x86|她做过销冠，从月销五百万的微商大佬转做直播，靠“回春”操圈粉 CPU

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青山不改，随遇而安。
文/易琬玉
编辑/范婷婷

倩哥今年37岁，如果不说年纪，直播间里的她看起来顶多二十五六。今年七月，她重新开始直播，三个月积累了30个群的忠粉，靠着坚持每次开播带大家做面部瑜伽操，她帮上万名宝妈“回春”变美。

面对淘宝直播，倩哥是新人也是老熟人。她是2017年最早一批直播带货的主播，但当时没有真正找准自己的风格。在做主播之前，她是微商大佬，最好的时候一个月能卖货五六百万，拥有上千个代理。回来做主播之前，她还做过供应链，把货品的供应门路都摸了一遍。

倩哥做事利落，从不死磕，她总觉得选择比努力重要，所以行不通的时候就换另一条行进路线，遇到迂回险阻也能随遇而安。今年重新回到淘宝直播后，账号做了不到三个月就遇上了双11 ，期间单场带货就突破了两百万。

尽管二十出头就结婚了，但倩哥一直是非典型全职太太，始终经济独立，也有赚钱能力。年龄带来了笃定和松弛感，她的粉丝里有九成以上都是宝妈，但她们的对话鲜少谈及生活琐碎，更多的是关于美和作为个体的生活。以下是倩哥的自述。

非典型全职太太（早期给自己做的造型）

我学的信息管理， 21岁毕业，因为不想从事本专业的工作，又从小爱美，索性去美妆店里做起了化妆学徒。第一个月工资到手才450元，不过我悟性比较好，第二个月就有1600元了。

当时大家平均工资在600元左右，收入其实主要靠提成。化妆师的收入大头是新娘跟妆，我们店里还卖急救安瓶，可以短时间改善皮肤状况，让妆面更好看。这些安瓶售价在700—1000元不等，并不算便宜，但因为精准“狙击”到了新娘们的需求，我当时是店里的销冠，平均两天能卖出一套，每推销出一套我能拿到50元提成，所以收入也算可观。也是那个时候，我认识到了种草的重要性。

打工半年后，家里人安排相亲，我很快结了婚，就不在美妆店工作了，后来也一直没有出去打过工。当时婆婆帮着付了房子首付，我不想完全做家庭主妇，就揽下了每月的房贷，逼自己有独立的收入来源。

（结婚不久的时候）

我于是接了很多化妆的私活，因为技术过硬、审美在线，我之前在美妆店口碑一直很好，服务过的客户都会帮我转介绍。我基本上每个月都去跟妆，尤其是国庆、新年这种结婚旺季，一个月可能得跟妆20场婚礼。

除了跟妆，我还在国际站卖老家东台特产的“发绣”——一种以人的头发作为原料，结合绘画与刺绣制作的艺术品。发绣非常小众，常常作为收藏珍品和外交礼品，小副的售价在百元，大幅的屏风类的产品能卖到十几万。我自己并不会制作发绣，只是负责拿货上架国际站，生意虽然冷清但收益还不错，基本上是“三年不开张，开张吃三年” 。