接受者|从用户角度看拼多多的“社交”——那些让人“郁闷”成功的营销活动分析( 二 ) 营收

首先就是快速冲销量。
商品的库存滞销抑或者想冲击销量，我想这个是最快的方法，其实说白了就是双11活动的精简升级版，因为秒杀时间短，见效快。分分钟几万单出货量。不但可以帮助商品在初期可以快速冲销量也可以帮助店铺在季末有效清理库存，回笼资金。缩短消费者购买的决策时长，提升商品的转化率。
再者就是曝光量大。
app页面设计中，首页的比重是重中之重的，基本上重点的活动都是在首页首屏的banner展示，而秒杀模块常位于拼多多APP首页活动的第一个位置，这样的设计，显然代表了拼多多平台超高的购物效率——不需要其他展示方式，只需要展示商品和价格，就足够让用户下单购买。曝光率大、流量集中增加、个性化推荐权重增加，是拼多多流量和转化率最好的活动模块之一。
3. 积累大量的初级用户，培养种子用户随着获客成本不断上涨，电商平台开始寻找新的获客方式和渠道，也因此，拼多多的营销也是如此。
如何培养种子用户呢？那就是不断地刺激他们，不断地培养他们。
也许我们自己经常去参与这些活动会感到疲劳，没关系，反向思维好了，你不想主动，那就被动吧；那就让好友给你推荐。用户通过分享给好友，与好友组团，即可以低于单买的价格购买到商品。
其实人的心理上是有“占便宜”的感觉，这种朋友圈共同拼团买东西的方法，让客户的信任力也是不断地增强、不断地提高。
而这时候，不间断的促销活动、免单互动、互动活动，就诞生了。
我妈妈就是这类的，拼多多果园，每天浇水，还呼吁我们每天都去浇水，哈哈，终于获得了一箱免费的水果。每天不断地登陆拼多多，不断地买哪些价格低的商品获得水滴，不断的活跃。

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说实话啊，拼多多的运营营销真的是把反向思维运用的那是相当熟练了。
4. 直接与生产工厂建立直接联系，减少中间环节可以说拼多多真正做到了产品连接消费，即真正意义上的工厂直供，将商业贸易真正做到了消费倒逼生产。
为什么便宜，一开始可以是广告，但是长久便宜，绝对不能是活动，只能是工厂直供。
因为只有工厂直供，才能做到产品性价比最高、用户体验最好。只有工厂直供，产品才能价格最低。只有工厂直供，产品才能存活。
所以，这也就是能支持且营销成功的原因；拼多多在“拼团”的方式下砍下价来，借助娱乐和社交的形式，减轻了买家掏钱时的顾虑，也提升了商家商品销售额；所以便宜不是降价，而是这个商品链环节的调整。
5. 设计的流量扩大化产品在网上展示，大部分情况下都是以图片和文字结合的方式为主。因此，产品页面的设计承载了太多转化流量的任务；拼多多的界面设计做到的了启动的方便、功能选择的方便、购物过程的方便。
界面的商品展示依旧是瀑布流，但是二级功能区的主打商品标识突出且路径短，通过视觉语言将庞杂的产品信息分类有序，达到让用户被动或主动关注分类的目的。
二、拼多多营销活动的缺陷是什么？拼多多虽然很成功，是一个仍在高速发展的新平台，但是远远还没达到平稳发展阶段。
1. “省”伴随而来的质量问题拼多多与用户通过两个关键要素建立起连接关系，分别为省与闲。“省”是拼多多用户的特征，并且大部分用户也具有闲暇时间较多的特征。因为闲暇，他们可以花费更多时间在拼多多上，以便获得收益和娱乐。“省”和“闲”是在产品设计时可以进行重点思考的部分，以期能更好地满足用户需求。