5G|回归理性：双11不剁手的年轻人( 二 ) 电信运营商|VR

以下是网友做的双11攻略，被调侃需要“数学家“、”研究生“水平的人来攻克双11规则。上班看Excel ，下班还要继续研究。

022020年网上零售交易规模增速下降至10.9% ，预示着消费红利进入尾声，竞争进入白热化阶段。除了平台之间、商家之间的竞争，内容和主播强势加入。内卷的电商，才是双11落寞的本质原因。

来源：国家统计局前瞻研究院
卷不卷的标准，就是看这件事是否长期有利于消费者。
对比一下，电子支付的出现，交易成本降低，告别了从前需要银行转账、甚至充值卡支付的窘境，既不方便又不安全。
再比如建物流体系这件事，让消费者享受安全快速的时效体验，也是长期利好的事情。
还有工厂直销模式，进一步缩短供应链，降低成本。
诸如此类，都是电商高速发展期间的重要进步。
进入增长末期的电商，出现了推荐算法和直播带货两个事物。其实出发点非常好，推荐算法通过用户喜好精确匹配商品，减少消费者筛选的时间成本；通过主播集中用户为消费者争取议价权，同时也能很好的讲解商品。
但玩法是人制定的，涉及利益对规则制定者是重大的考验。
流量是商家的命门，但这种资源平台的话语权很大。今年一内容平台主播，靠自己积累的粉丝带货2000万，但因没有给平台“打招呼”而惨遭封杀。
当然，内容电商作为比较新的模式，流量的分配与管理模式在探索中。在相对成熟的传统电商要规范许多。
电商商家，想要获得高的推荐，就要花钱买流量。对普通商家来说，是笔不小的成本，对比五年前流量价格已经翻倍，销量与成本之间，难以平衡。目前开网店的成本，已经不低于线下实体店。
抛开商品属性、价格、销量本身对排序的影响，通过竞价提升名次的方式，成了平台内部的金钱博弈，间接增加商家运营成本，随着价格的提升，变相成了平台对商家的收割。
而运营提升的成本，暂时没有也不敢转嫁给用户。
2020年淘宝店铺数量比2019年少了56万个，体量越小的商家越难做。
拼多多能崛起，除了低价吸引用户这一方面，较低的运营成本吸引商家入驻也是关键因素。
直播的兴起，对中小商家生存更是雪上加霜。不管是流量还是折扣，都竞争不过大主播。
本以为直播是新渠道，但是这种模式，主播和内容能不能吸引用户，非常重要。因此头部主播才有了主导权。
【5G|回归理性：双11不剁手的年轻人】今年老刘就被“被迫”参加了双11 。在电商摸爬滚打5年的服装类目店铺，已经具有中等规模，早期也享受到了红利带来的可观收益，但去年开始老刘搞双11已经不赚钱了。
“19年起受其他平台投入“百亿补贴”影响，我们也不得不加大活动力度，稳住用户。去年的双11已经属于赔本赚吆喝，今年60%的时间都在搞促销，时不时还要搞个直播。 “
“今年双11不但赔本，连吆喝都赚不到了。主播又分走了很多关注度。 “
中小商家搞个直播间，跟随下潮流，显得有点被动。大主播绕过一切中间渠道与品牌方合作，更像是对中小商家的降维打击。
直播电商处于风口，大主播的影响力，单次上千万的曝光量，已经具备二次传播的能力，李佳琦、薇娅多次上热搜，就是最好的证明。对于大品牌来说，头部主播的性价比很高，相当于做一次广告。
2021年直播电商增长率达到112% ，渗透率达到17% ，未来将达到27% 。