外卖|杜绝沦为亏钱的运营，零成本引爆利润，让老板掏钱涨薪的”四大原则”

编辑导读：做一场运营活动，成本自然是需要着重考虑的。如果效果不变的情况下，能减少成本自然是最好。本文作者根据自身工作经验，分享了在零成本运作项目时所遵循的“四大原则“，对此展开了分析，希望对你有帮助。

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在上一篇《遇到抠门老板，怎么0成本运营，出色完成业绩》中，提到了我是如何在Boss的威吓中，被迫（没退路，要养家）采用零成本（老板常说：只要不花钱，运营当然就不会亏钱）的办法，拉起一个项目的经历。不过当初写的仓促，只是叙事，是一篇没有数据支撑的文章；自然也就略掉了很多关键的数据细节。然而，细节往往能决定一个项目的成败。因此，这篇我们就系统地讲讲，我在零成本运作项目时所遵循的“四大原则“。
一、零成本运作四大原则

利用商家的钱来拉新+做活动
激励用户不妨奖励一些”虚“的东西
提炼数据中隐藏的利润点，并将不同特性的用户群进行分割
对分割好的用户群，推送定制信息(APP push)

Ps. 其中1、2点属于节流，3、4点属于开源。
1. 利用商家的钱来拉新+做活动简而言之，我所有活动成本，均由商家替埋单，以此来实现零成本运营。
看起来不难对吧？但是，根据经验，为了操作时少踩坑，我建议合作商家需满足以下四点：

商家与当前app主营业务基本兼容，(在《遇到抠门老板，怎么0成本运营》中分享了自己的案例)
结算周期短: 至少周结，最好是日结甚至预付。
商家经常出活动，可为我所用，直接Push推送给用户即可增收。
支持积分系统，简单换算后即可快速嵌入app。

而同时具备上方4要素的商家，真的可以说是凤毛麟角，除了游戏试玩商家，众人帮，国内我暂时找不出其他更好的。而具体我是如何发掘出这种商家，可以看我曾写过的《遇到抠门老板，怎么0成本运营，出色完成业绩》
2. 激励用户不妨奖励一些”虚“的东西以签到功能为例子，一般来说，大家平常见到的签到奖励通常是这样的：

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这类设计给到大家的感觉，仅仅是每天可以获得一些积分，一些金币，或者红包扽小奖励。而又由于这些奖励都是签到后立马加到账户，任何人都可以轻而易举的获得，显得非常廉价。因此大部分情况下用户都不会珍惜。
在传统的签到过程中，用户没有感觉到自己的付出，因此也就不会出现所谓的沉没成本(离开成本)，最终，极少有用户是因为这种签到设计而持续留存的。
那么如何改造签到功能，才可以让用户产生，“我已经连续签到了X天，现在放弃太可惜了”类似这样的沉没成本的感觉呢？
举个栗子，对于外卖返利+游戏试玩类APP，我们只需要在设计上略微调整。由原先的签到直接给金币，改为佣金比例加成。
比方说：

用户第一天签到，加成5%
用户第二天签到，再加成2.5%
用户第三天签到，再加成1.25%
…..

以此类推，每天的签到加成，都是前一天的一半。也就是说，即便用户签到一辈子，累计加成也会被限制在10%以内，因此这种简单的办法不仅可以实现留存，还严格限制住了运营成本。
留存原理分析：
简单来说，用户签到后并不能直接获得金币或红包，而是获得一定比例的加成，只有实际获取一次外卖返利，或者玩一次游戏，才能将这些加成比例转化为实打实的金币奖励；这种方法不仅调动了用户大量操作任务的意愿，并且从成本的层面看，用户先做任务，产生效益和利润后，才能够拿到加成奖励(即羊毛出在羊身上)，这种做法也非常适合底子薄的小公司在运营过程中压低成本，控制风险。