双十一|内容+X，能否成为Keep增长新路径( 二 ) 电子商务|交易额|虎嗅

值得关注的是，正式发货的新品Keep 智能动感单车 Mini版准确契合了女性和家庭用户的痛点需求。比如重量仅29千克，配合移动滚轮设计女生也可以随意挪动；空间占地约半平米，年轻租房用户也不用担心空间占用和搬家挪动困扰；电磁阻力设计让其运行声音不超过39分贝，不会打扰其他房间和邻居的休息；支持WiFi/蓝牙双模连接，通过单车屏幕与手机的高效连接， Keep丰富的内容支持可以实现“轻负担”骑行健身锻炼等。在价格方面， Mini版将定价下探至1499元，双11抢先体验价为1299元，同样是“轻负担”的购买体验，可以覆盖到更多目标用户群体。
动感单车是目前在安全性、有效性与适配性上很好的找到了一个平衡的运动项目，备受年轻时尚健康用户的偏爱。 Reportlinker发布报告预计，从2020-2027年中国动感单车市场将保持7.3%以上的复合增长率，并超过美国成为全球最大的动感单车市场。
Keep副总裁刘冬之前在媒体采访时曾经透露过一个数据：2019年Keep营收中占比最高的是运动消费品，超过总营收的50% ，其中智能硬件收入占比达35% 。作为Keep核心AIoT布局的智能动感单车实现全系+全价格段布局， Keep在切入国内运动健身AIoT硬件创新的增长主赛道同时，也成为其“运动科技化”战略落地的重要硬件抓手与用户触点。
从今年双11的销售成绩与用户反馈来看，也再次印证了Keep选择切入AIoT硬件产品的正确判断。
Keep打造智能健身新路径国家统计局发布的数据显示， 2020年我国经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿。业界预计， 2020年国内运动健康行业规模将达到8万亿元， 2030年将达到16万亿元。突然爆发疫情持续冲击更是加速了这一趋势，并且大众运动健身开始向家庭场景转移。
《2020中国健身行业数据报告》显示， 2020年我国健身场馆的数量同比2019年减少13.31% ，日益高涨的健身需求和不便到场馆健身的特殊情况下，健身向着居家化发展。微博上 #宅家健康运动计划# 成为热门话题，阅读量高达38.7亿。京东发布《2021春季健康消费趋势大赏》显示，家庭健身器械销售增长迅速，今年3月动感单车、划船机、跑步机等器械的销售额环比分别增长了230%、132%、119% 。
数亿规模用户造就的新万亿市场，也引发了越来越多的硬件巨头纷纷入场家庭场景智能建设新赛道。小米商城单独开辟了智能健康产品分类，近期计划将小米穿戴和小米健康两个App实现整合。华为在今年的开发者大会上提出了成为“领先的运动健康服务提供者”新目标，加速硬件与软件健康生态的投入。
当巨头进入，细分赛道的行业领先者怎么办？一直都是近十年来科技与互联网行业的“终极命题” 。但如果仔细分析， Keep如今具备的优势，以及选择的细分赛道与传统移动互联网模式并不相同。
首先，产业越聚焦，对专业性的要求就会越高。
运动健身市场虽然足够庞大，但放在整个移动互联网+智能终端产业面前依旧“细分” ，并且需要足够的专业积累和大数据沉淀。这种“专业门槛” ，让过去资本快速补贴+海量用户倒流+强势地推的移动互联网扩张“通用三板斧”很难快速生效，这也是过去十年互联网巨头们虽然在电商、社交、O2O、移动支付、新闻资讯等众多领域快速扩张，但在运动健身领域并没有出现“巨头跨界”的重要原因。
第二，是软件与硬件的高度融合趋势。
运动健身是非常强的场景体验，不同用户需求、感受与偏好都会存在差异。这意味着无论是硬件企业还是互联网公司在进入这一领域之后，从长远来看必然都会选择“软硬一体化融合创新” ，这在一定程度上延缓了互联网巨头企业的边界扩张意图。