腾讯|双11，京东京造「吃掉」网易严选？( 二 ) 微信

在电商平台的流量和价格战的焦虑下，网易严选重新定位自己是「专注于品质零售的互联网消费品牌」，而不是电商平台。所以，开始控制代销的比例，至少85%以上的销售来自严选自己的供应链，网易严选的强项产品更多是针对没有强品牌高度分散的市场，诸如家居床品和个护清洁等等。
在电商激烈竞争的环境中，网易严选只能选择在更细分的赛道上打差异化。先是在今年7月首页上线了「猫咖」社区，而后9月上线了子品牌「网易天成」，主打中高端宠物市场，首批上线全价鲜肉烘焙猫粮、全价冻干生骨肉三拼猫粮等8款商品。
垂直的宠物市场，带得动网易严选吗？
在外界一片唱衰的声音下，网易严选在2022年双十一开门红的战报中没有公布具体数据，也没有提自家主站平台的成绩，而是拿其他平台的数据来证明自己，比如宠物品类斩获天猫宠物品类店铺TOP1、全价猫主粮类目TOP1 ，京东开门红28小时猫主粮品牌榜TOP1 ，抖音猫粮品牌榜TOP1等多项排名。

而问题在于，榜单本身能证明什么？
京东京造作为京东自营的品牌，其也在猫粮赛道布局了自家产品，当用户在京东搜索猫粮之后，京东京造的猫粮总是会出现在网易严选的前面，如今二者的产品在京东平台都收获了20万+条评价，但京东京造的猫粮从未出现在京东双十一战报榜单中。
宠物是网易严选在2022年新的主赛道，其他两个品类是家清和床品，都是严选起家的业务。所以往擅长的品类去倾斜，而且是「我们自认有优势、且市场不存在绝对领先品牌、稍大的类目去侧重」，这是网易严选CEO梁钧去年给出的答案。
当时梁钧在采访中也透露了老板丁磊对严选的关注和参与，丁磊经常发掘一些新鲜的东西，就会推给严选团队，比如吃到一瓶醋、看到一个日本高压锅，觉得不错，就拍个照片发到群里，让严选团队调研下，「很多商品都有他亲自贡献主意」。
丁磊是推崇匠心的，问题是这份匠心能不能被更大的市场认可？今年双十一，网易严选开始主推一款售价79元的「八年手工陈醋」，其在严选主站APP收获了3万多份评价，好评率99.8%（此前有诸多用户在知乎等论坛称「网易严选评论区屏蔽差评」）。
但在京东的严选官方旗舰店，「八年手工陈醋」只有20多条评价，严选淘宝店的月销售量为0 ，如此悬殊的数据差距，反映的是严选作为一个品牌，在外部渠道与内部渠道存在的巨大鸿沟。为什么猫粮是外部渠道卖得好，而主打的陈醋却只香在自家？
「今天下单，十天后到货」也成了被诟病的问题。物流依赖于外部的京东物流等第三方，双十一期间物流缓慢，商品售后也成为其最大槽点。归根结底，除了产品本身，网易严选手中可打的牌不多了。
京东京造的逆袭生长从时间上来说，京东京造的入局是稍晚一步的，当时就被认为是「模仿网易严选」。
2018年1月，京东京造上线，当时只有50个SKU ，推出的产品跟网易严选和米家有品等如出一辙，主打床上四件套、保暖拖鞋、旅行拉杆箱等家居生活产品，采用的也是贴牌代工模式，要求生产标准高于网易严选。
声量不大但背景不小。京东京造启动于2017年9月，当时隶属于京东CMO体系（营销平台），相对不受原采销体系的干扰，而就在几个月之前，徐雷成为京东CMO ，全部门负责京东商城、金融等各大业务的整合营销智能。
业务的发展离不开人的带动，就像网易严选是丁磊在电商领域的心心念念一样，京东京造也可以理解为徐雷在京东浓墨重彩的一笔。今年他曾发朋友圈称，「很多人不知道，京造这个名字就是我起的」。