成功的商业模式包括壁垒建设，只有不断深挖它，才能活得久过得好有人惊诧于巴菲特投资眼光的

有人惊诧于巴菲特投资眼光的精准，向他取经，常常听到的一句告诫就是“要投资拥有护城河的公司” 。
虽然股神的投资不同于投资人的投资，两者还是有共通之处的。对投资人来说，一种成功的商业模式，除了健康之外，还要能够形成一定的壁垒，也就是股神口中的“护城河” 。
至于拥有壁垒的原因，股神老人家已经给出答案：一家具备足够竞争优势的公司，如同一座易守难攻的城堡，除了高耸的城墙，还有一条护城河。有了这条护城河，公司就像被铜墙铁壁包围一样，有了抵御竞争对手的可持续竞争优势，能够避免自己的盈利空间被蚕食，当然，也能够为他的投资者带来超额收益。
在投资人眼中，壁垒的模样不尽相同：银行的商业模式壁垒性十足，牌照就是壁垒，否则拥有再多的资金也只能望洋兴叹；“做大”也是一种壁垒，越大越美，越大越容易吸引用户，并提供用户价格更低的产品，拥有超过数百个独家合作品牌和过亿用户的唯品会，最大的中文搜索网站百度，还有淘宝等，都属于此种模式。垄断不失为一种壁垒， “从商业角度来讲，能垄断最好了” 。这里的垄断，当然是基于自由市场竞争后“厮杀”出的垄断。

文章图片
今日资本创始人徐新为什么砸钱鼎立支持刘强东扩大品类、做物流？还不是想帮助京东商城建立壁垒，并在京东商城的壁垒上收获超额利润？她之所以敢于这样做，背后有她多年来的研究做支撑：“我们一直研究行业的第一，把历史拉长，我们跟踪了美国50家品类第一品牌， 60年之后他们还在吗？还活得好吗？数据证明当年的25个第一， 21个还是第一，剩下的4个是第二。这说明，一旦形成了品类第一，你的好日子很长，门槛很高，护城河很深。 ”
既然几乎所有的投资大佬都认为，壁垒之于商业模式非常重要。那么，多少市场占有率才能算安全？即这条护城河需要挖多深？
徐新的回答是，要有30％的市场占有率，而且要比第二名大两倍。在现在的互联网社会，她认为标准应该提高一些：“市场占有率30％还不够，基本要721的模式，即要达到70％才能安全，不然存量很小、增量很大，随时都可能有‘程咬金’杀出来，把你毙掉。 ”
另外，对不同行业而言，不可以用统一标准，毕竟有些属于充分竞争行业，如零售业，想要占取70％的市场份额，估计是一项难以完成的任务。
对企业来说，努力构建壁垒十分必要，期望构建独一无二的壁垒，长期来看，对企业并非完全有益。不知道大家有没有听说过鲶鱼效应？处于激烈的市场竞争中，时刻拥有危机意识，才能激活企业求生和发展本能，催促企业不断前行。更何况，互联网时代的快速变化，用户品牌忠诚度越来越低，让企业的护城河不再固若金汤，或者企业很难再构建起护城河。就连曾经称霸IT行业、拿着望远镜也找不到对手的微软，也在5年前遇到了瓶颈，在互联网时代遭遇了中年危机。
2015年4月4日，微软迎来了它的40岁生日，却也正遭遇着困惑的中年危机：持续裁员， IE断舍离，手机业务迷失， Windows10搏生死……早在2012年的资本市场，微软的市值已渐渐被谷歌赶上，另一强劲对手苹果的市值也已经超过微软2倍。

文章图片
不过后来微软逆风翻盘了，它重塑企业文化改革，通过重新定义企业愿景，用使命感实现自我激励。盖茨时代，微软的企业愿景是“让每个家庭，每张办公桌上都有一台电脑” 。到了今天，微软的企业愿景是“予力全球每一人，每一组织，成就不凡” 。