创办服装店的总结,服装创业真实经历 _生活百科

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2014年2月来到深圳。找工作花了我三天时间，第十天就开始工作了。
我的第一份工作是销售。在叠勋。com ，我遇到的第一个客人是龙哥，从此我嫁给了命中注定的爱情。
刚上班的时候什么都不懂，每天都很辛苦。第一个月的试用期快结束了，我没有开账单。结果我分配了一个潜在客户，打电话坐车跑到龙华。沟通后忽悠了龙某，签了一张账单， 3.6万。终于，我心里的压力小了一点。
刚来深圳的时候没带多少现金。我租了一个单人间，床上有一个大洞。幸运的是，我睡得很踏实。
第一个月，我瘦了20多公斤。每天吃快餐，身体慢慢变差。后来慢慢学会自己做菜，后来做的菜味道也不错。我很佩服自己，哈哈。(欧阳会学厨艺)
那年过年回老家的时候，给父母做了两道菜，他们都挺惊讶的。我以前在家不怎么洗碗。也许这就是成长。
言归正传，签完第一单，慢慢觉得自己找到窍门了，每天加班加点疯狂补充专业知识。学化学的直男从事时尚行业，真的跨度很大。有一阵子，同学们以为我进了MLM组织。
当时收集客户资源就是去网上找，然后帮客户后期招聘。微信加了很多设计师，后来这部分设计师成了我的客户。其实一开始我也不想这么复杂，只是想帮忙。或许这就是利他效应。
专业知识方面，主要是收集品牌。当时很多嘉宾反馈没时间看网站。我摸索着自己的感受，收集了一些南方石油市场经常卖的品牌款式，做成表格文档，发给客户和设计师，看到好看的也会发给他们。
这个习惯也为我今年自己做服装选择铺平了道路。回应那句话，没有徒劳的努力，只要是成长型的努力，而不是机械化的努力，总有一天会成为你的能力。
lor: #7F7F7F; --tt-darkmode-color: #7F7F7F;">在蝶讯做了一年半，看到很多老员工三十多了，还在提着书出去拜访客户，说实话我内心还是感觉很难受的，也许自己年纪大了更难做了。

等到入职一年半的时候，我提出了离职。如果不离职的话，九月份就可以做储备经理了，想了想压力还是很大，干脆直接踏入服装行业算了。

第一份真正进入服装行业的工作，在北京恒润盈生做贴牌，公司在深圳，主营线下店铺IFIF ，某总上台前每年的盈利状况很好，做的东西算是比较高端的，真丝连衣裙零售价大概在4000-6000 。还有一个天猫店，后来给骆驼收购了，不细说了。

公司部门就我一个人，除了勤快其他啥也不懂，前两个月整天挨骂。

有一次北京仓发错货了，我也没检查，发给客人了，老板发脾气把鼠标摔烂了，还一次我拍挂拍图给客人，衣服下面摆了一个帽子（别问我为什么，哥的审美就是这么超前。）老板半夜12点半，发了5分钟的语音过来吊我，哈哈。

后来十月份参战，叫我做一个活动明细的项目表出来，我想着这次做不好再挨骂就不干了。做完后老板露出了入职后第一抹微笑，说做的不错，然后表扬了我。当时内心很开心，但是忍住了没表达出来。

然后一直做到十二月，半年加起来一共才做了18万左右的业绩。后来实在开展不下去了，就提出了辞职，老板想着也不浪费表情了，就给我一个忠告:别做服装了，去卖计算器或者其他标配品更适合你。

这段工作经历算是让我入了行，生产懂了点，销售懂了点，工艺懂了点。

老板是台州人，做生意真的很厉害，卖面料起家，教了我不少销售技巧，我从心里很感激他，老板娘电视台主持人出身，审美各方面也给我带来不少影响。

最尴尬的是，我开始发小红书的时候，这个老板关注了我的小红书。哈哈。

离职后，休息了一周，一个朋友叫我去他们公司做业务。老板娘人很好，很会鼓励人，审美也挺好的，基本没怎么挨骂了，作为一个设计师来说她是成功的，但作为一个公司老板，不能算是成功，主要是这两年公司没赚钱。

现在她在抖音有50多万粉丝，去杭州发展了。公司销售部在南油，板房在东门。销售部加上我就两个员工。而且我们两个之前就认识。后来拓展到四个员工，后面两个都是我招进来的，一个成了我现在排挡，一个成了我女朋友。

这段工作经历分三个部分。因为涉及到一些别人的隐私，就一带而过了，就把几个印象深刻的事情分享一下。

2016年上半年到10月份。公司日常主要流程就是老板打版开发，我们给客人看新款，下单，做账，催货。上半年还好，由于利润太低了，下半年发不出工资了。就靠一个打底衫支撑（韩国天丝羊毛针织面料），卖了2.6万件。

十月份的时候，有人入股公司，开始备现货，有一些款也卖的不错，但是很多都压货了，这也是导致后期公司难以运作的原因。

17年下半年开始做毛衫，我个人单月最高峰销售额160多万。但是由于生产这一块不够完善，基本上退单退了一半。总的来说，这段工作经历让我对服装的生产面辅料工艺还有销售都有了一个重大的突破和认识，这期间也认识了前东家老板娘。

现在回过头来看，到底什么原因导致公司垮掉的呢？客户都很OK ，款式整体来说也不差，要是说做工品质，的确还没现在做得好，不过针对南油市场来说已经很好了。

今天要我分析我感觉就是两点：下单风险控制不够，销售渠道不够独立稳定。

很多时候下单太盲目，没出货就拼命翻单。没有自己的档口，也就没有独立的销售渠道，导致所有的销售业绩都给客人拿捏在手上。

期间有几个事情印象比较深刻。一开始我们也是主做真丝，尤其是比较贵的真的，一条裙子成本都要三百多，利润也就40块。第二年做绣花牛仔裤，成本85 ，卖135 反而比裙子利润高，而且还跑量。还做了一款水洗皮的半裙，一个客人下单的，后来挑毛病毁约不要了，只能硬着头皮给前面铺货，结果卖爆了。
【创办服装店的总结,服装创业真实经历】

第三份工作辞职都辞了两个月，交接的东西实在太多了，主要是赚不到钱，不然我想自己也不会离开。

也是在辞职这段时间。17年9月左右加了老汪的微信，进了微学院的群。

第四份工作跟不用细说了，我感觉老汪比我还熟悉。

新的工作主要任务是给老板娘打下手，给的待遇也非常丰厚，算是打工的顶峰了。而且老板娘因为喜欢我，着重培养我在设计方面的能力，这段时间接触了非常多的大牌原版，也见识到了什么是真正好的衣服。毕竟老板娘之前自己买衣服都要花掉一百多万。鞋子，包包，皮草，皮带等等服装以外的东西也见识到了很多。

这几年下来，每一次换工作都算是给自己一个新的挑战。从开始一窍不通，被劝说不要做服装，到现在可以给很多客人一些指导意见，有时候都不相信自己能走到今天。从设计到生产到销售基本上每个版块都算是深入了解了，但现在仍感觉每天都在学习接触新的事物，真的是活到老学到老，永远也不能停歇。