Be双11定格，Beaster、bosie做到了什么？( 二 ) 5G|终端|中国电信

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图片来源：bosie伯喜官方微博
Beaster曾有过通过薇娅的直播间把BEASTER X小鬼联名仿羊羔绒潮流保暖外套打成爆品的经历，关联头部直播在今年双11仍旧是Beaster和bosie的重要布局。
Beaster今年继续绑定了在服装时尚领域带货强势的薇娅。预售第一天，Beaster就有两款产品登上了薇娅直播间，截至10月21日，Beaster紧随老牌男装波司登和PEACEBIRD同登销量榜前三名。在天猫双11期间，Beaster一共有7款产品与薇娅展开了合作，其中也包括了与英雄联名合作的新款卫衣。bosie除了薇娅也与李佳琦展开了合作，bosie从10月23日起共登头部主播直播间5次，其中薇娅直播间4次，李佳琦直播间1次，此外，bosie也把“彭昱畅”同款的哆啦A梦毛衣带进了直播间。

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总的来说，Beaster和bosie在今年双11的加速奔跑离不开“推品牌”和“打单品”两大维度，而具体到每一维度中，Beaster和bosie都找到了触达目标消费者的有效路径。
潮流新品牌如何把握Z世代？今年以来，服饰行业融资总金额已经超过了100亿人民币，达到了历史新高，国潮正是服饰行业融资的热门赛道。
今年双11加速奔跑的Beaster和bosie就是“资本宠儿”，Beaster在今年斩获了A轮2亿人民币的融资，而bosie在短短三年间已经拿到了6次融资，今年还得到B站注资。
潮流服饰品牌的融资频频也像是为潮流服饰大热的注脚。在今年双11预售榜中，潮流品牌们势如破竹，无论是海外潮牌还是如PEACEBIRD，波司登，森马也都在朝着“国潮”转向的传统服饰品牌。
潮流服饰的大热对Beaster和bosie来说既是机遇也是挑战，潮流服饰一面释放了更大的市场份额，另一面也带来了与国际潮牌、传统品牌的激烈竞争。前有国际潮牌，后有传统服饰品牌，“年轻”的Beaster和bosie又表现出了什么不同之处呢？
Beaster和bosie在双11取得的排名很大程度上是源于它们的策略可以有效触达目标消费者，而这些策略的差异又是基于它们差异化的品牌定位和营销打法。
透视Beaster和bosie的成长过程就会发现它们的成长和壮大与兴起的“国潮”之风密不可分。
2017年，随着《中国有嘻哈》、《这！就是街舞》等一众潮流综艺的火爆，一众小众国潮品牌逐渐走到大众面前。Beaster正是在此时迎来了品牌的重要转折点，通过天猫店铺进一步推动品牌的商业化，也是在这个时候，bosie正酝酿“破土”。
相较于海外潮牌，立足于中国文化的Beaster和bosie承担着大众更多对“国潮”的期许。
潮流服饰的本质在于品牌背后的理念和表达，Beaster和bosie所倡导的精神和理念也会更接近中国Z世代的所思所想。
相较于成立于1976年的BOY LONDON所倡导的“叛逆”、“朋克”，Beaster背后“Cool & Fun”的设计理想、bosie身上最强烈的“无性别”的标签都会更容易与中国Z世代建立情感上的共鸣；相较于向年轻化转型的传统服饰品牌，Beaster和bosie本身就是与Z世代共成长的潮流品牌，更是有着与目标消费者建立更深链接的可能性。
Beaster和bosie的一系列营销活动也是在引起Z世代消费者们更强的共鸣，也在强化与Z世代消费者们的链接。
Beaster紧紧抓住了Z世代喜欢的潮流文化，出现在Z世代喜欢的文化场景中。除了与代言人说唱偶像小鬼进行了深入的合作之外，Beaster也与摩登天空联动过“音乐人扶持计划”、冠名音乐节等一系列活动，围绕摇滚等潮流音乐文化进行营销。

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