招商渠道有哪几种 招商技巧

对于园区来说,投资通常是第一位的,运营是最后一位的 。但是投资更重要,吸引投资的优惠政策更好 。如果没有好的园区运营,消息灵通的企业是不会感兴趣的,即使招了,也难免会输 。这样一来,园区本身和入驻企业很难实现可持续发展,园区资产的保值增值将成为一句空话 。因此,在深度运营和服务的过程中,众业深刻感受到,产业园的运营绝不是一种负担和麻烦,而是一个有待挖掘的宝藏矿,对于一些园区来说,也可以说是一根“救命稻草” 。

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目前很多企业不再热衷于圈地建厂 。在此背景下,企业购买物业的能力有所下降;其次,由于互联网思维的影响,企业投资主体的轻重资产比例发生了变化;第三,随着租售比和投资回报率的变化,中国已经进入租赁市场时代 。在这种情况下,更好的是对园区的招商推介环境进行有效的“运营服务” 。
运营就是吸引投资 。
一是以经营促投资
企业尤其是需要产业支撑的企业,在选择生产经营场所或办公物业时会考虑很多条件,有公共平台和产业服务的园区自然是理想的选择 。
所以园区的产业运营服务越全面、越深入,越能吸引企业的注意力,赢得企业的心 。真正的运营需要开发商思维的转变,以实体企业的需求为运营目标,以产业引进和产业集聚为核心,以运营促投资,最终实现园区的可持续盈利模式 。
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第二,吸引业务
新经济常态迫使工业园区从传统投资向“运营投资”转变是好事,但如何实施运营和服务才能达到最终目的?
招商引资实践中探索出的有效招商方式,是利用园区(区域)内企业的信息渠道、业务渠道和个人资源,实现入园企业引进新企业入园的目的,以较小的成本获得较大的效果,颇有意义 。
其本质在于紧紧围绕产业链投资和圈层营销,营造亲商稳商的产业环境,提供全面深入的运营服务,以产业服务打动入园企业,让入园企业自愿为园区招商引资 。在市场经济的汪洋大海中,最熟悉“水性”的无疑是企业主;在专业投资和产业投资中,最能让意向客户信服的是企业主 。
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第三,政府搭建桥梁,铺平道路
强大的投资吸引力是区域经济发展的活力所在 。在产业投资方面,如果工业园区能够很好地为入驻企业提供增值服务,很好地规划和开展产业运营,并带来显著的社会效益和经济效益,必然会吸引政府/管委会对项目的关注和重视,从而获得政府各种资源的配合和政策的支持 。
第四,培养忠诚客户
园区要想留住好企业,必须有好的硬件设施和软服务,享受产业运营服务是园区企业可持续发展的基础和保障 。所以招商不是简单的把商家“圈”在一起,更重要的是留下来支持商家,产业服务在园区的作用是如此重要 。
【招商渠道有哪几种 招商技巧】未来来自运营 。在深度运营和服务的过程中,众业深刻感受到,只有通过园区的产业运营,开展各种增值服务,才能赋予园区活力和魅力,为园区本身形成“投入产出”的经济回报模式,从而形成园区招商引资业务的良性循环,构建产业园区可持续发展模式 。因此,在吸引工业园区投资的工作中,工业