营收|搜索营销成增量来源，底气何在？( 三 ) 财报

在搜索前——品牌可以着重提升内容吸引力，以此为搜索引来更大规模的自然流量。
巨量引擎今年吸引不少头部品牌深度参与的“千万别搜”IP项目的玩法正是如此。参与其中的品牌都将开屏广告和搜索进行了联动，高曝光、强视效的开屏广告作为启发搜索欲望的起点，引导用户跳转搜索品专，直观看到品牌的阵地、直播现场、商品等等。
同时，活动中品牌也利用到了热点品专这一产品。比如在今年6月份的“千万别搜”第一季活动中，上汽大众利用热点品专设定品牌相关话题登上热榜，激发用户好奇心引导用户关注，其曝光超常规品专6倍。

“千万别搜”参与品牌上汽大众热点品专
在搜索时——品牌则可以跳出传统关键词设定模式所带来的搜索量有限这一困局，拓展用户的触达面。
目前，抖音平台可以帮助品牌进行关键词优化和拓展，重要的品牌、产品词保证“精准匹配” ，同时场景、人群、功效等更多相关的短语可做联想和补充，发挥出长尾价值。比如抖音搜索投放自动化产品，其功能之一就是帮助品牌进行多维度拓词，实现流量扩列，提升效果。
与此同时，平台也能够用关键词去链接明星和IP ，以此来撬动泛娱乐流量。比如抖音搜索的明星品专这一产品，会将品牌的代言人、近期所冠名的IP内容等关键词相关联，从而带出品牌营销内容及相关信息。如此一来，品牌能触达的用户群体将大大拓展。

图源：巨量引擎2022搜索广告营销通案
在搜索后——品牌也可根据新品上市、大促活动、主推直播等不同营销节点和目标，去设置搜索与不同营销玩法的组合。
品专正是此时发挥重要作用的广告产品。不同类型的品专会将用户引向不同的方向，呈现出不同的效果：比如超级品专，可以强势树立品牌形象、引导用户直达品牌官方账号。电商品专可以呈现商品货架，或是将搜索而来的用户直接带入直播，显著缩短营销链路。
近期的“千万别搜”第二季就是一个典型的成功示范，其聚焦电商品专，主要玩法包括：参与其中的品牌可以引导用户在搜索后直达电商品专，观看短视频，获取更多品牌信息；品牌开播时也会置顶呈现直播现场，引导用户进入；并且此时相关产品的商品橱窗也会出现在画面下方，配合直播讲解，加速交易转化。

“千万别搜”参与品牌薇诺娜：从电商品专到交易转化
总结以上来看，抖音搜索起到了一个营销链路中极为重要的枢纽作用。 “枢纽” ，体现在搜索向前连接内容场，做流量承载口；向后联动交易场，短期带动销售转化，长期沉淀更多私域用户，为长效经营所用。
而之所以说“极为重要” ，是因为不论以漏斗还是链路模型呈现，营销本质上是一个品牌以各种玩法堆叠，影响用户心态逐渐改变、意愿层层递进的过程。从起点“注意”到终点“转化” ，这之间有太多干扰可能会造成“断链” ，进而导致用户流失。而抖音搜索相当于是为整个营销链路中增加了一个强有力的“不断链”保障，并且这个保障可以灵活变动其位置，向前向后链接均可，可用性和有用性突出。
作为一个穿越周期的经典业务，搜索的基础营销价值不变，能够将用户意愿主动直接的呈现给品牌；但现在，搜索进化后，又叠加上了新的一重营销价值。业内常说现在是“新搜索时代” ，搜索焕发生机、意义非凡，这不仅对用户、互联网平台来说是如此，在营销领域，亦然。