Keep商业化探索：“减脂增肌”了解一下？用KeepAPP的有两种人

用KeepAPP的有两种人，一种是坚持健身打卡，另一种是装上后再也没有打开过。无论你是哪一种，都足以说明， Keep早已成长为健身垂直领域的独角兽。

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根据最新数据， Keep累积用户已达3亿，日活用户600万，近4000万的月活。对于资本市场来说，这些用户便是其商业价值所在。自今年1月完成F轮融资后， Keep已多次传出IPO消息，但股票市场看重的是未来增长， Keep交出的答案是各项赛道都涉足一点，电商、会员付费、食品、健身硬件、线下健身房……
这不仅让Keep不再小而美，同时依然难以看到增长突破点，摆在Keep面前的难题或许正是如何帮助其业务“减脂增肌” 。
文/不言
1健身6年，越来越重的Keep
2015年上线的Keep ，工具属性明显，这也来自于创始人王宁对于其用户群体需求的深刻洞察。作为一个通过搜罗网上健身知识，成功减重近50斤的“前胖子” ，王宁深知系统、标准、专业化运动健身知识的难以获取，以及广阔需求的存在。
因此，王宁在设计Keep之初，便确定了标准化、结构化、傻瓜化的课程展示方式，同时将大部分的健身用户定义为追求70分的用户，这部分用户的需求就是简单直接，再加上打卡和分享功能的加入，赶上了移动互联网的红利。这些都帮助Keep一经上线便实现了快速的用户增长，并成功在当时互联网+健身热潮中存活下来。
接下来的几年， Keep继续放大工具属性，这种完全从用户需求出发的打法，换来了用户数量稳步增长。再到2016年Keep推出“自律给我自由”的价值主张，邀请明星录制健身课程，增加了知名度和用户粘性，进一步将竞争对手悦跑圈、咕咚等甩在身后。

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不断长大的过程中， Keep没有完全丢弃商业化。作为工具类应用，演化路径都大同小异，积累起一定量的用户基数后打造社区，再围绕流量进行变现。变现途径也无外乎电商、内容付费、增值服务、O2O等。
看起来Keep好像没有什么不同，但它最大的不同，正是把以上途径都试了个遍。
2016年4月上线电商业务， 2018年9月推出会员订阅模式。以免费内容和服务起家的Keep ，在商业化探索之初就呈现出不同，没有首先从内容付费下手，而是先做了对用户打扰更小的电商业务，最开始入口也藏得很深。
从中可以看出，在互联网流量思维下， Keep有自己的考量。究其原因可能还是缘于人类的懒惰天性，让Keep不敢贸然去向那些原本就只有70分需求的用户收费。
而在2018年推出会员订阅模式后， Keep显然已不能再等，加速的多元化商业布局，包括智能硬件、线下空间、轻食配送等。 Keep的野心是做涵盖用户吃、穿、用、练的运动消费品牌，但实力能否承载野心又是另一回事。
运转一年多后， 2019年底Keep遭遇资金链危机，一方面寻求融资，一方面进行裁员和业务调整，虽然基本砍掉了线下空间，但业务越来越重的Keep仍然难以找到商业化重心。

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2获客还是赶客？
事实上，对于商业变现， Keep早有规划。今年4月， Keep副总裁刘冬公开表示， “商业化方向非常清晰，一个是运动消费品GMV ，一个是线上的服务，最终希望能够在运动解决方案上产生一些增值服务。 ”
这样来看， Keep的变现重心已经很明了了：智能硬件+软件付费。