当前创业环境分析,创业宏观环境分析方法

在前一篇文章中，我们盘点了小商店的整体情况，我假设你有能力扩张。然后我们来看看如何扩展。
很多人觉得，这不简单吗？从0到1很难，因为没有从0开始的经验；从10到100也很难，因为到了一定的尺度，量变就产生质变，很多东西是装不下的。但是从1到10，抄下来，不是很容易吗？
这并不容易。我想分享一个真实的故事，你可以再评判一下。
2019年底，我去了一个县城的超市。看了城市周边环境、商圈内客户群体结构、城市人口密度，觉得这一带城市基础极佳，民生休闲发展空间很大。
但是很遗憾，我去过的超市发展了10年，却只有两家店。新店于2019年上半年开业。但由于投资过度，业绩不温不火，整个门店处于亏损状态。
老店净利润连续十年增长，2018-2019年间也有所下降。
这两家店的老板老李告诉我，他辛苦了，为什么不赚钱？
当时我把商圈的市场调整结果和两家店的财务报表做了对比。
我发现他们的老店在县城中心的黄金位置，所以前几年赚了很多钱，也获得了很多名气。也正是因为如此，周边县的商业区都向他们发出了开新店的邀请。
结果，在周边县城的商业区，因为是跨区域经营，供应链跟不上，出现了一系列的经营问题。开了三家新店，却掉了三家，前后亏损达到几千万。
这时，老李发现老店生意兴隆，并不是因为经营能力有多强，而仅仅是因为位置好。

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即使跨区域开新店赔钱，可惜他把大部分精力放在外面的时候，在当地开了很多社区经营的小零售店，还有专门经营社区店的区域连锁店。
虽然他的老店规模大，但周边竞争对手拦截了大量客户，对这家店的影响更大。
在这样的重围下，老李做出了在新区开奢侈品店的决定，感觉这样可以聚集更多的顾客。确实，我们刚开店的时候，一波活泼清新的顾客来店里散步。
然而，它来得并不晚。
你为什么不来？
主要原因是社区店的优势在于就近购买方便，可以节省顾客时间和资源。但是大超市定位不同，抓住顾客的闲暇时间。
在这样一个县城，老李曾经是中心区的老店。因为周边商业区比较齐全，顾客的休闲时间不仅仅是去超市买东西，还有娱乐和餐饮的需求。那时，这些业务必须尽可能集中。
但新店没有老店的区位优势，在周边商业区配套设施跟上之前，就变成了奢侈生活方式店，既不满足就近购买的便利，也不能让顾客顺便度过闲暇时光，日均销售额根本支撑不了投入成本。
你看，老李一开始打了一张好牌，因为他误判了发展战略和机遇。
也就是说，从1到10，表面上看是复制和扩展，实际上并没有那么简单。是确定发展方向的关键阶段。一旦判断错误，就可能失败。

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三种方向
那怎么选择合适的发展模式呢？我们先来看看都有哪些发展模式。
主要有三种模式
第一种是复合型组合。就是老店新店都在同一个区域里发展，但要打好配合战。
我有个客户，他们家的店生意很不错，后来，他们店的背面开发了一个新楼盘，有个门面在招租。我这个客户怕有竞争者进入，就把这个门面也租了。
但两家店挨得特别近，如果做一样的业态，就会自己打自己。
我当时给他的建议就是，两家店做一个错位，小一点的老门店，不用重新装修，只做强民生性商品，早上早一点开门。
大一点的新门店，要好好做下装修，同时加盟休闲性商品的配置，加长晚上的营业时间。因为，我这个客户地处温暖的广州城，所以晚上的生意还是很有得做的。
这样打个配合战，总体上的效果就是1+1大于2，那复合型业态就达到了目的。
第二种模式是小圈内的多样化组合。
有人开了一个店，并不想在全城开店，但也想着发展。这样的话，就画一个商圈，在这个商圈里进行多样化的业态组合。
比如主业是超市，但在同一个商圈里，可以根据顾客的需求，开水果店、洗护用品店、零食店等。从原来一个单店，扩大成服务于社区不同需求的生态圈。
第三种，就是我们平常能想到的复制连锁了。但是，我还是要强调，复制连锁不是简单的1+1，而是要在原来的基础上发展。
怎么就叫在原来的基础上生长了呢？
复制连锁，表面上看就是一家家开店，但新店不是随便开的，首先要考虑的就是供应链，能不能覆盖。其次，新店一家家开起来，要能产生点和点的连接，形成合围。
什么意思呢？就是你在开新店的时候，肯定不是随便看哪个地方好，就在哪开，你还要考虑的是，供应链的响应速度和成本。
所以，选择新店店址的时候，最好是以商品配送中心为起点，所有的新店，都在同一条路线上。这样效率最高。

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结合内外部信息定模式
好，这是小店可以发展的三个模式，但选哪一个呢？这个时候，就要结合内外部信息来判断了。
内部情况反映的是你的经营能力，和保证你扩张时没有硬伤，但外部环境，就是你生意的跳跳板。跳对了，就更上一层楼，跳错了，就会摔个鼻青脸肿。
那如何结合内外部信息，才能选出一个既没有硬伤，又能帮你往前跳一步的发展路径？
就拿老李的店来说，他的老店位置很好，而且，他所在的这个区域，城市人口密集度很高，很适合发展民生性连锁，这就是外部环境的优势。但老李的选择，没有巩固住自己的优势。他选择了跨区域经营，对供应链的要求就更高了，显然老李并没有做好准备。
所以，如果我是老李，我会选择复合型业态模式。为什么呢？
因为区域发展性好，那就值得深耕。而且，老李在他所在的区域，已经积攒下了品牌资产，有很多忠诚用户，那就应该用复合业态，扩大这种优势。
但为什么不选多样性呢？这是因为老李除了民生商品的供应链，其他方面的供应链并不强。
所以，老李选错了方向，白白错过了原来区域的发展机会，还在跨区域里丢了很多老店的利润。这真的是一件很可惜的事。
不过，你可能会说，我这是事后诸葛亮，老李在选择的时候，难道不知道自己的优劣势吗？
还真不一定。很多人老店经营得好，觉得是自己经营能力强。
但其实，很可能仅仅只是选址选得好，或者仅仅只是因为你先到了这个区域，有先发优势。所以，在扩张前，你要把那些外部环境赋予你的，定义出来。

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但很多时候，我们可能会像老李一样，身在局中，判断不了到底是外部优势，还是内部能力。那你就在心里存着一个事，随时警醒，第一家分店有问题，就要重新校准评估，不要像老李，开了三家店亏了三家店，还没有意识到问题所在。
但这些信息，我是怎么判断出来的呢？对于外部环境，你可以看这么几个指标。
第一个是通过几个数据来看城市区域的发展性，比如人口、交通、产业结构、经济增速等。
很多人觉得，我就开个小店，怎么还需要考虑那么宏观的东西？要的，宏观环境，那是牵一发而动全身。大环境变了，那这个环境里再小的生物体，命运都会跟着变化。
所以你要特别关注这个城市的发展动态。
比如看这个城市有没有新的产业结构变化，或者有没有像高铁修建这样的重大项目等等。这些动态，反映的是这个城市有没有吸引人才来发展的理由，也就反映了城市的发展性。
比如贵阳市2017年的GDP增长率，在全国省会城市里排第一，最主要原因就是阿里云的迁入，比亚迪分工厂的创办，吸引了大批人到贵阳。
人多了最直观的，就是和民生息息相关的业态有了更多的发展。
第二个是看城市劳动力性质，这个是用来判断业态方向。
比如劳动力输出城市，年轻人都出去了，那城市里剩下的大多都是老人和小孩，那小店做好民生就足够了，发展方向就可以选择生鲜加盟型社区店。
相反，如果是劳动力输入的城市，年轻人多，那就要关注多业态的多头发展。比如轻食和超市结合的复合业态。
其实，还有个数据，能特别好地反映一个城市的劳动力现状，就是儿童留守率。这个数据，你在城市的政府报告或者新闻网站里都可以找到。如果留守儿童率持续增高，尤其是夫妻双方都出去打工了，那你扩张开店的计划就要谨慎一些。

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第三个外部信息，是可以看看交通。
我有个客户，他在广州最北端，他所在区域是个温泉小镇，当时是他所在的区域，跟市区的地铁要开通了。他得知这个信息之后，马上去地铁线附近开了新店。
因为地铁一旦开通，房租各方面肯定都会上涨，提前进去就能抢占先机。
但是，我这个客户，可不是看到这个信息就贸然扩张的，他是在分析了自己的优劣势之后，才决定扩张的。它的优势是什么呢？
刚才我们也说了，他所在的这个区域是广州的一个小镇，而且是温泉小镇，周末会有很多人来泡温泉。如果地铁开通，那这个优势就会被放大。
而从内部来说，我这个客户，供应链整合得很强，他的供应链能力也可以被便利的交通放大，
而且，广州周围的小镇，每个镇之间，距离虽然有近有远，但各方面结构都很相似，那他就选择了连锁店模式，跨区域发展，在各个小镇间复制同一套模式就可以了。
结果怎么样呢？近两年时间，他迅速开到了十来家连锁店，业绩增长近40%，净利润增长了50% 。

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小结
1.不要盲目开分店，你要区分第一家店的成功，多少是因为你的外部先天优势，多少是你的内部真实能力，能力到了，再开分店。
2.开分店有三种模式，复合型、多样型、复制连锁。
3.选模式要看自己的情况，内功不够尽量别开分店。外部环境不到，可以慢慢来，走复合业态或者多样化组合。内外条件都满足，才适合强势扩张。
总的来说，选择发展模式，要结合内外部信息，综合考虑。
我的建议是，外强内弱，那还是要练内功、等发展。外弱内强，慢发展，但可以多维投入，走复合业态或者多样化组合。
外强内强，那就抢占先机，趁势扩张。但如果外弱内弱，那你可能就得考虑要不要跨区域发展了。
不止是看店，做任何事情，我们很多时候都需要根据自己的内外情况来判断，两者协调发展好可以产生更好的成果。
【当前创业环境分析,创业宏观环境分析方法】对于开店外部的模式能想到的就是外部竞争关系，自己就算是第一家开的店后续还会有其他竞争者，自己需要的就是要打造出自己的品牌，让对手想超过自己很艰难。