Twitter|对话T97创始人李潇：扬言“35个月超越瑞幸”，他凭什么这么狂？( 四 ) Twitter

我这个人，其实我如果看准猎物的时候，我的耐心是很长的。
Q：如果没有大嘴妹，你认为T97会怎样？
A：假设大嘴妹不火，从来就没有这个真人事情， T97会怎样？
我们年底年年底开1000家，最多就是往后退两个月，因为他有物理空间的，就是我招商招1000家的一点问题都没有，现在都五六百家了，而且每天非常多的呢。到春节我们开出来就至少600~700个是可以开出来，我再加上一个一流的一个线上带货的一个团队，这里面就是300~400人， 500~600个人在线肯定可以做得到的。
就是一个线下有个六七百个店，而且在快速开店的这样一个直播间，他本身也是会是一个优秀直播间，这是最差结果。这个也是最开始的时候我们就去奔着这个去。
如果从成交来说，如果大嘴妹没火，我们抖音成交可能会更多，因为他是一个很纯粹的，成交在直播间。
Q：T97没有大嘴妹火，你怎么看？
A：我为什么要T97本身火呢？我要的是T97开出来赚钱啊！
古茗在3000个店的时候很多人都不知道他，真的。我不需要火啊，我是要把事情做成。还有就是有另外一种误区，我一下子有了大嘴，有了这么多东西就有很好的资源，那又还没拿到钱对吧，然后就是就有点手忙脚乱。这个生意是不是变成这样子，做一个那个本地生活的MCN公司。他们会以赚多少钱来衡量我做什么选择，非常简单， 90%人会这么做。因为大嘴妹现在马上赚现钱，他们团队一个月已经几百万净利润了。

关于行业观点
Q：大家都说“直播电商已死” ，你怎么看？
A：也不是已死，他就是变成普通渠道的一部分。他迅速的把成本卷到了就是我觉得无法接受的程度。一个数字-ROI ，就已经把这个问题已经回答完了，行业平均ROI到一定程度的时候，他就不值得做了，他就普通渠道。
Q：那你觉得抖音本地生活还有机会吗？
A：当然有机会，他比美团先进多了。他应该他的整个社会模型、跟价值模型，应该往这个方向走。他们局限于以前的思维，但我很明确的跟他们说这个是错的。
所以我跟抖音，他过来也跟他说了，就是你的本地生活，你不能搞成本地生活的“霸王餐”“聚划算” ，然后只是把它搞成本地生活当中的团购，就是以前美团最开始做的只是那一部分，你给我那是肯定不行的。抖音的跟本地生活里所有的服务跟产品跟投放，就市场的这么的模型应该是跟品牌，你抖音可以跟他深度绑定，同时成长。所以你的收费模型应该是跟这个就抖音跟品牌的共同的价值模型一致的收费模型，你才可以收到最多的钱。
因为你最后就是能给抖音带来最大的价值一定是给商家、给品牌创造的价值。你创造价值里面拿一部分，这个是肯定所有的商业里面模型吗，你不能抢别人价值对吧。
Q：你觉得线下有机会，是因为它不会对线上流量持续依赖？
A：不是，是因为流量价格。线下你获得一个回头客的成本，比线上获得一个回头客的成本，现在最多二分之一，那线下也就平均数啊。
线下如果你选址牛，你跟商场的关系牛，你还可以再讲（价），所以我所有的精力，全部在优化线下，本身有了品牌，线下它能自带流量。还有一个点是线下全中国的房东，他是不可能联合起来的，他即使能联合起来这个行业，这个行业的租金涨上去，那隔壁不可能。这里咖啡厅房租能支撑3万块钱一个月，那隔壁那麻辣烫店他只能支撑一万块钱一个月，你这个涨起来，我就租隔壁那一间就好了。