白手起家的例子简短白手起家的名人故事 _生活百科

说起杜，你可能不知道是谁，但你应该都知道贾，郝继兴，8848和小壶茶。
他打造的这些品牌，销售规模超过10亿，成为中国商界的经典案例！

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这些名牌都是他25岁以后每隔几年打造的商业品牌。
甚至在他建立这些品牌之前，25岁的他就已经成功进入了亿万富翁的行列！它还创造了中国最年轻的白手起家的亿万富翁传奇。
从010年到1010年，杜在1992年成为一名教师。两年后，他辞职去工作，从销售做起。
半年后，他被派到天津市场办当经理。说是经理，其实只有他一个人。虽然每天都很努力，但是销量并不长，甚至后悔自己冲动辞职。
但是，杜不是一个轻易放弃的人。他敏锐地意识到广告传播的作用。
于是他说服老板在广告和传播上支持他，结果大获成功。到1995年底，他管理的天津市场销售额已达到每月100多万。

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他成为全国区域销售冠军。他今年才22岁，负责的天津市场直到1997年底都是全国销售冠军。
商业奇才的故事 1997年，杜逐渐萌生了自己做门户的想法，无论是渠道资源还是市场运营，她都积累了丰富的经验，所以缺少一款属于自己的产品。
一次偶然的机会，他得到了一个矫正儿童体型辅助器具的草图，并立即以5000元的价格购买了这项技术，并注册了“BackbackJia”品牌。
age/18aeacbe74cd48d9a6f79b0f0070b0c2" />更是把之前成功的宣传经验，用在背背佳这个品牌上，在当时的业内形成了独特的三大领先打法
1、虚拟经营——OEM运作模式
即品牌商负责技术和营销，生产外包的OEM模式

2、广告运作、明星代言
他所采用的“犀利广告轰炸、精准的传播诉求和明星代言”打法，一直都堪称业内榜样。

青春美少女组合代言背背佳，成就当时的传奇

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3、先做样板、再做全国市场
这一模式，有着多种好处，试点进行试探性运作，一方面测试市场反应、另一方面总结打法，既降低了一开始就全面铺开的盲目性和风险性，而试点市场一旦运作成功、打法成熟，可以迅速在全国复制。

此后，背背佳更在3个月内就实现销售3千万，而1998年全年更是达到4.5亿，这意味着作为掌门人的杜国楹身家已经过亿。

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这一年，他年仅25岁，成为了当时中国商界最年轻的亿万富翁，而且还是白手起家的，创造中国商业上前所未有的记录，国内至今也很少有人超越。
少年得志遭遇低谷，欠债3000多万正是在背背佳风靡全国之际，数名家长联合签名投诉书，递交到了工商局消费者投诉中心，声称背背佳经穿戴后没有任何效果。

甚至有人因为长期穿戴背背佳，胸椎向前凸出，造成“鸡胸病” 。

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于是大批量供应商开始退货，仅仅两年，杜国楹就从一亿身价的位置上跌落，背上了3000多万的外债。
失落至极的杜国楹他几乎将所有能抵押掉的东西都抵押掉，只留下了一辆宝马车证明自己的骨气，一台24小时的手机，告诉债主，自己会尽快还钱。

新的转机，好记星2003年2月，杜国楹团队的副总蒋宇飞出差从常州到南京，路上他偶然听人说苏州市场上有个品牌的学习机销售势头很猛。
凭着职业敏感，他带了一台该品牌的学习机回到北京。当他把这个拿给杜国楹的时候，杜国楹同样敏锐的意识到，一个机会来了。

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通过跟几个技术专家的沟通，该产品是一个有一定创新、但总体技术含量也不是很高的电子产品，完全可以进行操作！

颠覆式玩法、重新拥有数亿身家

于是，杜国楹和蒋宇飞拿着产品和想法，找来一帮当年一起创造背背佳神话的兄弟，一起做好记星。

在好记星的运作上，他进行了两大创新：
一方面是传播推广创新，采用了当时销售力非常犀利医药整版广告模式，

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另一方面是渠道创新，避开当时对手占优势的商场、超市渠道，直接进入新华书店渠道，采用专柜模式。

很快，这个在业内引发轰动的商业案例就要开始了！
4个月还清负债 3年销售32亿再度跻身亿万富翁行列
2003年5月，好记星开始在济南进行试点，对传播策略、报纸广告都进行了测试，不到一个月就实现了盈利，一周时间内就卖出了数千台学习机。

【白手起家的例子简短白手起家的名人故事】2003年7月，杜国楹团队转战武汉，打造样板市场，从7月到10月份，3个月时间150个整版广告，迅速拿下武汉市场，无论是热线电话，还是购买现场都络绎不断，同时，各地加盟的代理商电话不断，全国市场迅速铺开。

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到2003年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿，而在2013年9月，在项目开始运作短短4个月后，杜国楹团队所欠负债已全部还清，他们重新走上巅峰！
这一年他30岁，他成功涅槃、崛起了！

好记星3年销售32亿，杜国楹团队再度跻身亿万富翁行列，拥有数亿财富。
杜国楹又一次大获成功，4个月便还清负债，3年销售32亿，再度跻身亿万富翁行列。

再接再厉，推出土豪手机、小罐茶之后再接再厉，杜国楹推出了E人E本，定位商务，售价比苹果ipad还高，销售业绩斐然。2015年杜国楹推出了最贵的国产手机——8848，这款手机售价高达9999元，刷新了对国产手机的认知。

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这一次请了地产界大佬王石为其代言，采用了全新的广告语，独特的材料和设计。去年杜国楹表示，两年里8848手机销售24.8万部，而m4这一代，售价已经高达12999起步，位列奢侈品牌。

8848之后，杜国楹携小罐茶再次归来，这一次涉足茶饮行业，仍然把波澜不惊的行业搅的一片风雨，八位大师，敬你一杯中国好茶——小罐茶，大师作。
对企业经营者人生忠告——创业者要有自知之明
而在今天，早已再次成功、走上人生巅峰的杜国楹，对创业者们一句深深的忠告就是：
“创业者要有自知之明。每个创业者既要有梦想、有雄心壮志，还要有自知之明，基本的自知之明” 。
这也是他对过去沉浮的深思，也送给我们一直在创业和守夜路上的企业家。

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