北京商报今日采访人员在吴玛特注意到,吴玛特自有品牌良士奇推出了光瓶酒产品 。目前货架上有两种轻瓶酒,分别是42度陈年酒500毫升、56度二锅头酒100毫升和42度二锅头酒2L 。价格分别为11.9元/瓶、3.9元/瓶、17.9元/瓶 。物美的相关负责人今天告诉北京商报采访人员,物美自有品牌好菜系列目前已推出7款白酒,但暂时不方便向采访人员透露销量 。
白酒营销专家蔡表示,近年来,无论是市场规模还是轻瓶白酒的增速都领先于行业平均水平,这主要得益于中国白酒消费的理性回归和对性价比的更高要求 。
进来一瓶清淡的葡萄酒
北京商报采访人员从物美相关负责人处了解到,物美旗下自营品牌梁士奇早在2016年就已经推出两款酒,2018年再次推出两款酒 。截至目前,梁士奇已推出7款白酒,其中包括4款轻瓶 。在销量方面,物美相关负责人表示不方便透露 。
其实早在2015年左右,轻瓶酒的市场就已经在不断扩大 。公开资料显示,光瓶酒市场规模约700亿元,约占各省白酒市场规模的10% 。在过去的五年里,市场增长率达到了20% 。预计未来3-5年,轻瓶酒市场规模有望扩大至1200亿元 。
中国消费品营销专家肖表示,物美轻瓶酒的上市代表着物美商业模式的成长 。通过物美自有的会员和门店系统,广泛曝光、展示并与消费者互动 。通过物美自有品牌,可以实现物美从店内销售到店外销售的盈利模式,让物美品牌产生更大的利润 。
有业内人士认为,物美自有品牌引入白酒可视为产品结构的完善,引入轻瓶酒可适当增加利润 。物美的优势在于品牌压力小,不需要渠道运营成本 。但与传统白酒公司相比,物美自营品牌推出的白酒品牌力可能相对较弱,消费者仍可能选择熟悉的品牌购买 。
蔡表示,近年来,无论是市场规模还是轻瓶酒的增速都领先于行业平均水平 。这主要得益于中国白酒消费的理性回归,对性价比要求更高 。消费者对酒类产品品质的需求增加,环保健康的理念推动了轻瓶酒的发展,简化包装,注重品质 。
市场红利很明显
公开资料显示,近几年轻瓶酒市场平均增速在20%左右 。2020年,国内轻瓶酒消费有望达到1000亿元 。北京商报采访人员今天注意到,在物美超市的货架上,只有一小瓶淡酒占据了满满一层的货架 。物美的工作人员告诉北京商报采访人员,“这种小瓶装的酒通常被很多消费者买走 。所谓名酒,节假日买的多 。” 。消费者说喝一瓶轻的酒没有压力,一小瓶很快就能喝完,不用担心会有多难受 。偶尔和朋友聚会的时候,我更喜欢一小瓶淡酒,因为不涉及社交属性,只是朋友聚会 。
文章插图
事实上,“亲民酒”和“廉价酒”的概念一直被赋予消费者 。北京商报采访人员注意到,光瓶酒的主要价格带广泛分布在10-50元,而品牌则集中在牛栏山、红星、江等品牌 。从尚超渠道来看,各品牌轻瓶酒市场占有率高,数量充足 。
业内人士表示,随着消费升级的钳制,轻瓶酒市场逐渐呈现出从低价产品向高价产品转变的趋势 。未来,随着新一代消费力的不断提升,光瓶酒也将迎来新一轮的增长浪潮 。轻型瓶子的价格
蔡进一步表示,光瓶酒按价格可分为大众光瓶酒和高端光瓶酒,分别应对大众消费和少数爱好者 。两者都有自己的消费群体,没有绝对的优势或劣势,这主要取决于企业的产品目标和相关的品牌历史进程能否支撑 。
价格两极分化
近年来,随着光瓶酒市场的不断扩大,很多酒企也纷纷出手
开始入局光瓶酒市场 。2020年,古井贡酒推出了首款光瓶酒战略核心产品“古井贡酒·老瓷贡” 。泸州老窖发布的高端光瓶酒“高光”G3,定价为698元/瓶 。而在2019年,宜宾五粮浓香系列酒有限公司此前正式确立“大尖庄战略”,进一步布局光瓶酒市场 。郎酒也在2019年相继推出顺品480(红顺)、顺品480(蓝顺)上市,定价分别为68元/瓶、88元/瓶 。通过数据不难发现,随着高端光瓶酒的出现,中国光瓶酒市场正在出现两极分化的趋势 。
在部分企业布局光瓶酒市场的同时,另一部分光瓶酒企业也通过提价,巩固市场份额 。据了解,牛栏山去年光瓶酒系列每件上调6元 。42度玻汾终端标牌价上调2元 。53度玻汾终端标牌价上调3元 。西凤酒对西凤酒绿瓶系列出厂价上调20%以上,终端供货价同步上调25%-30% 。
事实上,随着消费升级,高端化逐渐成为各大酒企抢占市场战略之一,光瓶酒也成为风口 。以牛栏山、小郎酒和玻汾为代表的光瓶酒市场群雄逐鹿,逐渐呈现出品牌更响、价格更高的特点 。整个光瓶酒市场也呈现出全国化、品牌化、高端化的特点 。
业内人士表示,随着消费升级,高端个性化的产品受到消费者的追捧 。在此背景下,光瓶酒也不再仅仅是消费者眼中的“亲民酒”,光瓶酒也实现了价格和品质的提升 。不同于高端化白酒,光瓶酒门槛较低,不需要品牌的知名度和品牌影响力 。尤其在中低端市场 。而目前高档光瓶酒正在取代中低端盒装酒,市场潜力巨大,全国性产品甚至有百亿份额 。
蔡学飞表示,光瓶酒的主要优势就是超高的性价比,以及相对出色的产品品质,并且部分光瓶酒兼具鉴赏与收藏价值 。
肖竹青则表示,消费者理性消费的趋势,可以让光瓶酒走得更远 。但200元的价格,是光瓶酒的价格天花板 。200元以内的光瓶酒,消费者喝的是品质 。200元以内的价格,不会让年轻消费者有负担 。而针对200元以上的光瓶酒市场,则需要更持久的品牌价值的宣导和培养 。
【低价位的光瓶白酒代理 白酒招商有什么品牌】北京商报采访人员 赵述评 翟枫瑞
- 街边小吃排行榜最火爆的,现在有什么适合一个人做的小吃
- spring|互联网上还有适合普通人的红利项目吗?
- 360借条 贷款最快的额度大利息最低
- 24期或者是36期借款app 借3万分36期的正规平台
- 项目投资风险评估报告范本,项目投资风险评估报告的骗局
- 小镇上开什么店独特的,2021在镇上做什么小本生意赚钱
- 大学生创业商业画布图,在创业模拟的时候,注册资金和场地
- 松下风波刚过,特斯拉禁止员工说韭菜,伤国人最狠的永远是中国人
- 双11“剁手节”大家都没错过吧?反正我身边的不少小伙伴都开启了买买买模式|九州风神冰魔方360装机体验
- 5G|不得不说,OPPO的走量机定位相当准确