欧莱雅|品牌自播抢“最低价”，薇娅、李佳琦打响保卫战( 二 ) 浙江省消保委|播放页|影视剧

早期为了积累粉丝，李佳琦、薇娅对“全网最低价”相当执着，在品牌面前也十分强势，但如今这种状况正在悄然改变。
品牌开始争夺主动权。2020年“618”期间，国货护肤品牌玉泽的店铺自播优惠力度，比李佳琦直播间还大，因此陷入争议。
“618”不久后，双方便宣告不再合作，玉泽则提到，其是在与李佳琦团队就商业合作条款进行沟通、无法达成一致情况下才停止合作，双方已经达成共识。之后，玉泽又与薇娅合作，外界认为这也透露出玉泽“并不是非李佳琦不可”的态度。

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直到今年玉泽依然与薇娅保持合作，图源玉泽官方微博
如今，大多数时候，李佳琦、薇娅也有所妥协，不再追求“全网最低价”。
2021年1月，李佳琦直播间上线的DARS巧克力，只比官方便宜1块钱；今年618期间，也不少消费者表示，李佳琦、薇娅的直播间上架的欧莱雅、理肤泉、雅诗兰黛、兰蔻等品牌的产品，在价格折扣、赠品方面的优惠相同。
小葫芦数据显示，10月11日，薇娅直播间上架的一款熊孩子芒果干，官方店铺的价格为9.9元，薇娅直播间售价9.9元，并无更多优惠。另外，10月3日李佳琦直播间售卖的旁氏氨基酸米粹洗面奶，售价与官方店铺的售价一致，均为89元。
另外，品牌宣称在李佳琦、薇娅直播间拿出“最大力度”“史低价”，之后又在自家直播间卖出更低价格的现象，也并不罕见。
同样是今年双十一第一波预售期间，李佳琦直播间曾售卖过一款蒂佳婷面膜，当时品牌也曾宣传“史低价”，许多消费者在李佳琦直播间以345元的价格买了10盒，但蒂佳婷又在自家直播间发放大额优惠券，降价约30%。
不仅是李佳琦、薇娅，“抖音带货一哥”罗永浩也曾卷入类似争议。这已经变成直播电商头部主播普遍面临的难题，随着品牌自播逐渐崛起，头部主播不再在价格上拥有主动权的现象也将越来越常见。
2、为什么宁可被骂，品牌也要把“最低价”留在自家直播间？
虽然品牌仍旧不会放弃薇娅、李佳琦等头部主播，但也会加快向品牌自播转移。
在直播电商领域，随着马太效应的加剧，头部主播的地位逐渐强势，他们对消费者的号召力逐步增强，而需求流量的品牌自然会一拥而上，但无论是从成本考量，还是考虑到触达消费者这件事，绑定大主播，并不利于品牌的长期发展。
这两年，品牌与主播之间因价格产生矛盾的现象并不少见。如今主播不再强势压价，让品牌拿出优惠，但佣金、坑位费依然存在。
根据每日人物报道，一位和李佳琦合作过的商家提到，化妆品类目方面，国外品牌佣金稍低，但国产化妆品佣金可以高达40％。另外，李佳琦和薇娅的日常坑位费在5-8万元，618和双11，坑位费还会有所上涨。
相比将大量投入砸到头部主播身上，品牌自建渠道所花费的成本较低。
对于许多中小品牌而言，既想分得直播电商一杯羹，又不愿投入太多时，自播成为了他们迈入门槛的钥匙。便如新锐牛奶品牌“认养一头牛”曾在接受采访时提到的，“没有专业直播间，就在会议室里播；没有主播，就让营销总监顶上。”
品牌可以从简单尝试，到一步步搭建成熟的团队，长期深入地去做。最后，再覆盖到全平台，目前品牌店播的矩阵主要分布在淘系电商、抖音、快手和微信端。
虽然没有头部主播的强带货效应，但品牌自播变成常态化后，每天持续直播，全天长达十余个小时，相比头部主播短至几分钟的露出，自播渠道触达消费者的次数、时长变多，成本却更低。