快手|在我们看不见的地方，妈妈们正在抖音和快手上偷偷消费( 四 )

让姐姐们最终做出购买决策的最关键因素还是价格，一个毛衣打底衫 15.8、一个外套 58.8、一双皮革鞋 49.9，这让我们不得不思考以这么低的价格包邮出售，主播和工厂还赚钱吗？
三、让姐姐们疯狂心动的价格从哪来有关主播们以较低的价格包邮出售商品是否赚钱的几个思考和猜想如下：
1. 压低物流价格我们都知道，在跨境电商中，物流成本的占比非常高，尤其是今年的情况，一些价格不高的货物，物流比货物本身贵都是常见的。但在国内，情况就不一样了。
普通用户邮寄一个快递的价格是 6-12 块钱，如此算下来一个 15.8 的打底衫扣掉物流成本就只剩 9.8，但实际上根据一位快手上的踝部主播透露，“邮寄的件数越多邮寄价格越低，她现在的单个产品邮寄价格是 1.5 元，负责她所在区域的邮递员告知量再大一些，可以压到 1 元每件”。
更别说，我们上面有提到，很多主播将公司或直播间位置选在工厂附近或集散地附近来缩减流通距离。如此一来，物流成本在商品流通中产生的成本占比极低。
2. 低价引流吸量有些主播确实是走低客单价路线，但也有些主播是通过低价引流再进行正常产品直播，举个例子，直播间日常销售毛衣的价格是 49.9，但在直播间始终挂着意见 9.9 元的马甲，且每隔 10 分钟就预告即将开始马甲的秒杀，但实际上至少一个小时才秒杀一次，一个只上 20 个链接，就会营造出一种直播间一直有很多人想买东西、且确实有人可以拍到低价马甲的氛围。
3. 自有工厂这确实是一个压低价格的好方式，没有中间商赚差价，工厂货源直达直播间消费者，一些因品牌、交通、渠道等因素溢价的商品可以回归正常价格。
一位电商从业者曾向笔者透露，“你如果有机会去牛仔裤加工厂门口看一看，就会发现一条不错的牛仔裤真的就只要 7 元钱”。
因而确实有一部分主播是依托自家或者合作工厂直供的优势压低了产品价格。
但不论是能够和工厂达成合作还是拥有自建工厂，都需要主播有较强的资金实力或粉丝基础，但实际上多数中腰部以下的主播是达不到这个资质的。
4. 尾货处理这对主播而言是一个十分巨大的机会。对于厂家/商家而言及时处理掉仓库积压的货物不仅可以获得现金回流，更可以为新的产品腾出位置，因而几乎所有的工厂都会选择处理尾货。
但实际上尾货处理起来并不容易，对于厂家或者商家而言，尾货在市场上的流通价格过低容易扰乱市场秩序。对于批发商而言，想找到长期合作的厂家和销售商都没有那么容易。
因此对于厂商和批发商而言，面向中老年女性用户的主播则可以说是绝佳的存在了。

商品只在短视频平台直播中有售，不会干扰到正常的电商销售或者线下销售；
电商直播可消化的尾款库存量足够庞大，足以帮助厂家快速实现资金回笼；
中老年女性对不明显限定有效期的鞋包服饰以及部分家具用品的时尚度并没那么敏感，换句话说商品到底是去年的还是今年的流行款对他们而言并没有那么重要。因而有门路的主播自然可以对接到本就打算以低价出售的尾货商品。

而选择在 2021 年年末来聊这个话题是因为，2021 年 TikTok 在印尼、美国、英国等多个市场上线 TikTok Shop 并开启了电商直播功能，虽然市场变了、人变了，甚至很重要的物流与支付都变了，又是另外一番景象。
但人性是相通的，而且根据笔者在社交泛娱乐赛道的积累来看，在海外尤其是美国市场，多数中老年女性具备更好的消费意识并且掌控家里的财政大权，那么在“姐姐们”身上看到的机会会不会在海外市场上再次得到映衬呢？