进价100的衣服卖多少钱童装定价一般是进价的几倍 _生活百科

11月20日，36Kr获悉，前沿服装品牌“博赛”已完成2亿元A轮和B轮融资，由中鼎资本和盛远资本领投，金沙江创投跟投。这是博西自去年以来的第三次融资。创始人刘光耀告诉36Kr，本轮获得的资金将主要用于产品系统升级和开设“超级店” 。
此外，「bosie」计划明年在上海淮海路开设“超级大店”，届时「bosie」门店面积将扩充至 2000 平米，店内 SKU也从服装扩展至鞋包配饰、家居服饰、童装、宠物装等泛服饰品类。刘光耀预测，在现有门店表现最佳的基础上，“超级门店”的销售额有望翻倍。
与传统服装店不同，博西在门店装修、款式设计、品牌定位等方面都瞄准Z时代用户(指1995年至2009年出生的人，指受互联网影响的一代人。)

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博赛天津南开欢乐城店；图片由博西提供。

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博赛天津南开欢乐城店；图片由博西提供。
2019年底，中鼎资本的投资人Vita来到郑州丹尼斯大卫城的博西店。令他们惊讶的是，虽然店的位置不是最好的(4楼，靠近拐角)，但店内装修时尚，风格设计感强，年轻消费者络绎不绝。
当时老款快时尚NewLook和OldNavy相继退出中国，Zara和HM的质量问题和设计感被诟病已久。事实上，中国的年轻消费者在服装消费上并没有很多新的选择。博西对基础车型的程式化改造，满足了Z时代年轻人对个性和性价比的要求，才有可能成为“优衣库的时尚版” 。

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Bosie主打“无性别”风格服装；图片由博西提供。

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Bosie主打“无性别”风格服装；图片由博西提供。
经过对博赛的实地考察，中鼎资本迅速决定下注，他们成为了博赛A轮的机构投资者。
自2018年5月成立以来，bosie是淘宝天猫男装单月销售额最快突破1000万元的新成立品牌。成立一年来，已实现收入过亿元。今年天猫双十一销售额突破6000万元。
与此同时，博伊西迅速进入线下市场。2020年“BOISE”在截止今年年底，「bosie」有七家以上的门店都是年销售千万级的“千万店”，连带率达3.5+ 。的销售额预计达到2.7亿元，其中在疫情严峻的情况下，上半年线下同比增速高达400% 。
“博西”的早期创业趋势似乎是一个寻找品牌的故事。2
018 年 6 月，「bosie」进驻天猫，依靠“NO GENDER.NO BORDER.（无性别服饰）”的风格化设计，很快吸引到了不少年轻消费者，再加上「bosie」的设计师赛马策略、与灵活的供应链管控，「bosie」在成立一年后就实现了过亿营收。（有关「bosie」创业初期更详细的分析，可以参看 36 氪此前报道：《bosie：消费审美变迁下的“无性别服饰”生意》）
照这样发展下去，3 亿、5 亿……「bosie」成为年入 10 亿的淘品牌近在咫尺，但刘光耀不想让「bosie」变成一个平庸的淘品牌。
“如果只做线上品牌，就是卖货跑流水，品牌没有调性，消费者不会记住你。”刘光耀对 36 氪说，“我们就成了一家不温不火的淘宝店。”
还有一种更惯性的解决方案摆在刘光耀面前，就是线上先做大，再去搞线下。表面来看，这种做法在公司积累（现金流、SKU、品牌知名度）上更保险，但也为转型埋下了风险。
在刘光耀看来，一家公司的运营是有“肌肉记忆”的，做淘宝店与线下店，两种模式下的定价、设计、质量等产品体系都不一样。一件成本 100 元的衣服在淘宝店的定价倍率是 2，但在线下店就需要卖到 400 元才有利润；另外，消费者在逛淘宝店时关注的更多是视觉、款式，但在线下店，则更讲究质量、设计。
这就意味着，如果有一天「bosie」在线上做大再转头做线下店时，原有的产品体系需要全部推翻，“相当于重做一盘货。”
还有极其重要的一点，线下门店的拓展，可以让「bosie」在品牌印象上快速有别于其他淘品牌。
在接受 36 氪采访时，刘光耀高频谈及“品牌力”这个词。「bosie」的门店不是传统的服饰店，而是通过极具设计感的装潢细节，与旗下服饰形成统一风格，给消费者更具体的品牌认知。

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bosie 长沙国金街店；图片由 bosie 提供。
2019 年4 月 6 日，刘光耀还清晰地记得日期，这是他决定开设第一家「bosie」线下门店的日子，这也成为「bosie」发展历程的一个重要转折点。
这个决定自然有风险。开设线下门店后，「bosie」需要统一全渠道定价，这意味着「bosie」在线上的客单价偏高，价格高了，势必会影响线上的销售增速，这也在刘光耀的预料之中。
“就是用线上销量的增速来换品牌力，这是一个 trade off 。”刘光耀对 36 氪说。
对于急需现金流的创业公司来说，牺牲一部分线上增速换取品牌价值，这听起来有些冒险，但实行全渠道策略后，「bosie」在线上线下的调配上更加灵活，也得以更精准的规划供应链。
打法是这样的：「bosie」上新时，会先在线上进行预售（半个月发货），然后根据线上订购情况，判断款式的受欢迎程度，对于可能成为爆款的品立刻在供应链加单，而已有的现货则优先供给线下，再用线上预售的时间差加紧订单生产，之后满足线上消费者。
目前，「bosie」库存周期控制在1个月左右，线下的货品流转甚至比线上还要快20天，和快时尚品牌Zara的速度相近。
另外从数据来看，刘光耀重视的品牌力，也逐步转化为线下门店的坪效。
从2019年4月开设杭州嘉里中心第一家店以来，「bosie」陆续在国内开出13家门店，面积从100平升级到200平、400平、600平，来年即将在北京和上海开出1000平-2000平的大店。
截止目前，刘光耀的观察是，门店利润随着店铺面积提升而增加。“「bosie」之后会开出更多大店。”
目前，「bosie」今年新开的门店包括郑州国贸360店、上海环球港店、天津南开大悦城店，这三家店面积在400-500平左右，疫情后单月销售额100万左右，净利在 10%-20%左右。
刘光耀预测，当门店面积开到800平后，单月销售额会达200 万，净利达20%+ 。
店越大越赚钱，究其原因，刘光耀认为有二：
1、需求端，年轻人更重视“一站式+打卡式”购物，即不愿意在多家门店挑选，而是青睐于在一家拥有海量 SKU 的门店完成购买；另外，「bosie」的店铺、试衣间装潢风格均向“网红店”靠拢，目的是刺激用户拍照发朋友圈、小红书，满足年轻消费者“打卡”的需要，这都对店铺面积提出了要求。

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bosie 可供打卡的网红试衣间；图片由 bosie 提供。
【进价100的衣服卖多少钱童装定价一般是进价的几倍】2、供给端，刘光耀认为目前很多商场的服饰区属于“存量厮杀”，即一层楼装下 20 个小品牌，每家店 100 平米 50 个 SKU ，这对消费者来说购买效率很低，也没有足够的品牌力，因此会被淘宝店代替。

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