小米科技|你为啥还没发财？因为你在赚看得见的钱，高手却在赚看不见的钱商业模式|小米电视|互联网电视

文章图片

文章图片

文章开始前，问大家一个问题，测试一下大家有没有商业模式设计的思维。请问赚看得见的钱容易还是赚看不见的钱容易？
要想回答这个问题，就要知道什么是看得见的钱，什么是看不见的钱？
【小米科技|你为啥还没发财？因为你在赚看得见的钱，高手却在赚看不见的钱】其实，看得见的钱就是指同行都在用同样方式赚到的钱！
举个例子，假设你是卖电视的，电视成本是1500元，你卖3000元，那么你就赚了1500元看得见的钱！
也许消费者不知道你到底赚了多少钱，但是消费者知道你是通过产品的差价赚钱的。
这种模式在产品短缺的年代没有任何问题，也是赚钱最简单的方式。
可是随着工厂生产效率的提升，以及产业链的成熟，只要是懂电视工作原理的人通过买配件就能组装成一台电视机。这个时候电视就过剩了，更可怕的是，电视机的寿命也非常长，只要不是主动想换，一般可以用七八年。
电视越生产越多，消费者换电视的动力却很小，电视机进入到了生产过剩的时代，如果你还是用赚差价的方式是不是就会很困难？
因为同样的配置，同样是1500元的成本，你卖3000元，竞争对手就敢卖2500元，甚至是2000元，这会让你的销量受到较大影响。
这就是赚看得见的钱最大的问题，行业内卷造成价格战现象频发，有太多人想要买便宜的产品。
当然，具有品牌效应的大品牌还是有点优势的，虽然品牌贵一点，但是很多人也愿意购买，也能赚到钱。
可是从比例上来看，喜欢物美价廉产品的人更多。而且品牌的打造难度要比卖产品难得多！
因此，如果我们没有品牌优势，又想赚看得见的钱，那么做生意就会很困难！
小米集团是怎么破局的呢？
答案就是不赚硬件的钱， 65寸的电视成本可能就要1500元左右，但是它的售价只要1599元！小米放弃了赚看得见的钱的想法，这也是小米能够在电视领域也有不错发展的原因！

小米要赚的就是消费者买回家之后可能花的钱，也就是传说中看不见的钱。
小米电视的赚钱途径有哪些？
第一、广告。小米电视刚开始的开机广告只有15秒左右，后来涨到了30秒，再后来是60秒，现在至少是90秒钟。
不要小看这些广告时长的变化，它意味着小米广告费的收入在翻倍增加。
除了开机广告以外，现在电视与电视中间也有广告，挺烦的。
人们为什么讨厌以前的有线电视？就是因为广告太多，可是互联网电视现在为了增加收入，也开始在各个能插广告的地方插广告。
这个特点不仅仅是小米电视存在的问题，也是所有互联网电视都存在的问题！
如果再往后发展，很有可能在我们看电视正刺激的时候给我们插入一个广告，这就更加恶心了。因此，有消费者会吐槽，自己花钱买了一个广告机，这是由电视机本身的商业模式决定的。
第二、VIP会员。电视厂商比较狡猾的一点是将电视分成了各个区，比如：动画片区、电视剧区、电影区、腾讯视频、爱奇艺视频等！
一个年度的VIP会员是400元左右，如果你想要所有视频都能看，那么一年就要花好几千元，这也是互联网电视敢用成本价售卖的原因。