通观蓝湖的产品演变，你会发现构成今日协作平台的种种功能，也是建立在相同的逻辑基础上。目的只有一个：让研发团队使用这个平台时，感到足够爽。
“作为创造工具，能够帮助用户高效产出，带来工作成就感，这是关键因素。”作为产品团队的负责人，杨金威本人对工具用起来是否“趁手”的要求极高，而对工具效率的要求，在新的产品研发群体中越来越普遍。
“无论设备还是软件，年轻人在工作中的选择都更倾向于自己的喜好。真正能够帮助提升效率，改善工作愉悦感的技术和工具，是能够发挥出巨大影响力的。”杨金威表示。
这一思路也是PLG模式的核心：用产品力赢得口碑，在行业内被广泛应用，进而影响组织的采购决策。作为一种软件销售策略，PLG模式的历史已经十分久远。微软的Office套件，和Adobe的各种创意工具，便是云软件时代前类似模式的最佳代表。
在大洋彼岸的硅谷，以Notion、Figma、Canva、GitLab等为代表的云软件公司，早已因为通过PLG模式获得的高速增长，让企服赛道成为孕育美国独角兽企业的摇篮。
但在中国，PLG模式因为营销成本低，增长速度高，更多在互联网和移动互联网的高速成长期中，被面向C端的产品和服务普遍采用。而在高度依赖销售团队拓展业务的B端企业里，PLG模式看上去仍然是一种新鲜事物。
如何赢得50万团队纵然PLG模式有着种种好处，但这一模式对产品能力提出了很高要求。
“虽然从表面上看，我们发展To B业务时用了很多To C的经验和实践。但采用这种方式来满足B端需求，挑战性会更高。”杨金威对创业邦介绍，由于二者在决策链上存在本质性的不同，面向企业用户时，公司需要做更多的功课。
以蓝湖典型的协作场景为例，你可以把它想象成一个虚拟的会议室，其中的核心是一张通过软件界面实现的设计台。台面上摆放着产品经理给出的原型图，与UI设计师确定的界面方案和图形元素。前端工程师对研发需求一目了然，并在“台面上”展现出了调试后的产品效果。
虽然从表面上看，这个虚拟会议室中进行的一切，和普通线下产品会议讨论的内容别无二致。但不同的是，原型、设计、代码的调整，并不需要口头上的讨论和沟通。各方的反馈和调整并行不悖，往往一个意见被标注不久后，便得到了修改。
但能让这一场景在实际的产研流程中跑通，仅仅添加相应的功能远远不够。
“挑战更多来自组织视角。”杨金威介绍，团队协作，特别是在数十人，乃至上百人规模的超大团队协作场景下，需求和体验都是面向个人的生产力工具无法覆盖到的。
为了解决这个问题，团队必须加强对协同协作的理解。除了深入一线体验用户的工作流程，收集反馈外，蓝湖也经常邀请用户来到公司分享，共同交流实际使用中遇到的问题和解决思路。而在实际开发中，团队作为产品设计者，自身就在使用测试版本协同工作。
久而久之，蓝湖在对用户需求的积累和理解上取得了丰富的经验。在杨金威看来，这些经验正是公司能够基于中国市场，率先跑通PLG模式的助推器。
市场反馈也证实了这点。据腾讯CDC《2021年中国UX行业互联网新型设计人才白皮书》显示，在视觉设计和交互设计两大群体中，蓝湖都已经和Photoshop、Sketch、Illustrator一起成为了使用率最高的四大软件。而在产品岗位和技术开发群体中，蓝湖更是拿下了使用率第一的位置。
对于公司在互联网行业中的渗透率，杨金威颇为自豪：“这意味着对新技术、新工具最感兴趣，使用度最高的核心团队和人群，已经认可我们了。”

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