创业者的第一桶金是灰色的吗,淘宝创业第一桶金

“中国80%的仿鞋都来自这里。”一位摊主说。
“白天没人敢出来，仿鞋生意只能晚上偷偷摸摸。”出租车司机阿林(化名)说。
这种独特的交易习惯让安福电器商城被称为“鬼城” 。“中国80%的仿鞋都来自这里。”一位摊主表示，随着运动鞋市场的升温，巨额利润催生了莆田越来越多的仿鞋作坊。
新京报采访人员近日前往莆田调查这个“球鞋鬼市” 。在这个神秘的“鬼城”里，藏着一条高仿运动鞋的灰色链条。安福电器商城连接“线上”和“线下” 。一方面，实体店老板和微信商家从这里发现了流行球鞋的高仿品；另一方面，隐藏在摊位背后的大量高仿鞋作坊也通过招揽客户与商家、大买家开展更深层次的合作业务。
5月15日，国家市场监管总局副局长甘霖表示，侵权假冒对经济、社会、文化、生态都有危害，中国政府打击侵权假冒的立场明确坚定。下一步，我们将加强统筹规划，纵深推进知识产权保护，按照依法治理、建设与建设相结合、统筹规划与合作、社会共治的原则，继续加强打击侵权假冒工作。持续开展跨部门、跨专业、跨区域联合打假，加大对制假源头、重复侵权、恶意侵权行为的查处力度。
参观运动鞋“鬼城”:不接受新客户

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5月23日凌晨1点，出租车在安福店商场路口缓缓行驶。窗外人潮涌动，几十辆满载名牌鞋盒的摩托车和提着黑色塑料袋的行人匆匆而过。年轻人三三两两地聚集在路边，等待送货员的到来。
出租车司机阿林说，他前段时间受到了严厉的处罚，否则会有更多的车辆，数百米的道路将不得不开放至少半个小时。
事实上，新京报采访人员早上来到这里，看到街上几乎所有的店铺都上锁了，偶尔会有一两个行人经过。
“白天不要来找我，晚上8点以后再联系我。”一天前，当采访人员联系当地一个作为批发商的摊主时，他不耐烦了。
近年来， “运动鞋文化”在中国流行起来，曾经小众的玩物也成为当下的时尚文化之一。受玩家追求的影响，很多新潮鞋被市场炒到了天价。据媒体报道，一款价格在2000元以下的潮牌运动鞋，上市一周内价格超过1万元；而某知名品牌的合作运动鞋，在市场上从800元到8000元不等。
过高的价格让很多普通玩家看不起自己的鞋子。有人把目光投向莆田。
“圈内有一种说法，中国的8双10双仿真鞋都是从莆田运来的。”5月20日，球鞋资深玩家赵兵(化名)告诉采访人员， “莆田最大的仿真鞋交易市场是城厢区安福店商城。”
独特的交易习惯让安福电器商城被外界称为“鬼城” 。白天，商场几乎空无一人，半夜里人来人往。
与白天的寒冷不同，此时的电商商城只能容纳两辆车经过的街道两侧，各种时尚鞋子的店铺灯火通明。滚动的LED屏幕上标注着“满天星”、“兵马俑”等流行鞋号，店员们在店铺里忙着接待顾客。
在其中一家店铺，采访人员发现，虽然橱窗上这些运动鞋的款式和颜色与正品运动鞋几乎一模一样，但鞋子上却没有印上任何痕迹。“这是我们自己工厂生产的，质量绝对不输其他品牌。”商店正在热情地出售鞋子。然而，当采访人员问是否有更高版本的鞋子时，店家警惕地看着采访人员，犹豫地摇摇头。“我们只做公版，没有别的。”
在鬼城，无论是店主还是买家都很清楚，所谓的高级版就是指印有品牌LOGO的仿鞋。钍
“我最近才检查过一次。”在被很多商店拒绝后，采访人员终于来到了一家不显眼的商店。老板老何(化名)反复询问采访人员鞋子如何购销，是否对鞋子有所了解后，终于从店内房间拿出一双印有LOGO的爆款鞋子。
"商店里不可能放太多的货物."老何说
， “否则工商局一查就完了。”
他解释道， “现在除了熟人和老客外，基本不会接待陌生面孔的新客。”老何表示，他家有版本更好的鞋，但现在没有摆在店内。当采访人员提出能否看货时，他当即回绝， “现在谁敢在店里放那种鞋？只有加微信看图，再打款发货。”
采访人员随即要求希望能买一双来检查品质，以确定是否追加进货，老何转身在柜台后打了个电话，几分钟后说， “跟我走吧，去另外地方看货。”

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“工作室”暗藏各种高仿鞋，提供“鉴定书”
要找到老何的“线下店”并不容易。
凌晨2点，采访人员跟随老何辗转绕过几道门卡，来到位于安福电商城附近的一个破旧小区里。
老何介绍，这里暗藏着包括他在内的多个“工作室” 。但要在没人带领的情况下进入并不容易， “需要提前发微信通知，还得有熟人带领确认身份。”
在这个面积不到60平米的小屋内，摆放着多个品牌的潮鞋，当下最热门的知名品牌高仿鞋，各色款式型号也一应皆有。
房间内几位操着不同口音的客人正在筛选着自己心仪的货品，一两个店员则坐在一旁的办公桌前喝着茶，不时向客人推荐着球鞋。
老何介绍道，每款球鞋都有不同的品级和价格。为了证明所言非虚，他将两款外观一模一样的球鞋递过来， “都是仿的满天星系列，你感受下差距。”
在老何的指点下，采访人员清楚地判断出其中一款鞋在鞋底、走线等细节上明显胜于另外一款。“其实球鞋鞋面都差不多，主要区别在鞋底用材。这个和正品一样，鞋底用的也是BOOST 。而这款则是一般货，鞋底太硬了。就是忽悠下外行，在资深人士看来‘一眼假’ 。”
采访人员了解到，这两款鞋实际价格相差不大。这款正品已被炒到五六千元的球鞋，老何将一般仿货定价为150元，而品质好的一款价格为280元。
“你如果做生意的话， 150元这款就够了。利润要大些。”老何表示，和他合作的下家大约有上百名，基本上选择的是价格更低的球鞋。老何为采访人员算了笔账：仿鞋通常售价在三四百元，如果是150元这款的话，利润能达到250元上下，而如果是另一款价格为280元的球鞋，利润仅有100多元。
采访人员以“帮朋友买鞋”为由，将高版本的球鞋各个部位细节全部拍下，并将图片发给对球鞋颇有研究的资深玩家赵兵帮忙鉴定。10分钟后，赵兵回复称， “除了鞋标有问题，以及BOOST有瑕疵以外，其他鞋型、走线没有任何问题。”
“有需要的话，我们这边还能给你提供鞋盒、包装袋以及过毒4件套、GET鉴定APP防盗扣等配套小玩意。”老何介绍。
一套印有毒APP鉴定书、防盗扣、印着毒APP标志的包装盒等物品仅需要几元钱，但足以“唬住”大多数买家。

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据介绍，在莆田安福电商城附近小区里，藏匿着数十家这样的高仿球鞋销售点。每天无数个拉客仔在电商城四周拉拢着来自各地的微商、淘宝卖家以及实体店家，并将他们一一带往窝点进行交易。
“每带一位客人去一家工作室，不管对方买不买鞋，就能得到5元钱奖励。”一位拉客仔称， “通常会带客人去四五家店，一晚上多带几个客人的话，能赚到一两百元。”
5月23日凌晨，采访人员离开老何工作室时发现，几乎每层楼都有拖着装满仿鞋的纸箱，行色匆匆的年轻男子进入电梯。一出小区他们迅速跨上早停放在旁的摩托车，远离而去。
“都是给客户送货的。”老何说。
招下线、代发，大经销商月赚可高达百万
5月24日，林明（化名）的手机不断震动，各地的下家们不断发来订单和货款。他一边安排发货，一边介绍称， “差不多每天都能发出七八十双鞋或者更多，如果高端货走得好，一个月能赚到近百万。”
自2014年开始从事球鞋生意，林明在这行业已呆了5年时间。“国内能动辄掏出两三千元买鞋的人并不多，而仿鞋无论在整体还是细节处都和正品相似，价格却只有1/5 ，肯定容易赢得更多囊中羞涩的玩家。”
让林明赚到第一桶金的，是2015年底推出的一款潮鞋。
“当时太火了，国内市场一直处于断货的情况， 1000多元的鞋被炒到了三四千元。”赵兵回忆称。那段时间里，国内几乎所有球鞋商家都疯狂地联系着专卖店、代购买手、黄牛党等渠道，只要有这款鞋，不管数量、尺码，一扫而空。
正品市场一鞋难求，林明却通过仿货狠赚了一笔。
2016年2月，林明经过和多家莆田仿鞋商贩交流和筛选后，以每双120元的进货价购买了100双“绝对看不出任何问题”的仿鞋，并迅速通过贴吧、微信、QQ群等渠道，以400元的价格进行销售。短短几天时间，这100双鞋被兜售一空。
“现在回想起来，那鞋其实仿得很烂，但耐不住玩家追捧。”林明粗略算了下账，这笔生意自己赚到了近3万元。于是，林明开始频繁往返于莆田，几乎每个晚上都混迹在电商城中，以结识更多的仿鞋店家和工厂作坊。
“必须要获得源头人脉，再不济也需得到一手货源。”林明说， “仿鞋价格本来就不高，如果货源还被层层加价，基本没什么利润了。”如今，林明手上有着数十个来自莆田的“上家” ，分别为他供应着不同品牌的球鞋，其中包括仿鞋作坊。
手握上游货源的林明一改此前四处兜售的销售方式，他招募了三四十位下线。为了减轻下线的压力，林明没收对方任何押金，也不用对方付款压货，而是更直接的“代发”模式。
所谓代发模式，即是由林明负责将每天上新的潮鞋图片、尺寸、文字说明等发给下线，再由下线加价后在微信群、朋友圈上进行推广宣传，成功接单后再通知林明统一发货。
“现在一双普通版本的仿货，价格基本就是100多元。而我往往是130元的价格提供给下线，他们再自己决定卖多少。”林明称，只要下线收钱后将进货款打给自己，再直接安排发货给客人就行。
采访人员了解到，这种模式如今成为莆田鞋商最为常用的模式。“为了能获得更多的客户，下线也会再去找下线。这行业就像金字塔般，下线越多意味着客户越多，走货越快，赚得也就越多。”林明说。
高仿鞋成本100元，号称“过毒”却是一眼假
5月25日，在林明的引荐下，采访人员在安福电商城附近的茶楼联系上专做球鞋批发的张丹（化名）。在得知采访人员计划做球鞋生意时，张丹表示， “找我就对了。”
【创业者的第一桶金是灰色的吗,淘宝创业第一桶金】从小在莆田郊区长大的张丹，早在10多年前，家里长辈就开始从事球鞋生产工作。在长辈的影响下，张丹也开始接触球鞋生意。
为了将鞋仿得一模一样，张丹曾花了十多万元买回上百双正品球鞋。“基本上市面上出一款热门球鞋，我都会买回两双。”张丹说，一双球鞋用来拆一遍，仔细研究鞋底、面料、里布等配件，再四处寻找同样材料进行1：1的仿造。而当仿鞋成型后，则和另一双正品鞋进行反复对比，直到肉眼看不出来才算成功。
“以前市场监管不是特别严格，走量大，什么鞋都可以做。”张丹称，随着监管的越发严格，自己也谨慎起来。“现在一双普通的仿鞋制作成本不到100元，批发给下家盈利空间也就20元的样子。但如果被抓了远不止罚款这么简单，风险太大了。”
张丹说，为了规避风险，如今莆田仿鞋作坊大多以“分工合作”的方式，一部分作坊做鞋面，一部分作坊做鞋底，最后再将这些零件拼凑成一双完整的鞋。“还有的工厂只做一两款鞋，不敢什么款都做。”
在采访人员向张丹咨询如何能赚取更大利润时，张丹建议，为了迎合市场追捧，在销售球鞋时可以将鞋标为“公司级”、“过毒版”、“普货”等不同等级。
所谓过毒版即是能通过“毒”、“get”等国内专业运动装备论坛的鉴定，通常这类鞋和真鞋几近一致。而“公司版”则略低于过毒版，但做工仍比较专业。最普通的“普货”版本，则在做工、细节都很一般，甚至不排除粗制滥造的情况。
等级不同价格自然也有所不同。采访人员查阅一位做球鞋生意的微商朋友圈看到，以一款原价近3000元的联名款兵马俑球鞋为例，该商家所标注的过毒版价格高达1200元，公司版价格为600元，而普货只需要300多元。
“其实这些版本都只是商贩为了盈利的噱头而已。”张丹坦言， “作坊就两款鞋，做得好的和做得差的。”
据另一位档口老板透露，鞋商在和买家交流时，能够大致了解对方对鞋的了解是否专业。如果遇到新手，很可能会利用对方不懂行，但又想购买和正品相似仿鞋的心态，建议对方买过毒版， “但发过来的究竟是公司版，还是普版，谁也说不清楚。”
“当时对方发过来的鞋，看上去没什么问题，但被懂行的朋友称是一眼假。”5月25日，一位曾在仿鞋商贩处上当的网友表示。此前他曾以1300元的价格买了双号称“绝对能过毒检测”的潮牌球鞋，但到手后经懂行的朋友指点却发现，鞋和正品在鞋舌、印花等细节处和正版都有着明显出入。在和对方沟通后，对方以“工厂发错货”为由答应换货。“差点就被骗了。这鞋肯定达不到过毒版的标准，甚至可能就是双普通版。”
严厉打击侵权假冒在行动
5月15日，国新办就《中国知识产权保护与营商环境新进展报告（2018）》有关情况举行新闻发布会。国家市场监督管理总局副局长甘霖表示，侵权假冒对经济、社会、文化、生态等各方面造成危害，中国政府严厉打击侵权假冒的立场明确而坚定。
甘霖介绍，保护知识产权方面，不断完善知识产权法律制度，强化行政执法和司法保护，推动部门区域协作，深化国际合作。法律制度更加完善，制修订了《电子商务法》《专利代理条例》等一系列法律法规。行政执法更加严格， 2018年全国行政执法部门查处侵权假冒案件21.5万件，其中，查处专利侵权假冒案件7.7万件、商标违法案件3.1万件、侵权盗版案件2500余件，海关查扣进出境侵权货物4.72万批、2480万件。司法保护更加有力，公安机关破获侵权假冒案件近1.9万件，检察机关批捕涉及侵犯知识产权犯罪案件3306件5627人，全国法院审结各类知识产权案件近32万件，同比上升41.6% 。侵权假冒商品依法销毁，全国无害化销毁侵权假冒商品约3500吨。国际合作更加密切，通过了《关于进一步推进“一带一路”国家知识产权务实合作的联合声明》，签署了《中欧海关知识产权合作行动计划（2018-2020）》等。
“下一步，我们将重点做好以下工作， ”甘霖表示，包括加强统筹谋划，按照依法治理、打建结合、统筹协作、社会共治的原则，深入推动知识产权保护，持续加强打击侵权假冒工作。加大惩治力度，坚持问题导向，加强重点领域、重点商品、重点市场治理。持续开展跨部门、跨领域、跨区域联合打假，加大对制假源头、重复侵权、恶意侵权查处力度等。
律师：制假售假将面临严惩
莆田市曾多次开展鞋服行业市场专项整治行动。
2017年，莆田市政府提出加快鞋业转型升级若干措施，严厉打击侵权制售假冒等违法行为。
采访人员查阅莆田市工商行政管理局官网发现， 2018年9月发布的一篇文章中介绍，莆田市工商局严打“仿冒鞋”和“假海淘” ， “今年共立案查处鞋类商标侵权违法案件370件，罚没1493万元，查获假冒成品鞋18011双，案件数和罚没款均居全省地市首位” 。
2019年1月31日，莆田市市场监督管理局召开鞋业服装业有关问题重点整治专题会议，其中提到，要抓好流通领域假冒伪劣商品的打击整治，也要加大对生产环节假冒伪劣商品的打击力度。
2019年2月，莆田市市场监督管理局印发2019年鞋服商标侵权违法行为专项整治行动工作方案的通知，集中打击各类鞋服市场侵权假冒行为，重点查处侵犯驰名商标、涉外知名品牌及商标印制企业的违法行为。
2019年3月，荔城区工商局开展鞋服行业市场专项整治行动。重点整治安福周边等售假重灾区和群众多次举报的生产销售假冒鞋服地址，特别对涉嫌商标侵权的生产厂房、销售窝点至少开展两次实地核查。
“生产未经授权商标的鞋，或者生产与他人商标相似的鞋，都是违法的， ”6月5日，河南豫龙律师事务所付建律师向采访人员解释， “涉嫌‘生产、销售伪劣产品罪’与‘假冒注册商标罪，销售假冒注册商标的商品罪，非法制造、销售非法制造的注册商标标识罪’ 。”
采访人员了解到，莆田仿鞋作坊是在未经品牌授权、许可的情况下，对受知识产权保护的商品进行复制和销售。
“根据《刑法》第二百一十三条规定，未经注册商标所有人许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。根据第二百一十四条规定，销售明知是假冒注册商标的商品，销售金额数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；销售金额数额巨大的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。”付建说， “这代表着无论是生产仿鞋，还是销售仿鞋，都涉嫌违法。”
此外，采访人员调查发现，安福电商城内多家档口老板都曾介绍称其所销售的“公版鞋”并不违法，甚至不少人声称即使工商部门来检查也“没有任何问题” 。
对此，付建表示， “生产高仿无商标的产品，如果其他厂家生产的鞋子申请了外观专利，未经允许生产同款鞋子，会侵犯对方的外观专利权。没有图标仅属于不侵犯他人商标权，外观也同样可能造成侵权。”