商机好项目,2019商机网上创业 _生活百科

7月17日下午，北京朝阳区望京，很多年轻人在付费自习室学习。中青日报中青网采访人员孟/图
韩剧《请回答1988》李德山和他的朋友经常去同一个自习室，这在中国的大小城市都很流行。家住沈阳的90后女孩薛明玉，为了“重拾读书习惯”，经常长时间去付费自习室。作为付费自习室的“深度用户”，薛明宇觉得如今的自习室遍地开花，选择多了就要“货比三家” 。毕竟“你只需要学习，其他的都要交给自习室” 。
2019年被称为中国付费自习室的“第一年” 。这种与日韩成熟市场共享的经济产品，在新冠肺炎疫情考验后一度低迷，但由于年轻人正好需要市场，企业家们不断进入市场。艾媒咨询的数据显示，中国付费自习室用户规模在逐年增长。2020年中国付费自习室市场规模将达到167.47亿元，预计2022年将接近400亿元。
付费自习室成年轻人的新“打卡地”
薛明宇对两三年前付费自习室的印象是“一室几桌，空调开着，一天收费6元” 。现在她发现沈阳的付费自习室越来越多，而且越来越正规。
“这里有私人空间、良好的环境、咖啡和自助打印机等。自习室为环境和氛围买单”，薛明玉告诉《中国青年报》和中国青年网采访人员，她已经在家附近的付费自习室买了季卡。“与其他自习室不同，这家店分为男生和女生自习室，还有一个休息室供短暂休息。老板很负责任，看到你长时间休息后会督促你学习。”
南京的大学生朱也发现，他去年经常去高考的自习室今年已经开了四个分校。“2019年得知上海的付费自习室时，我也去打卡体验了一下。”朱告诉《中青日报》和《中青》采访人员。com认为，“在付费自习室学习也是因为一起租房的朋友不参加考试，他们在家的学习或多或少会受到影响。下午在家上完网课，在自习室刷完题，一张桌子和一盏台灯就能让自己沉浸在‘不成功或仁慈’的紧张学习中。”
与流行的“星巴克氛围组”类似，年轻人来付费自习室更多追求的是“大家共同营造的学习氛围” 。虽然不是高频需求，但每次有考研、考证、公考等时段，付费自习室的旺季都会到来。在一款年轻人常用的点评App中，自习室已经成为“学习培训”渠道的一大品类，在社交平台上分享自习室体验的年轻人不在少数。
采访人员走访北京望京附近，发现各大写字楼的自习室一般在100-200平方米，分为可以使用电脑的“键盘区”、“需要安静的静音区”、“带窗帘的暗室”等。有咖啡、茶、文具、充电线等增值服务，甚至还有“鸡血”口号、“成功落地”考试记忆贴
来这里学习的年轻人有的在准备注册会计师考试，有的在准备考研，有的是因为疫情留在国内上网课的留学生，有的是因为邻居装修来上班的自由职业者。一些年轻人将自习室视为“网络名人打卡地”，体验时下流行的“沉浸式学习” 。
入局容易，但“自习室+”模式难寻
随着消费升级和年轻人消费习惯的改变，为“学习氛围”买单已经成为一件司空见惯的小事。“租一间房，配置成自习室”，这是一种简单低门槛的创业模式，让很多创业者蜂拥而入。据统计，2019年中国约有5000间自习室。疫情过后，自习室出现井喷趋势，2020年新增自习室8000余间。截至今年3月，中国约有1.6万间自习室。
位于北京东大桥地铁站旁的自习室由姚女士兼职经营。已经运营两个多月了，她每天下班都会来这里。为了降低激烈竞争下的经营风险，姚女士选择加盟店的形式，将“三味书房”品牌引入北京。“目前，这个品牌自习室在上海、苏州、长沙、合肥等城市都有分店。我们看中了成熟品牌带来的引流效果，比地铁站附近的传单宣传更精准。”姚女士说，成立分公司初期，她投资了40多万元。第一周，只有几个客人。现在，每天有20多名乘客。有的学生家长甚至带孩子去体验学习氛围。“客户群体越来越广。这个行业需要慢慢来。
慢来，未来站稳脚跟后也会考虑打造社群，给来这里学习的年轻人打造不同的学习交流小圈子” 。
因为高复制性和门槛低，开分店成了付费自习室扩张的主要模式，也有不少经营者和姚女士的想法一样，想打造“自习室+社群”的概念，来增加用户粘性。
去年下半年，90后男生黄钰和3名初中同学一起，在安徽省淮北市开了一家自习室。“2019年我们刚了解到付费自习室项目时，淮北还没有一家店。但去年6-8月，一下子冒出来12间自习室”，黄钰坦言，因为没有创业经验，前期选址、装修等筹备工作就进行了三四个月。“其实这个行业同质化很严重，区别可能就在装修选材、通风系统等小细节上。前期投入二三十万元，目前仍处于微亏状态。我们能想到的未来的差异化运营，也只是卖卖周边文具、考试资料和社群运营” 。
激烈竞争下，一边是新店不断涌入，一边是行业出现“转让潮” 。采访人员在某点评网站浏览发现，位于北京各大商圈的写字楼里，既有“尚未营业”的自习室、刚刚开业的“优选新店”和被网友打出高分的“老店”，也不乏“暂停营业”标识的“退场选手” 。“自习室行业已经开始优胜劣汰了”，北京望京的飞跃岛自习室创始人荣富国对中青报·中青网采访人员说，看着周边自习室开开停停，也见过“上个月进场、这个月就关门的”，“自习室行业并非是暴利行业，也不是大众认为的租一间房就能够做的‘二房东生意’，关键在于如何长久打磨产品，配合用户需求变化来持久提供所需要的氛围，这是很耗费精力的事情。”据他介绍，每月的分摊成本要近5万元左右，一个月的营业额仅有七万元左右，“我们理想的回本时间大概在两年半左右” 。
早在2019年，荣富国和几位合伙人便看到了付费自习室的市场潜力。当时北京仅有七八家自习室，趁着新兴行业的“风口”，他们曾在中关村创业大街和太阳宫附近各开了一家自习室。“疫情后关停了这两家自习室，我们也不打算恢复这两家自习室的运营了，行业未来到底会如何发展还需要再观察” 。
他们尝试过做社群服务，但因为“前来学习的年轻人有各式各样的备考需求，很难做到相同交流”；他们也考察过时下流行的无人管理模式，“但随之而来的是，自习室卫生条件变差了，换水等工作要客户自己完成，体验感反而下降了” 。荣富国觉得，“还是要把用户需要的安静整洁的环境还给他们，这是用户来到自习室的最基本也是最高要求。对于经营者，还是要把精力放在人性化服务，甚至加入智能产品来应对新需求，这或许是未来的竞争力所在” 。
24小时营业、无人监管……新模式背后仍存安全隐患
采访人员走访发现，主打“24小时营业”和“无人监管”的付费自习室，吸引了不少年轻人前往使用。但荣富国觉得，这类新模式背后存在的安全隐患让他无法放弃“有人监管模式”，“首先，24小时营业会给一些需要刷夜学习的年轻人提供场所，但这类用户毕竟占少数，全天候的空调、新风系统等的运营成本不小，而且熬夜对身体的损害大，这种学习方式是不应该提倡的；另一方面，无人化管理还会带来更多不确定性，丢东西是小事，但危害人身安全则是万劫不复的大事了” 。
尽管“三味STUDY”品牌下也有24小时营业模式，但姚女士也没有过多考虑，“用户多为女生，夜间还是要注意安全。有人管理模式，虽然增加了人工成本，但运营起来更加容易控制风险” 。有消费者在社交平台分享说，“因为没有携带身份证，酒店、图书馆、网咖等场所都进不去，但付费自习室不需要查验身份证，只要购买了时长，扫码就可进入” 。也有网友在使用自习室后留下了点评称，“自习室人员密度大，空气不太流通，环境还需要改善” 。
对于付费自习室售卖的时长卡、月卡、季卡和年卡，有用户提出疑问，“和健身房售卖储值卡一样，如果自习室倒闭了，没有到期的卡又该怎样处理呢？”
【商机好项目,2019商机网上创业】来源：中国青年报