Be双11定格，Beaster、bosie做到了什么？( 三 ) 5G|终端|中国电信

海南M_DSK音乐节图片来源：BEASTER必是特官方微博
bosie则更试图与消费者建立起“朋友”般的关系。虽然在bosie官方的中文名字是伯喜，但粉丝们会亲切地称它为波思鹅，bosie则把粉丝的“爱称”应用到了品牌战略中。本是bosie的昵称，但bosie现在不仅会称自己的粉丝为“亲爱的波思鹅”，也进一步对波思鹅展开了IP化运营。在上海淮海中路bosie门店中就有一只“波思鹅”，“鹅”化的形象给了bosie“无性别”理念更生动的诠释，也给了bosie与粉丝们建立更多互动的机会。

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上海淮海中路bosie space店宠“波思鹅” 图片来源：bosie微信公众平台
相较于海外潮流品牌和传统服饰品牌，“年轻”的Beaster和bosie也会出现在更多的社交媒体平台上，也更擅长通过社交媒体建立粉丝社群，以及对私域社群的维护。
预售榜前十名的大多数品牌都实现了在微信上建立公众平台、视频号、微信的线上店铺的消费闭环，但它们大多也就只完成了消费闭环的搭建。而Beaster和bosie已经在通过微信上建立的私域社群展开了更精细化的运营。
Beaster的微信闭环从关注Beaster的微信公众平台开始作用：关注的欢迎语会指引添加工作人员微信，工作人员作为“专属搭配师”会引导粉丝通过小程序的自营店铺注册会员，加入微信粉丝群来进行进一步的引导和转化。

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图片来源：Beaster粉丝群
而在粉丝群中，Beaster和bosie才会真正开始它们的“表演”。
Beaster和bosie的社群运营的工作人员会进行潮流搭配的分享，并附上小程序商城的链接。相较于单一的介绍产品，“专属搭配师”的角色会大大弱化营销属性，也会大大提升潮流单品触达粉丝的概率，购买小程序更是简化了购买流程，提升了购买的可能。

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图片来源：bosie粉丝群
除了在产品维度上，对社群的运营也会加强消费者与品牌连接，给品牌力带来提升。在Beaster和bosie的粉丝群中，“专属搭配师”也会通过社群福利、抽奖活动来提升粉丝的活跃度，引导粉丝打开微信小程序上的自营店铺、反哺公域流量。

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图片来源：Beaster粉丝群
抖音也是Beaster和bosie集中发力的地方。在抖音平台，Beaster官方账号有着近45万的粉丝，4个被官方认证的bosie账号累计有着约53万的粉丝。
今年Beaster和bosie也纷纷加码了抖音平台。从3月起，Beaster和bosie开始试水抖音平台的直播并迅速进行了布局。
2021年，Beaster和bosie都给自己定了一个“小目标”，Beaster希望今年的销售额能达到10个亿，bosie则是朝着8亿的目标前进。而在2020年，Beaster实现了全年近8亿的销售额，bosie完成了超3亿的销售额，今年目标定的如此高远，可见Beaster和bosie的野心和信心。
值得注意的是，第一轮预售排行榜的第10名的inxx也是定位为“买手店”的新潮流品牌，潮流品牌霸占男装排行榜，新潮流品牌在今年的双11的“加速奔跑”可能预示着“国潮”服饰品牌的机会可能真的来了。