Keep商业化探索:“减脂增肌”了解一下?( 三 )
和王饱饱、WonderLab不同 , Keep作为运动健康平台入局做食品 , 最大的优势还在于“带粉入场” 。 但是更早涉足代餐的薄荷健康 , 2021年整体销售额目标达到15亿元 , 相比其超200个SKU来说 , 对供应链和资金仍有不小的挑战 ,
此外 , 以工具应用起家的Keep , 基于用户做商业变现 , 还很容易陷入用户体验和商业化的矛盾中 。 因而所谓的私欲流量对于想要出圈的Keep来说 , 并不成立 。 而在更为广阔的公域 , Keep依然需要面对如何出圈的问题 。
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好在整体来看 , 健康轻食业务切准身材管理、运动保健等需求 , 市场正处于不断增量的阶段 , 同时还具备作为日常消费品所拥有的高毛利和复购增量空间 。 Keep的食品生意也是看中了它的增长空间 , 有助于其讲出打破天花板的好故事 。 刘冬就说“现在只以线上渠道为主 , 还有很多渠道没有做 , 空间还是很大的” , “天花板还很高 。 ”
但纵观这个以吃、穿、用、练为野心的运动健康平台 , 6年来经过线上线下多项探索之后 , 依然未能找到核心变现价值 , 坐拥3亿流量 , 不仅没有打造出自己的商业帝国 , 反而越来越臃肿身态 。
【Keep商业化探索:“减脂增肌”了解一下?】或许现下对于Keep来说 , 更应该考虑的不是依靠IPO扩张 , 而是如何在既有流量基础上有效利用 , 给自己来一次增肌塑形吧 。
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