越来越多的跨境卖家选择用独立站来开设自己的店铺 , 独立站相比于传统的平台电商来说开放性更强 , 同时也没有那么多条条框框的平台限制 , 让商家可以放开手脚展示自己的产品 。 独立站卖家相应的也会缺少平台的流量扶持 , 引流成为了重中之重 , 今天就来聊一聊越来越火热的TikTok引流 。
TikTok引流方式
1、主页流量
如果卖家想引流到独立站的话 , 可以在TikTok主页上挂一个独立站链接 , 也可以简单介绍一下独立站 。 这样用户和粉丝感兴趣 , 会自行通过链接去到卖家的独立站去的 。 独立站卖家可以批量注册多个账户进行TikTok矩阵运营 。
如果担心账号关联问题可以使用AdsPower指纹浏览器去注册 , 即使多开浏览器也不用怕浏览器环境不安全 , 它可以提供独立的安全的浏览器环境 , 支持多种类型的代理IP , 一站式解决我们多账号运营的烦恼 。
一般来说卖家常用的账号有TikTok企业号、专业号(视频创作者账号)、个人号三种账号 。 企业号挂链接没有粉丝要求 , 但专业号和个人号需要1000多个粉丝 。
2、通过广告投放引流
TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告;开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品 , 可直接点击跳转到独立站 。 这种广告每天只有一位广告主 , 价格偏高 , 适用于追求最大度曝光的品牌 。 信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说 , 价格低 , 更适用于中小跨境卖家 , 在广告中设置品牌独立站的链接 , 可跳转至站外落地页 。
3、评论引流
独立站卖家可以用跟自己店铺相关的关键词在TikTok搜索 , 如果有比较契合产品的热度且热度比较高的视频 , 是可以在评论区发表评论的 。
如果其他用户看到你的评论很喜欢 , 大部分喜欢点进你的主页进行观察 , 也很大可能会被吸引成为卖家的粉丝 。 评论点赞数越高 , 就越容易被看到 , TikTok用户看到越多 , 点击卖家主页的用户越多 , 然后从主页链接进入独立站 。
4、通过网红营销引流
【tiktok|跨境电商卖家如何借助Tik Tok引流到独立站?】77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为 。 短视频购物是场景化电商 , 可以拉近消费者和品牌之间的距离 , 增加品牌好感度和购物体验 , 从而提升转化率 。 寻找网红来合作 , 首先要看网红的粉丝范围和规模 , 了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合 , 以及地域分布、兴趣爱好等等数据
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