接受者|从用户角度看拼多多的“社交”——那些让人“郁闷”成功的营销活动分析营收

编辑导语：作为电商平台之一，拼多多的发展是不可忽视的，而拼多多可以获得批量用户，与其营销策略布局离不开关系。那么，拼多多的营销策略为何能够奏效？本篇文章里，作者从用户角度，对拼多多的营销活动做了分析和拆解，一起来看一下。

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拼多多这个产品，我想大家都不陌生，毕竟今年的拼多多更是直逼淘宝，拿下第一了，可见势头之猛。回想起来拼多多是怎么发展起来的，我脑海里就出现五个字，帮忙砍一刀！哈哈哈……但是不可否认买这个是一个无比成功的营销！
其实电商的本质是流量+物流+用户体验（品控、售后、客服），线上的体验比较可控，但线下的物流、品控很难处理的；而前期其实是营销主导的，营销主导设计及其产品。
营销其实对于产品推广是无比重要的。
目前来看，平台活动可以分为四大类：营销活动、社交活动、竞价活动和大促活动。
营销推广手段也可以分为三类：一种是线上，一种是线下，以及资讯类热推，比如微博热点。
我很认同一种说法，那就是目前，营销自动化的工作流与基本特性已基本形成，并正式进入到行为触发营销主导的 3.0 阶段。而我也认为拼多多是这个时代的产物、营销方式的产物
我一直觉得，拼多多是根据微信的思路来的，也是根据微信的扩散逻辑来进行尝试的。
可以说拼多多其实是一个社交电商，因为拼多多一方面根据用户的社交关系、喜好及与其消费阶层相近的人，一方面通过低价吸引，分享助力扩大延展圈；这两方面结合起来做到真正的“人以群分”，同时还可以把相同需求累积起来向上游反推，用需求推动生产。
就像拼多多推广的四大绝招——秒杀、拼团、砍价、红包小程序，无一不暗合了人性中少花钱、多受益的特点。推广迎合用户痛点，也就无往而不利了。
自2015年上线，距今不过几年时间，就从岌岌无名的小应用跻身成为电商巨头。能在京东、淘宝的两大巨无霸下杀出一条活路，就可以知道营销的重要性了。
一、营销成功的关键在哪里？首先我们需要知道，营销的落地点在哪里，
其实基本上就是三条：

拉新，也就是提高用户注册量；
用户粘度，也就是提高活动参与度；
商品闭环，也就是提高商品的交易率。

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那么接下来我们可以发现，拼多多的营销就是针对这些进行展开，举几个例子来说一下吧。
1. 盘活用户，抓住对用户最有杀伤力的点拼多多有很多活动，什么九块九专区啊，什么砍一刀啊，什么分享助力免单啊，很多。
一家新成立的公司能最快的时间收获更多的用户，我想除了花钱没有其他更迅速的方法了，但是花钱也有花钱的方法。
而拼多多就是抓住了免费这两个字来拉新，获取用户。
为什么这么说呢，因为拼多多一开始是主打水果生鲜拼单，而这类的用户是家庭主妇类的比较多。而这类用户的圈子扩散性也是很广，这样就使得用户通过微信群、朋友圈等社交平台邀请好友进行拼单，达到规定人数时拼单就会生效，用户即可低价购买水果生鲜。
而这样，拼多多也在短时间内借用户的资源制造病毒式传播，达到高效的拉新促活的效果。快速的拉新促活，换句话说，这就像超市一样，超市通过打折，总是吸引一堆大爷大妈早起排队，来达到超市客流量和商品成交额！
2. 盘活商家，不断组织秒杀活动秒杀这个营销手段主要分为限时秒杀和品牌秒杀。就像名字一样，秒杀活动是帮助商品快速出货的活动。卖完即止，先到先得。而这个优势也是显而易见的。