双十一|内容+X，能否成为Keep增长新路径电子商务|交易额|虎嗅

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文丨壹观察宿艺
双11同样是智能运动产品线上的核心战场。
数据显示，在关键的11月1日Keep 旗舰店首小时销售超1000万，截止14点登顶跑步机单品类目、动感单车单品类目、瑜伽垫单品类目、俯卧撑架单品类目、腕力球单品类目等多个类目TOP1 。
随后的11月7日，伴随Keep 智能动感单车Mini版新品正式发货， Keep 有望今年双11刷新线上核心节日的销售记录，进一步拉开与行业同类竞品的距离。
更重要的是， Keep 由此形成了两大完整布局：一是智能动感单车产品线的完整布局，二是Keep“硬件+内容”核心优势的完整产品创新布局，可以覆盖到全圈层用户需求，精准满足不同运动人群的差异化体验需求。
Keep为何要做AIoT产品以一款运动类健身APP起家， Keep 如今已是国内互联网健身这一赛道上最大的玩家。根据今年3月公布的数据显示， Keep平台累计用户达3亿人， DAU（日活跃用户量）达600万，其中26岁到35岁以年轻白领为主体的高消费人群占比最多。
Keep选择进入AIoT硬件赛道之初，内外部并不缺乏讨论甚至是争议。
全球著名计算机科学家阿伦·凯(Alan Kay)曾经有一个经典论断“对软件极度较真的人，应该做自己的硬件” 。这句话乔布斯引用到了被计入科技史册的2017年首代iPhone发布会之中。乔布斯还在当年《华尔街日报》D5峰会上说了同样令业界深刻的一句话：“Apple是一家软件公司” 。

对于软件企业而言，硬件往往是一个“大坑” 。但已经登顶中国互联网健身市场TOP1应用的 Keep ，却必须首先直面两大行业挑战：一是如何在现有运动健身体验基础上实现明显突破？二是如何应对正在到来的万物智联新技术时代变革？
前者的答案，苹果已经回答过了：完整的软硬一体创新，因为自己的硬件才能充分释放自身软件创新的价值与体验，反之亦然，相信如今所有的智能手机用户都对此有比较深刻的理解。
而万物智联时代的一大特征，就是“去中心化” ，未来将不会有绝对的硬件公司或者软件企业，所有的终端全部联网、数据上云、服务根据用户所在的场景通过无处不在的屏幕自由流转并提供主动智能服务。基于这一行业共识，小米提出了手机x AIoT战略；华为公布了HMS软件生态与1+8+N硬件布局的全场景智慧生活战略；OPPO则宣布全面提升软件工程投入，自身“不仅仅是一家手机企业” 。
Keep 的AIoT布局包括智能动感单车、跑步机、智能手环、体脂称、筋膜枪等智能运动硬件品类，其特点是：围绕用户运动健身的全流程（运动-监测-恢复）布局；强化软硬一体化、内容+场景化两大优势。
智能动感单车是Keep核心布局的AIoT品类之一。伴随11月7日新品正式发货， Keep智能动感单车产品体系更加完整，并对全系产品进行了系统化的重新命名，包括MINI版、基准版、专业版和探索版，这很像智能手机的命名体系：一方面让用户对Keep智能动感单车不同产品的定位与功能差异化“一目了然” ，另一方面也将整个价格体系覆盖到1500-5000价位段，便于用户根据自身需要快捷高效地选择所需产品，避免长时间在不同产品间比对仍存在纠结的状况。