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快年底了,很多人和企业都在数今年赚了多少钱 。这个时候,就会有人特别羡慕暴利行业 。
说起中国的暴利行业,除了房地产你还知道什么?
就在你每天路过的街道上,有一家利润丰厚的行业——街边发廊 。
“大哥,我们这里有30个洗发水和50个洗发水 。你想洗哪个?”
当你走近理发店时,你一定听到过这样的话 。
听起来这些洗发水很高端 。洗一个洗发水几滴要几十块钱,比自己买一瓶洗发水还贵 。
你觉得是什么高档洗发水?环顾四周,你没有看到任何名牌洗发水 。相反,那些不小心被带进你眼睛的是一桶桶洗发水 。
你不知道这些洗发水有多便宜 。
2元一斤的洗发水,让洗头小妹手都烂掉 19世纪,一些英国理发师将肥皂扔进水中,加入一些芳香植物,然后用这种稀释的肥皂水给客人洗头 。
如果理发师一直用这种方式洗头,发廊行业可能不会像现在这样发展 。
是什么给了发廊成长发展的机会?
是洗发水 。
现代洗发水的发明者是德国人汉斯施华蔻,他当时开了一家药店,翻译过来就是汉斯施华蔻 。
是的,施华蔻洗发水是以他的名字命名的 。他在1903年首先发明了一种洗发水粉末,然后在1927年将其改进为使用更方便的现代液体洗发水 。
因此,有一个洗发水行业,现在销往世界各地,有许多品牌 。
还记得每次剪头发的感觉吗?
每当你去理发店,洗发水的价格从个体店到连锁店都有很多摊位 。
30,40,50,60,等等 。
你选择了一种可以接受的洗发水 。你后面的洗头女从一个角落里拉出一大桶字迹模糊、有些污渍的洗发水,压出一堆乳白色的液体,抹在你的头发上 。整个过程伴随着一系列抓挠和抓挠的“头部按摩” 。
之后你问老板是什么品牌,得到的答案要么是一个你没听过的品牌,甚至查遍所有你能知道的洗发水品牌,要么就是洗头女很长一段时间根本说不出名字 。
大多数人去理发店洗头,这是标准化流程的一部分 。
在北京,有个媒体曾经出去采访美发行业,走进一家洗发水店,问工作人员:“你们用的这款洗发水叫什么名字?”
洗头女茫然地回答:“没有名字,也不知道叫什么 。”
我连续问了几家理发店,几乎都是同样的情况 。
我只知道洗发水在桶里,但它是什么牌子的?质量怎么样?功效是什么?我什么也回答不了 。
这些洗发水都是“无名”品牌,它们有一个共同点:有很多桶可以随意使用 。
另外,它很便宜 。
为了了解这个传说,金角财经花了很大的力气寻找能在街头发廊抓到的洗发水 。
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这款洗发水不论瓶,而是论桶卖的,没错,就是桶 。一桶3.8L,一次性可以买6桶,也就是接近23公斤 。
这些洗发水是为街头发廊量身定做,除了商品名称上明明白白写着的“酒店宾馆理发店发廊浴场会所专用大瓶大桶装散装洗发水”,表明了它的身份 。它还有一个特点,量大还便宜——重量接近46斤的6桶洗发水,一共只要248块钱 。
算下来,5块钱就能买下整整一斤 。
这还算是比较贵的了 。曾有美发行业人士透露,有些美发店用的洗发水一斤只要2块多,一桶10斤的洗发水成本只有25元,却可供数百客人使用,“折合下来每次成本就几毛钱 。”
但是收费的时候,可能就收你三五十,利润立马翻了上百倍 。
这些秘密,洗头小妹肯定不会告诉你 。
DIY灌装,地摊货秒变高大上街边发廊里的陷阱,不止这么一点 。
哪怕你在理发店看到的是小瓶装而非大桶装的洗发水,也不得不小心 。
很多美容美发店为了一本万利,极大地节省成本,先是从地下市场批发回来几元钱一公斤的洗发水,然后灌进逼格颇高的包装盒子里 。顾客一旦上门,他们便倒出这些所谓的名牌洗发水给顾客洗头 。
拿大品牌洗发水的瓶子装劣质的洗发水,这是很多美发店众所周知的秘密 。通过DIY灌装之后,地摊货立马摇身一变成了有名有姓的品牌洗发水 。
但不管装洗发水的瓶子有多么高端,瓶子里装的,仍然是那个2块多就可以买一斤的洗发水 。
有些更懒的,连灌装都懒得灌 。
假洗发水,就在这些街边发廊中大行其道 。
这个制假链条中,街边发廊是最后的“卖场”,而源头,就从旧盒子回收开始 。
早在10多年前,,地下工厂主要是回收旧盒,然后在河北、广东、浙江等地分别采购生产原料、塑料包材以及商标标识,最后进行灌装 。
这些产品一般会流入酒店用品商行,或是通过批发市场到达发廊 。而那些装填普通日化包装的产品,甚至能够直接到达消费者手中 。
只是,当理发店的员工在往你头上抹着这些不知名的洗发水时,你却不知道,这种洗发水是他们自己都不会用的东西 。
在一家理发店里,去采访的采访人员听到老板说,“小孩用不了这种洗发水,小孩发育的时候,这种洗发水对头皮有刺激 。”
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可想而知,这样的洗发水质量不会有多好 。
一些洗头小妹在给客人洗头时,甚至还要戴着手套,“因为我皮肤比较敏感,一直用这种洗发水会裂口 。”
那抹在客人头上,就不会有影响了吗?
金角财经咨询了洗发水原料行业的资深人士,了解到了街边发廊洗发水背后的奥秘 。
一般来说,洗发水最基本的成分是:水,表面活性剂,调理剂,添加剂,防腐剂,香精,其他(色料、增稠成分)
在这些成分中,水的占比可以高达60%到70%以上 。水的价格当然是便宜的,并且占据了一瓶洗发水中绝大部分的重量 。
唯一能在质量上有影响的,只有其他的成分 。比如表面活性剂,其主要作用就是去污和发泡,洗头小妹给你洗头时能搓出满头泡沫的原因,就在于此 。但在洗发水配料中的占比并不高 。
加上其他的配料,整个洗发水的基本成本,“大概在四五元一公斤 。
这样的洗发水,其简陋程度甚至比不上100多年前英国剃头匠用的肥皂水 。
产业链一条龙服务在当今社会的各种业态中,美发行业已经是一个极其庞大的产业 。
根据艾媒网发布的《2020-2021年中国美容美发行业细分领域及总体趋势研究报告》,截至2019年底,中国美容美发行业规模已经达到了3512.6亿元 。这是一个绝对的千亿规模产业 。
而在未来的五年内,中国美容美发行业市场规模还将维持4.6%的复合增速增长,到2022年市场规模将突破4000亿元 。
在这个庞大的市场中,就业人口多达2700万人,95%的机构都是民营资本 。
当然,这其中专业美发企业占行业全部单位数的55% 。但这个行业就像那些街头发廊一样,过于分散和粗放,以至于行业前20大企业合计占有的市场份额不到2% 。
美发行业的发展现状,使得一批小型门店同样有生存空间 。
中商产业研究院的2018年发布的报告表明,小门店的年收入大概在5-10万元人民币,并且,全国的理发店中约有53%盈利,另有38%持平,另有5%处于亏损中 。
要从全国的范围里去统计2元一斤的洗发水在多大程度上为他们贡献了利润,这是一个很难的问题 。但是,用这种洗发水来赚钱,却是这个行业里一部分群体中公开的秘密 。
“新开张的美发店,一开始还是要用些正品的东西,最好买一些名牌 。等这些洗发水用完了,瓶子不要扔 。你这个时候就可以往里面加那些便宜的洗发水了 。现在好多美发店都是这么干的 。如果一直用正品,就没什么利润空间了 。”
这是辽宁日报社《半岛晨报》的采访人员以开店之名去暗访时,卖洗发水的老板告诉他的赚钱秘诀 。
而劣质洗发水,早已在街边发廊中形成了一个产业链条 。
2016年的浙江,就有这样一条灰色产业链萌芽了 。
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一个叫闻敬仓的男人从广东、河北等地买了一批日化用品,包括海飞丝洗发水、潘婷洗发水、飘柔洗发水、舒肤佳沐浴露等等 。
但是,这批货全都一个问题:都是假货 。
闻敬仓的这批货,卖了88880元 。
2016年到2018年,闻敬仓来来回回地倒卖假洗发水,不到两年的时间里卖了100万 。
其中,杭州市江干区东站小商品市场内的一家日化用品经营店,就从他手中买了29.66万元的假货 。
既然街边发廊开遍全国,劣质洗发水当然也要随着一起全国布局 。
去年5月,长沙、邵东两地警方16个行动小组展开行动,查封假冒日化生产销售窝点26个、大型仓储库房6个、运输网络物流公司4家、日化品流水生产线6条和制假原料20余吨、半成品10余吨 。
这该能洗多少颗头?
其中,或许有一颗头,就是你的 。
街头发廊的价格战对于街头发廊来说,尽管他们都知道这并不是什么光彩的事,甚至知道违法,但他们却自觉这是没办法的事 。
小投资、大市场,是美发行业的整体特点 。
近几年大连的美发店是遍地开花,店与店之间往往恶性竞争 。巨大的压力下,节约成本就成了唯一的方法,于是各种降低成本的手段就用了上来 。
就像前辈告诫新人时所说的,不这样干,没利润 。
更何况,街头发廊近年来还深处价格战中 。
1996年,日本推出一种新的理发店形态 。
当时,43%的人群愿意10分钟花1000日元理一次头发,时间快、价格低,是许多人的刚需 。
由此,日本人发明了快剪模式,以小店面,减少服务流程来降低成本,从而实现快速、便宜的剪发 。
流传到中国之后,这个模式更是遍地开花 。到2018年,QB House的快剪店已经在中国、新加坡、马来西亚等地开出500多家店,平均每月服务超过125万人次,年收入40亿日元 。
在国内,这个模式快剪模式也发展迅速 。这种新业态只需人流较多的地方搭个小厅,就抢走了不少发廊、精品理发店的客人 。
汹涌而来的外患,让街头发廊的生存境遇更加堪忧 。
回到剪头发这件事本身,所有从业者都认为,这个行业是靠手艺吃饭 。但是,这些使用2元一斤洗发水的从业者们,自己首先就不把手艺当钱 。
【日化店一般利润有多少 卖日化用品利润是多少】
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