电子商务个人能力怎么写,电商创业者自我评价 _生活百科

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薇娅。来源：IC图片
【环球网文化采访人员张佳羽】2020年，当每个人都在意料之外，或惊讶或自省，或从容勇敢，夹杂着情感与温暖，时代的洪流将包裹着个人的命运，滚滚向前，这将成为不平凡的一年。随着书店、影剧院、电影院、博物馆等线下场所被无奈关闭，各行各业纷纷转向线上寻求机会。直播成了大势的风口浪尖，更多人注意到了她—— Viya 。
从电商主播诞生的第一天起，就一直伴随着疑惑，而后的“突遇”和“一夜成名”让更多人觉得它像是一条嘈杂的“捷径” 。在薇娅眼里，这条路不仅崎岖难走，她甚至走过了人生的低谷，最后在牙缝中迎风而上。薇娅把自己定义为“做事的人” 。“我只想把自己的事情做好，不给自己留下遗憾。”

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2019年6月12日，维雅与台湾省著名艺术家肖s在直播间。来源：浙江报业传媒-IC图片
等风的日子
我不怕失败，我怕来不及
在接触电商之前，维雅在Xi安有10家线下门店。从2003年开始，她在丈夫董海峰的认可下，在北京开了第一家服装店，三个月赚了10万元，2008年搬到Xi安开拓市场，从一家店连续到十家店，每天营业额40万元。维娅回忆，当时的想法很简单：开一家又一家店，让店越开越大，让更多的人知道自己的店，这样才能问心无愧，无愧于自己。
一切的转折点都发生在2011年。一个女生来到店里，试了很多衣服都没买到，然后开始拿出手机搜索同一件。薇娅当时有点生气，但换个角度，她会做出和她一样的选择。当时她脑子里有一个疯狂的想法：互联网时代的洪流不可逆转，不可逆转，她想开一家网店。
薇娅和丈夫当即决定关闭所有线下门店，去广州安排电商。我身边的朋友都在说，你疯了吗？在Xi安打了这么多年基础，可以把店放在这里，然后几个人去广州发展壮大一个网店。然而，她看到很多朋友碰壁，退出电商。“不，在Xi安有商店。一旦失败，他们肯定会撤退。"
代理人Gummer评论说，她没有为了做电商而给自己留下一条落后的道路，这在一定程度上是“不正常”的。她有两个核心要素：一是她是一个折腾人的人；其次，她是一个真正有耐心和执着的人。如果她不做电商主播的话，成功的可能性很大。
维娅在接受《十三邀》采访时对许知远说：“我有一个习惯，一想到它就去做。即使我失败了，我也不在乎。我不怕失败，但如果我不去做，恐怕就赶不上了。”
在广州拥抱电商，不是迎接她的那条宽阔平坦的路，而是隐晦黑暗的人生低谷。维娅说，当朋友聚在一起询问生意时，这是一种损失。那一年，她亏了200万，卖了两套房。第二年，还是赔钱。甚至有些朋友开始逐渐疏远她，好像担心她会开口要钱。
2014年双十一期间，一件衣服成了爆款，销量大大超出预期，一切似乎都有了转机。然而，出货量跟不上，超过600万的退货和超过200万的延期交货罚款。
【电子商务个人能力怎么写,电商创业者自我评价】“我记得那时候，是我创业以来最黑暗的一天。我变得不自信，觉得自己没有做对任何事情。我每天回家都会问自己，我会不会和老公吵架。我们为什么要这样做？我知道的不多。我不想继续了，我的头发掉了很多……”
结果，维娅又卖了一套房，继续工作。“那时候，我真的失去了所有的家人，”但她看东西的时候并没有轻易回头。“网购一定是大趋势，我想我可以。”
//p6.toutiaoimg.com/large/pgc-image/S5WPKiiAJ6BIm0" />7月20日，薇娅在直播间介绍产品。
主播的“自我修养”
当你觉得做得不够好，反而走得更长远
店铺销量渐渐有了起色。2016年，小二发来邀请，要不要试一下直播。过去开线下店铺，只要位置好就会有人来，但是线上需要主动去找人去引流，流量很珍贵。为此，薇娅成为了一名主播，第一场直播已经有5000多的观看量。“当时根本没有想到直播能有今天的火爆。当时还不能直接在直播间购买商品，主要是跟粉丝聊天，分享一些穿搭心得。”
渐渐直播间开始可以直接购买商品，薇娅卖过一辆豪车，价格不菲，一台都没卖出去。有人留言说，我要电动车，两个轮小电驴那种，因为我妈要去买菜离得很远。于是，薇娅就去找电动车，结果几秒钟就秒光了。
“我要折叠泡澡浴缸”“我要真丝睡衣眼罩”“我要早餐机”“我要泡脚桶”……薇娅就去找粉丝想要的好货，她喜欢粉丝称呼她“哆啦薇娅”，这是粉丝对她的信任和肯定，想要什么，薇娅就能找到。
“我之所以走到今天，真的就是因为大家对我的产品的信任，我不能因为任何事情丢失它。哪怕有一天我老了，大家看的还是你的产品，我要把产品选得更好。”
有人说，电商直播符合“真香”定律，一件199元的名牌服装在直播间仅仅99元，一件400元的空气炸锅打“骨”折到200元，首发新书甚至可以达到五折包邮的优惠，物美价廉的商品，加上额外的赠品和福利抽奖，的确让人拥有满满的获得感。1
“电商主播这个行业，之所以今天能够站在风口，是因为它能带来销量。但是电商直播的本质是什么？是把商品介绍给有需要它的人。”
薇娅在选品上非常“较真”，好评率97%在她看来是不合格的，“在我们这边就完蛋了，一个月要卖两千万单，有那么多人不满意，我直播间会刷爆的。”但凡有人说商品不喜欢，她就会想，他不喜欢的原因在哪里，是不是有更喜欢的，能不能有个商品让所有人都满意。选品团队说她，姐如果你这样选品的话，是永远选不到品的。
薇娅在直播时带货陕西小吃，担心有的人会吃不惯甑糕，买到以后不喜欢，就没有列入促销范围。但又看到有粉丝刷留言想要甑糕，她有些犹豫，最后还是发起了投票，由粉丝决定他们想不想要甑糕。
“因为选品，我跟我家里的很多人都吵过架。”无论是亲戚关系，还是高价让利，如果产品不过关都会被她驳回，必须通过公司专业的选品流程。
“如果你觉得我已经做了很多，很了不起了，你反而坚持不下去。当你觉得我做得还不够好，我要更好，差太远了，以这样的心态去做的话，我觉得反而能更好。”

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在一档综艺节目中，薇娅展示了与女儿的微信对话。屏幕截图
停不下来的直播间
奔跑着的女性创业者，不给自己留遗憾
每天晚上8点左右开播，播到午夜，下播后复盘、总结、选品，直到第二天早上六、七点。回家洗漱休息，三点再回到工作，准备直播。行程紧张时，薇娅就只睡1小时。在父母眼里，女儿休息不好，作息也不好。
在团队眼里，薇娅工作亲力亲为，要求很严格乃至苛刻。“比如一个产品做一锅菜，她可能连口味、颜色色泽、怎么摆盘，她都要去纠结，为了最好地展示给粉丝看。”甚至薇娅也在节目中承认，“我老公觉得我这个人特别事，你把自己的压力搞太大了。”
很多人不理解薇娅为什么总是在直播间。薇娅常说，直播行业的工作是停不下来的。手机这端是众多的粉丝，另一端是想要推广合作的商家，直播间好像一座桥梁连接着彼此两端，隐含着太多的能量和价值，它与无数人对接，但如果有一天这座桥忽然断了，“我会对不起很多人。”她认为直播间影响的不仅仅是她个人，也包括背后许许多多的团队。“现在的直播间，到了今天这个时刻，它不仅仅属于我自己。”
“我不想放其他人鸽子了，但是我放了我女儿的鸽子。”忙碌的工作使薇娅心中对女儿有着一份愧疚。“我有两个孩子，一个是我女儿，一个是我的直播间，我的女儿算是老大，我的直播间算是老二，我对老二可能更加偏爱一些，花的时间更多，操的心也更多。当妈妈的不能做到一碗水端平，我真的非常愧疚，但很多时候必须要有取舍，我相信等我女儿长大一定能理解我的选择。”
薇娅定义自己是“一个做事情的人”，“我只想把我的事情做好，不给自己留下遗憾。”薇娅也正在直播中寻找更大的价值。由于线下的停摆，促使“文化+直播”新业态兴起。云端音乐会、云游博物馆、云剧场涌现，书店、文旅、非遗文创等各行各业都在转变经营思路。薇娅也与薛兆丰、许知远等嘉宾一起在直播间卖书，参与到不少文旅、文化产业的直播当中。“要提升观看率和转化率，最重要的就是选择适合消费者的文化产品，不能是冷门的或者太高深的产品，比如图书就要通俗易懂。”
而在疫情中，武汉经历了惊心动魄的77天，随着武汉的解封，薇娅也去到当地，公益直播“为鄂下单”，帮助当地企业尽早走出困境。“在疫情期间通过直播为湖北助力，能够真正帮助到他们，我感到非常荣幸和自豪，这也是电商直播的价值所在，电商直播正成长为中国一股向上的力量。”
放眼中国，有最大的消费群体，最发达的电商产业，还有最先进的互联网技术，这些构成了直播发展的基础。今年，薇娅看到更多明星、企业家加入到直播中来，她相信，只有把蛋糕越做越大，商家、主播才能更好地发展，“未来直播会越来越走向普及化、商业化、专业化，而且随着5G、VR等技术的普及，随着线上、线下的高度融合，未来的直播将是全民直播、万物皆可播的时代。”
参考资料：
《十三邀》之薇娅：没有人能理解我
《非常静距离》：薇娅谈成功路只有坚持
《亲爱的请放松》：薇娅传授直播秘诀
《向上的力量》之薇娅：向上的主播
《星空演讲》之薇娅：卖东西也能卖出理想
《来自手机的你》纪录片：薇娅谈与手机的“关系”