一点资讯|出海DTC：新丝绸之路？( 三 ) 大象

所以对于国内企业而言，出海的难点不是攻克哪个区域、学会用哪个渠道，而是怎么出去，只要能够出去，就一定能做全球化。
为了帮助国内企业出海，钛动科技为出海企业提供了“空军、海军、陆军”的三步走服务模式。
空军指线上营销+跨境电商的小包物流的空运模式，也是目前钛动科技最主流的服务模式，它可以让商品最快得到验证；
海军则是出现爆品，在当地销售稳定，于是要开始备货、准备本地仓，用大船进行大规模运输，这是第二阶段；
陆军则是最后一步，商家在当地建立了足够的品牌影响力，要在当地落地旗舰店，甚至和批发商接轨，在当地建立线上线下的链条。
以上三步，其实是做两件事，一件是用户认知的传递，一件是货品履约的传递，从而完成全链路的出海方案。
据李述昊观察，在国内有三类人群是最适合用这种模式搭上DTC这趟快车。
首先是新兴的互联网人才转型进入供应链，他们也是国内新消费做的最好的一批人；第二类则是传统企业，有一定资金实力和动态思维，尤其是年轻人从老一辈手中接班，也有可能；最后则是一些外贸公司，随着贸易实力的增强，能够反向控制一些品牌。
目前来看，走的最快的是从互联网转型进入供应链的人，加上钛动科技等服务商的加持，短期内可以有巨大的声量爆发，走的最稳的是像UR、太平鸟、姿色等传统品牌。
而这些已经成功出海的企业，他们的经验也侧面反映了一些国内零售企业DTC出海的真实情况。
真实的出海DTC营销是怎样的
像主打服装的某新兴品牌T和主打母婴童装的PatPat ，都是钛动科技服务的比较典型的一类互联网客户，他们有一定实力，希望尽快在海外推起一个新品牌，而不是用老品牌去带，因此需要大量的数据测试和消费者反馈。
像T主打运动服饰和快时尚服视，它的出海诉求是涨量，提升GMV ，并在这一过程中沉淀品牌影响力和供应链水平，钛动科技会帮助他们做大量的测试性投放。
这种测试非常高频，每周测试几百上千个款式，通过自己的营销平台在Facebook和TikTok等渠道上做大量的投放，再通过用户反馈去帮助T不断优化产品定位、产品价位，以及提高整个供应链水平，然后在大量投放的过程中，占领用户认知和渠道。
当商品的GMV涨起来后，会进一步推动企业品牌的曝光，比如网红代言、品牌拍摄以及自制素材；到第三阶段时，会做更进一步的周年店庆，以及增加用户粘性的传播，比如视频拍摄等，让用户产生复购行为，这一套流程一般是针对出海新品牌的工业化操作。
PatPat本身在跨境电商母婴领域已经是一家高估值的公司，已经是处于出海第三阶段的公司，钛动科技会帮他们邀请全球的模特以及优质用户来拍视频，然后购买Facebook和TikTok上的挑战赛（类似微博话题），并且针对母婴的痛点生产话题，比如产品的安全性，以及打造Facebook粉丝页等沉淀私域流量的服务。
另一类公司是像太平鸟、UR这样在国内已经很有市场的快时尚品牌，它们是另一种打法，在找“人”之前，第一步往往是先帮其在海外建厂。
因为这类品牌的商品款型、定位在国内已经得到了验证，他们不需要测试这一环，但他们相比跨境电商企业，他们对出海的的理解更茫然，也缺乏在海外的销售基础，所以第一步是先帮助其建厂，以及搭建官网、国际商城、第三方商城等，建立用户切入的场景。

其次是走通交易和支付，打通交易渠道，最后则是帮它们找到消费者，建立消费者的认知，看客户理念考虑先做测试还是先做品牌，提供不同的解决方案。