阿里巴巴|一顿酒“喝出来”的创业：10个月GMV破20亿，打造中国领先的平台型灵活用工SaaS( 二 ) 高德地图|上海市|网约车|创投

中国作为世界第一人口大国，劳动人口数量是美国的4倍，日本的10倍，而灵活用工比例只有发达国家平均水平的四分之一。近年来，在国家密集出台政策鼓励扶持灵活用工，以及外卖、快递、家政、大健康、直播等业态持续发展的双重驱动下，国内灵活用工市场机会巨大， 2018年到2025年预计年均复合增长率大于23% ， 2025年的市场规模将达到1.2万亿元。

其次是项目切入灵活用工赛道的角度。王利民认为灵活用工是企业的一种管理模式，而灵鹊云的定位则是为这种管理模式提供服务的基础设施。
灵鹊云的价值并不在于帮助B端企业做什么具体的关于灵活用工的工作，而是作为一个用工方与灵活务工人员的连接平台，为双方提供从用工需求到服务交付的全流程服务。
这使得灵鹊云在灵活用工赛道中处在一个更高的维度，每一个拥有灵活用工需求的企业都是灵鹊云的潜在客户，不分行业、不限规模。
支撑灵鹊云灵活用工基础设施属性成为现实的，则是王利民团队的技术实力。
灵鹊云平台在系统底层做到了充分的自由度，可以根据理论上任何可能出现的具体条件进行便捷地修改设置。
很好地满足企业用户在算薪发薪、智能报税等方面的不同需求，及时适应国家、地方政策的更新与变化，同时还能为两端用户提供银行级的安全技术保障。
以上三点之外，王利民早期的金融行业的资源，为他们贡献了第一批客户。
产品力则带动了口碑效应，大部分初始客户在使用灵鹊云后，还热衷于为王利民介绍新的客户，
即便是在今年4月公司搭建销售团队，业绩实现跳跃式增长后，转介绍客户依然在灵鹊云的客户群体中占据着颇为可观的份额。

同时，王利民与团队始终在践行“熵减”思维，将无序的东西变得有序，将复杂混沌的事情做得简洁明了。《熵减：华为活力之源》是王利民时常会反复阅读的一本书。在这本书中，王利民不单汲取到了“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的管理理论的营养，更从中体会出了类似哲学思想的观念。
原本是一个物理学概念的书名“熵减” ，延伸至公司管理的层面上，就代表着一种通过开放的系统去分解熵，使无序逐渐回归有序的思想。这恰好与王利民创立灵鹊云的初衷高度统一，即帮助企业在灵活用工的全流程内，提高效率、实现标准化，从而使企业灵活用工行为乃至于整个灵活用工市场趋于有序。也正是因此，王利民将自己的公司以“熵减”二字命名。
属于一群人的创业浪漫
在灵鹊云业绩成长的同时，国内灵活用工行业整体也在滚滚前行。王利民认为，随着政策和配套设施的逐步完善，两年内灵活用工行业将迎来资本大规模进场的发展中期阶段，甚至重现当年“千团大战”般的激烈厮杀。在五六年后，国内灵活用工市场将逐渐稳定下来，出现几家头部公司吃掉绝大部分市场份额的局面。
为了保持灵鹊云的活力，
王利民在坚持打造系统底层具备充分自由度的灵活用工综合服务平台之外，还在积极尝试以灵活用工为圆心拓展自身的产品体系，延续“基建属性”
，即将上线的“灵鹊推推”便是这样一款产品。
“灵鹊推推”是一个基于虚拟组织打造的，灵活用工需求线索的传播工具。
通过简单的链接分享，在人与人之间建立起一条线索传递的路径。灵活用工场景下，每个灵鹊推推的使用者“推客”都将成为一个用工线索的传递者、一个用工需求得到满足的促成者，将原本不存在交集，社会坐标相距甚远的两方连接起来，而传递者也能通过传递线索这个行为本身获得收益，并且比之传统的转介绍模式更为商务、高效。