快手视频|切断第三方外链,快手直播间要和它们说分手!( 二 )
同年9月 , 魔筷科技团队推出一款小程序电商购物平台“魔筷星选” , 宣布与快手APP和快手小店直接相连 。 当时在介绍时 , 其团队还称其是“全网唯一与快手打通的小程序电商平台” 。
在那时 , 快手曾明确表示 , 希望将平台打造成整个社交商业的第一入口 , 以后会进一步与各个电商平台合作 , 且暂不考虑自建电商 。
从两年前的“牵手”到如今的“分手” , 截然不同的方向 , 说明快手已经不愿再止步于电商世界的入口处了 。
一个显性信号靠近电商平台 , 并不意味着坐拥天然流量池的快手、抖音可以因此松一口气 。
正如在2020年 , 抖音电商全年创造的GMV(商品成交总额)超过5000亿 , 但在这份亮眼成绩的背后 , 有3000多亿是用户跳转至第三方平台所得的 。
(36k;晚点团队;浙商证券研究所;快手招股书)
抖音的这份数据说明 , 接入第三方平台确实可以缓解流量变现的焦虑 , 但倘若一个内容平台空有流量 , 难逃沦为第三方导流工具的命运 , 为他人做嫁衣 。
“这就有局限性了 , 因为导流一段时间后 , 用户就形成消费习惯了 , 直接成为电商平台的粘性用户 , 如此一来 , 快手的价值就没有了 。 ”
事实上 , 此次切断外链所引发的种种猜测一直围绕在快手身旁 。 例如在2019年12月 , 有消息称快手小店短时间无法接入淘宝外链 , 彼时人们认为这是快手想要自建电商闭环 , 不甘充当导流工具的显性信号 。
而后 , 快手官方回应称 , 这只是因为系统升级的原因导致淘宝商品暂时无法审核 。 虽然这次事件是个乌龙 , 但也从侧面说明在大家心中 , 快手与电商的距离越来越近了 。
从2016年上线直播功能 , 到2018年推出快手小店 , 再到2019年电商部门的正式成立……如此紧锣密鼓的布局也能看出 , 从超级流量入口到温情购物社区 , 无数次超乎想象的突围之下 , 快手正在试图重新定义电商 。
“货找人”到“人找人”谈及人们购物愈发视频化、直播化的趋势 , 快手的创始人宿华这样说道:“当无数的人和内容连接在一起之后 , 逐渐展现出多元而真实的社会 , 他们之间相互作用 , 构建起一个有很强生命力和演化能力的生态……用户从中获得了更多的精神和物质的消费选择 , 也获得了更多的情感共鸣和温暖陪伴 。 ”
不难发现 , 不同于货架式电商的“人找货” , 也不同于直播购物的“货找人” , 快手电商希望讲出一个“人找人”的故事 。
前不久刚刚收官的“116品质购物节” , 快手给出了一份亮眼的成绩 。
电商商家开播数量与去年同期相比增长52% , 品牌商家开播数量与去年同期相比增长391% , 品牌商家GMV同比增长433% , 首次参与116的品牌商家达到4000多家 , 服务商协助商家产生的GMV在整体中占比近50% , 快手小店信任保障覆盖用户超97% 。
支撑起这些亮眼数据的核心 , 在于快手平台与用户之间强大的“信任链” 。
10年进化 , 快手从最初的GIF工具慢慢成长为记录与分享美好生活的内容社区 , 与之一同壮大的是其独特的“老铁氛围” 。
《直播时代—快手是什么》一书举了一个例子 , 一位粉丝只有100人的快手主播 , 想要在端午节那天给一直支持他直播的粉丝送点东西 , 但他并没有选择最省事的方式“发红包” , 而是选择“送粽子” 。
“我家有三轮车 , 我就从北京绕一圈 , 把粽子给你们送过去 。 ”
礼轻情意重 , 一个小小的粽子能够诉说出主播与粉丝之间的温情故事 , 主播真心付出 , 粉丝倾情回馈 , 从直播间卖出的无数商品也是“老铁氛围”的另一种表达 。
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