很多企业家加我,问我怎么找投资人 。这篇文章大概可以回答他们的问题 。
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投资人的分类
首先你要先了解投资者是什么类型,基本上有以下三种类型:
天使投资人、风险投资人、股权投资人
不要谈论太复杂的概念,你只需要知道:
早期投资你的是天使投资人;
所谓早,就是你还什么都没有,只有一个想法,或者几页PPT,人家愿意给你钱 。当然,他们通常投资不多,常见的是100-200万,因为风险太高 。
中期投资你的是风险投资家;
中期来看,如果你已经有了比较完善的商业计划或者已经开始运营,风险投资家会介入,给更多的钱,但是这个时候风险很高,不然怎么能称之为风险投资家呢?
后期投资你的都是股权投资者 。
所谓后期,就是你的公司已经处于成熟运作,准备上市,或者已经上市,这时股权投资者就会介入 。
上面的解释可能不那么准确,但大概就是这个意思 。为了便于理解,请再次简化:
天使投资是雪中送炭,风险投资是锦上添花,股权投资是追求胜利 。
虽然股权投资金额最大,但其实比较简单,因为你上一轮的投资人会给你介绍 。你要知道他们也是一站式服务,即使自己做不到,也会推荐给下一个家庭 。
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所以,对于创业者来讲,天使投资人和风险投资人是最重要的 。
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如何让投资人找到你
投资是一个消息不对称的行业,创业者找投资人的同时,其实投资人也在拼命的找创业者 。
而且,对于投资人来讲,有点像找对象,往往是送上门来的不香,他们更喜欢看上项目后,主动去找创业者 。
所以,与其想办法去找投资人,不如想办法,如何让投资人能找到你 。
按这个思路,你大概有这么几件事可以做:
1、在工商注册网站上留下可以联系到的方式
很多创业者注册公司时,都不留自己的电话,当然这是保护自己的隐私,但是要知道,投资人看中一家公司,会先去工商注册网上找你的联系方式 。
如果没有,那人家怎么找到你呢?
所以,创业初期还是尽量留可以联系到你的电话 。
2、主动在互联网曝光自己
一个聪明的创业者是很会宣传自己的,这是新媒体带来的福利,你要学会使用,而且很多天使投资人和风险投资人,都是在网络上看到一个好项目,而决定投资的 。
因此,你要会曝光自己 。
以下是投资人们喜欢看的网站,你可以写一些宣传稿或者软文,让人家更容易看到你 。
1、猎云网,科技新媒体,猎云网 | 用心服务创业者3、去专门的融资平台发项目
2、36kr,科技新媒体,36氪_为创业者提供最好的产品和服务
3、钛媒体,科技新媒体,钛媒体_网罗天下创新事
4、雷锋网,面向硬件行业的新媒体,雷锋网_读懂智能&未来
5、芥末堆,面向教育行业的新媒体,芥末堆官网 | 我们只看教育
6、多知网,面向教育行业的新媒体,多知网 - 独立商业视角 新锐教育观察
7、游戏陀螺,面向游戏行业的新媒体,游戏陀螺丨关注游戏创业,为游戏创业服务
8、游戏茶馆,面向游戏行业的新媒体,游戏茶馆_手机游戏行业媒体与资源对接平台
9、触乐网,面向游戏行业的新媒体,触乐-高品质、有价值、有趣的移动游戏资讯
10、拓扑社,面向企业服务行业的新媒体,拓扑社 | 专注于ToB领域的垂直媒体
11、零壹财经,面向金融行业的新媒体,零壹财经-新金融门户
上面那些是软推广,这个是硬推广,就是找一些融资类的平台,直接把创业项目发上去,坐等投资人找你 。
目前比较成型的投资平台有以下几个:
1、华兴Alpha,华兴旗下的早期融资平台,华兴 Alpha - 不放过任何一个好项目
2、逐鹿X,华兴旗下的早期融资平台,逐鹿X | 每一个创业者都值得拥有的APP
3、猎桔,IT桔子旗下早期项目融资平台,猎桔-创业者
4、天使汇,在线创业投资平台,天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱
5、创投圈,创业服务平台,创投圈 - 专注于服务早期创业者和天使投资人的创业服务平台
6、36kr融资,36kr旗下融资平台,36氪融资
7、以太资本,早期融资平台,以太资本 | Ether
4、入驻孵化器等办公场所
现在很多城市都有孵化器类的办公场所,里面有很多创业者,可以介绍投资人给你,当然很多投资人也会往那边跑,搞不好就让你逮住一人 。
以下是比较成熟的办公场所 。
1、3W孵化器,创业综合服务平台,3W 创业服务平台
2、太库,创业综合服务平台,太库
3、桔子空间,以联合办公场地为主的创业服务品牌,桔子空间-IT桔子旗下的创业孵化空间
4、科技寺,创业综合服务平台,科技寺
5、头条号创作空间,今日头条旗下新媒体创业加速器,头条号创作空间
6、微软创投加速器,微软旗下孵化器,微软创投加速器
7、氪空间,36kr旗下创业孵化器,氪空间 | 36氪
8、NEXT创业空间,互联网孵化器机构,NEXT创业空间
9、优客工场,主打创业的共享办公空间,优客工场—共享智慧 联合办公
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如何找到投资人
1、自我推销
你可以在企查查等工商软件上,找到所有投资人的公司地址或者电话,主动找上门,人家一般也会接待 。
但是,实话实讲,成功率可能不高,因为一家上规模的投资公司,一般会收到几万份创业计划,你的如果不是特别牛逼,可能还真是很难被看上 。
有个讨巧的办法,一般一些大公司的投资合伙人,会单干,当他们刚刚出来创业时,你去找他们,成功概率会高很多 。
这个需要你去多留意这个行业的动态 。
2、多认识创业的朋友
虽然没有统计过,但我看到很多投资人,是通过一个创业者,找到另一个创业者的,说明这种介绍关系作用很大 。
因此,你可以多参加一些创业者的活动,认识多些创业朋友,人家如果被投了,你要一下投资人的联系方式也不是什么难事 。
3、参加创投活动
实际上,创投圈有很多活动的,在上面“去专门的融资平台发项目”部分提到的网站上就有很多,你可以多去参加,这种重点捕捞的方式肯定更高效 。
4、社交媒体上直撩大佬
国内很多投资大佬,比如熊晓鸽、张磊、张颖等人在社交媒体上都很活跃的,头条、微博、视频号,你大可直接留言联系,也许成功率不高,但是试试呗,说不定被大佬看上了,从此命运就不同了 。
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再讲3点
很多朋友给我看过计划书,也讲过自己的创业理念,我根据我了解的情况再说三点注意事项吧 。
1、看了一些创业者的商业计划,发现太“假大空”了 。
现在风投都是产品导向的,你的产品到底有多牛逼,决定了你能否融资成功,只靠落地性很差的商业模式,是很难拿到风投的 。
2、就算你的产品很牛逼,也需要有很大的市场潜力 。
太小众的产品,风投一般没兴趣,原因很简单,风投成功概率很低的,所以市场潜力一定要大,人家才想和你一起玩 。
3、如果能找银行贷款解决,就别找风投了 。
如果你对产品有信心,也不见得一定要找风投,投资人很难搞的,给你设计一堆条款,有些很极端,连你离婚的事都要约定,经营时也有很多干涉,总之,会让你很不舒服,有些地方自己还说了不算,你说这是何苦呢?
所以,能不拿别人的钱来创业,就不要拿,能贷款创业的,就不要找投资人 。
好了,这篇文章希望能帮到你 。
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