pos|SaaS公司陆续上市，最值得关注的网红SaaS大盘点( 三 )

市场上也选择全球化策略，其中收入45%来自北美，但也有40%来自EMEA，其余的15%来自世界其他地区。Freshworks在2021年上半年收入达到了1.69亿美元，去年同期数字为1.11亿美元，2021年上半年净亏损为984万美元，去年同期数字为5700万美元。

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图片来源：SaaStr
Freshworks的市场调研显示它的市场规模达到了1200亿美元，其产品所能达到的年度市场机会达到了770亿美元，至今已经完成了4.84亿美元融资，Accel、CapitalG、Sequoia Capital和Tiger Global Management都是背后投资者，今年8月，Freshworks向美国SEC递交了招股书准备上市，打算发售2850万股，发行区间为28美元到32美元，最高募资总额将达到9.12亿美元，估值近90亿美元。
除此之外，最近被十分看好的SaaS公司还有：
成立于2003年，专注于为保险、资产管理、银行、政府等行业提供自动化投资管理和风险分析软件服务的Clearwater Analytics，正在计划以每股14-16美元的价格发行3000万股股票上市，拟筹资4.5亿美元，估值或达40亿美元。
由前特斯拉的CIO创立的Tekion，专为汽车零售业用户提供端对端数字技术服务，通过使用机器学习和人工智能技术，Tekion能帮助汽车经销商人员简化预约、修理、付款各个流程，同时为用户提供个性化流畅体验，至今已经完成了1.85亿美元的融资，宝马风投、Index Ventures、Advent International都是背后投资者。

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图片来源:Tekion
用智能化软件为法律公司的各个团队和三方无缝衔接，实现合同的自动撰写、快速处理、自动分类管理等多种功能的Ironclad，它的明星产品Workflow Designer让法律团队可以根据自己的业务流程自定义工作流，高效调整合同和提供数据支持和解决方案，Y Combinator、Emergence Capital、红杉、 Accel及硅谷早期风投UpHonest Capital威诚资本等都是背后投资者。

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图片来源：Ironclad
04 SaaS将持续火热
根据Bmc的数据显示，全球SaaS市场正在以每年18%的速度增长，到今年年末的时候，99%的公司将使用至少一种SaaS软件，至少78%的小型企业已经在SaaS服务上进行投资了，70%的首席信息官（CIO）表示SaaS能够为公司带来的灵活性和可扩展性是使用SaaS的重要原因。
在类型上，通用型 SaaS（Horizontal SaaS）和垂直型 SaaS（Vertical SaaS）类企业获得的关注都不少，让我们先来看一下他们的不同：
通用型SaaS公司为各种行业的共同需求提供解决方案，不对任何细分行业进行定制，更容易使用，需要大批营销努力来获取客户，由于服务行业众多收入潜力也更大，也更容易占据更大的市场份额。但因为特定行业的定制能力不强客户留存率并不优秀，获客成本往往也很高，上面说的Freshworks就是典型通用型的代表。
垂直型SaaS公司正相反，只为特定的行业提供解决方案，产品结构和使用更加复杂，可以针对行业的需求和趋势更快进行产品调整，营销上注重转化率而不是广度，获客成本也比较低，客户留存率较高，但和通用型SaaS公司竞争客户是常有的挑战，潜在客户群也比较小，Toast、Tekion、Moego和Squire都属于垂直的SaaS。

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图片来源：Single Grain
我们看到越来越多的垂直型SaaS公司涌现并占领市场，因为它们的灵活性和速度在这个时刻都在变化的世界更具优势，比如疫情间为客户的特殊需求快速推出新的产品功能正是垂直型SaaS的优势，疫情间大批受创的中小企业正在加速数字化的脚步，垂直型SaaS是他们需求的完美应答，其中包括可使用人工智能为行业提供高效定制服务、行业特有的预设数据和目标追踪模板等都更符合细分市场。业界预测也认为在未来的几年内，这一赛道将会看到现象级市值增长。