Twitter|对话T97创始人李潇：扬言“35个月超越瑞幸”，他凭什么这么狂？( 三 ) Twitter

福州的那个是选址，因为有两个瑞幸而且招牌都很大，然后他跟另外一个瑞幸就抢位置，没抢过。然后一万八的租金被瑞幸炒（到）了两万九，然后他一万八的没抢到，旁边抢了一万五的位置，远距没问题，但招牌确实很小。
Q：你每天有多少心思放在T97？
A：我每天至少有8个小时以上，真实的花在T97里面，这是秒杀很多创业同行。
Q：作为非专业人士，你怎么管理专业团队？
A：非常非常简单就是，我至少面试就面了200个小时以上，就面试几十个人，几十人平均每个人聊两3个小时，然后聊完了之后就是包括就是，如果你从今天开始只采只采访咖啡行业的从业者、创业者，再过三个月你在咖啡领域，哪几个是核心要点，你也会比一般人会清楚很多。
Q：你是什么时候开始启动T97门店项目的？
A：我从去年4月20号开始面试开一千家店的事情，然后开第一家。我马上就签约了四五百家，前面50家的时候，然后开一家迭代一次，开完五十家我停了两个月，我一点都不着急，我吹牛吹的说年底要开1000家，其实你们发现就是有些事情，我们是影响数据的的进展同时，数据其实他对我，在佐证我的思路。但是短暂的一些会跳动什么，对我们的决策不会太大的影响。
Q：你觉得T97门店能做起来的核心要点是什么？
A：我并不是通过我的流量能力，来给线下搞很多的流量。我连抖音探店都一个都没做，然后黄牛排队一个都没做，因为我发现不是核心要点。选址是核心要点，所以我把选址往死里做；口味是核心要点，所以我把口味往死里做；然后你要吸引加盟商的数字是核心要点。
Q：T97发展到今天，初步成功的核心要点是什么？
A：我核心的点就两个：第一个非常牛的单店模型，我开1000个店；第二个你能有1000个好的位置；如果有第三个，就是我们跟合作伙伴里面有一个非常科学的合作模型；
单店模型、合作模型、好的位置，三件事情做完就结束了。
T97发展这么快，你会不会担心走弯路或踩雷？
你问这个问题我说有两个点：
第一个点我会先分析这行业里面的核心要素，确定对的事情，我肯定是先把这对的事情all in去做；
然后其实线上流量，也是对的事情，但是比起选址跟口味没那么对，我就先把选址跟口味先做，因为是我们资源有限、团队成员也有限、所有人就先做这个。
第二从来不解决还没发生的问题；
仔细想想，我们团队价值观，这个是维基百科的创始人说的：从来不解决还没发生的事情。
Q：对于T97存在的隐形风险，有做预案吗？
A：就像整个金融体系一样，他有着系统性的风险，而非系统性的预案我已经全盘跟那些行家聊过了。七个因素会决定我的公司的生死，我的所有资源在投入，然后再要避免，万一合伙人跳槽怎么办？万一大嘴跳槽怎么办？这些东西会不会犯一些错误？我的那个研发核心被挖走怎么办？然后万一就是整个全国(疫情）再（持续） 3个月怎么办？
这个因素要考虑，一些政策总要考虑一下，我的性格是不会去考虑，兵来将挡。
所以我们企业文化只有两个字简单。简单包括不去思考没有发生过的事情！

关于大嘴妹
Q：大嘴妹爆火，有什么操盘秘诀吗？
A：他有几个逻辑，首先我是不看好抖音带货的，包括现在我们（抖音）成交也很差，这个是一个大的逻辑然后，我没有去找知名的MCN公司。因为知名的MCN公司，他们手里有太多的好的资源、跟好的品牌、跟好的明星跟达人、他们不大可能就是花很多，至少他团队最优秀的人不会做我的项目。很简单嘛，就是这个是跟他效益有关系，我又不是以成交来评估我的那个做的效果。所以是一个很模糊的一个点，那子谦他是我抖音的粉丝（子谦——大嘴妹团队操盘手）我跟他连麦的时候，我发现他去年做白牌能做接近两个亿，非知名品牌做抖音带货的，所以他业务能力肯定是优秀水平，投放又不是很多，所以前面是不是怎么样，什么时间点要给他投点抖加，什么时间点要给他搞点什么，这个他是非常熟的车手，就是操盘手。我们做了几个月没有数据没有起来，虽然说数据没有钱，但是也从几个人在（线）弄到几十个人在线，一直没投流，就是说明我们其实也在缓慢的进步。