我们和50家公司聊了聊，发现了IP授权领域新图景( 三 ) 作者|雪夜枫鳞“你看这个展会

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精细化管理适配不同客群
IP与IP联动打通粉丝受众
既然主流IP授权题材没有变化， IP方如果想要从激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须要对自身的服务模式实现创新。幸运的是，大多数IP方都考虑到了这一点，并开始着手践行服务模式的创新。
市面上许多IP授权公司，一方面经营自有IP ，另一方面则会把自己运营IP的方法论总结为IP开发解决方案，向新晋作者或者IP持有公司提供服务。同道大叔就是这样一家提供IP运营解决方案的公司。 2019年开始，同道大叔制定了IP开放生态战略，从一个自媒体转型为IP开发公司。

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同道大叔策略总监寇涛表示，目前整体市场处于消费疲软的通道中， IP授权的主流题材也没有发生变化，意味着IP授权公司需要实现精细化管理。
与大品牌合作时，品牌主们需要的往往是IP的流量价值。因此，同道大叔会着力提供个性化资源，资源包中会注重强流量属性。今年7月，同道大叔与闲趣饼干进行了联名，推出了一套以办公室忙里偷闲为主题的“摸鱼礼盒” 。这套礼盒不仅有同道大叔主要的IP形象，还附带了一个星座杯子，总共12款。
但是同道大叔和生产厂家对接的时候往往发现，小厂家的品牌力几乎为0 ，主营业务都是给一些大的品牌来做代工，自己的品牌是没有什么知名度的。这就造成了生产厂商即便有不错的产品，但公众却并不认可他们。于是，他们与IP授权公司合作，期待的就不仅仅是流量那么简单，希望能够借助IP联动打响自己的品牌。
面对这种企业，同道大叔一般都会深度参与到产品设计和开发当中去，甚至是直接设计好一个样品让厂商参考，而不是仅仅提供IP图库就草草了事。
2018年，同道大叔与当时热度远不如今天的江小白联动推出了十二星座定制酒。这套12星座定制酒瓶身上不仅有同道大叔的IP形象，还有一套配合不同星座年轻人性格的文案，用俏皮的言语写出了年轻人的心声。

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（图源来自于界面）
“不同的合作伙伴我们会提供更加精细化的服务，这种精细化服务有利于促成我们和品牌主之间的合作，尤其是长期合作， ”寇涛说。
精细化管理只是IP授权厂商寻找出路的一种方式，而另外一些厂商则选择了抱团取暖，助推不同IP之间实现联动，扩展已有粉丝群体。 SUPLAY就是这样的一个典型。
SUPLAY作为一家覆盖IP、渠道全产业链的潮流IP消费品公司，潮玩是他们的主营业务。去年的潮玩融资大潮中， SuPlay成功拿到了来自米哈游领投的1000万美元A+轮融资。然而到了今年， SuPlay继续推出自有IP潮玩的同时，开始推进与其他IP的联名合作。
SUPLAY市场经理Yuki告诉小娱，今年他们旗下潮玩IPKIKI与日本知名食品品牌不二家进行了联动，推出了巧克力KIKI潮玩公仔，获得了粉丝们广泛好评。 SUPLAY希望通过IP之间的联动，打通不同的粉丝受众，真正实现1+1>2的流量加持。

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融合新技术
数字藏品二级交易带来授权新模式
事实上， CLE中国授权展中大部分的IP授权衍生产品都是实体商品，通过线上和线下的店铺进行售卖。现在出现了一些IP授权公司，开始逐步探索IP与新技术的融合，利用WEB3.0或者元宇宙技术，将IP影响力扩展到更广泛的群体面前。