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现在的热词不是大数据,不是云计算而是网络名人 。2015年后,网络名人迅速成为大家热议的话题,张、等网络名人的信息迅速占据了大家的朋友圈和头条 。除了社交平台上的百万粉丝,这些网红还有一家网店,销量惊人,可谓名利双收 。事实上,“线上名人电商”只是中国进入移动互联网时代后,企业向“社交商务”模式转型的一种新方式 。
在线名人电商最大的亮点是“以用户关系管理为中心的商业模式” 。相比传统的请明星做广告的方式,网络名人与粉丝互动的意愿和强度远远大于明星 。网上的名人和粉丝是感情上的朋友,彼此亲近,类似闺蜜 。在线名人在社交平台与粉丝互动的同时,会穿插自己对情感、故事、生活等琐事的看法和见解,然后直接销售产品赚钱 。
网红电商吸金能力有多强
举个例子 。去年,在线名人张大奕完成了一轮新产品,第一批5000多件产品在2秒钟内被客户“消费” 。所有新品三天基本售罄,也就是说短短三天,张大奕的网店就完成了普通线下店一年的销量;此外,在淘宝的一次大促销中,十大淘宝女装店中有七家是在网上名人开的 。可见,网络名人依靠社交媒体上聚集的大量人气,定向营销到庞大的粉丝群体,可以将粉丝转化为强大的购买力 。
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正如淘宝时尚生活负责人柯岩所说,“红人是在淘宝创新土壤中成长起来的最具代表性的群体,淘宝平台的年轻化趋势为红人店铺带来了更多的目标消费者 。淘宝将充分利用个性化大数据、粉丝工具、视频、社区等手段,推动红人经济发展 。”
三体商业模式是网红电商火的基础
毫无疑问,中国已经进入移动社交时代,在这个时代,企业的商业模式逐渐发生了变化 。时趣CEO张锐曾表示,商业在移动社交技术的推动下,出现了一种以社交自媒体为核心商业基础设施,实现以用户为中心的内容推广、交易实现和社区互动三者合一的新型商业模式,这样的模式可以称之为“三体商业模式” 。
简单理解为:网络名人依靠自身影响力在社交平台上聚集大量粉丝;然后通过文章、视频、图片与所有粉丝互动,包装各种产品在生活场景中的使用;然后通过分享产品的好处、价值和体验,引导粉丝到网店,最后吸引粉丝点击购买 。
为了更好的理解,让大家通过网上名人张的例子来消化相关内容 。
活跃在网络上的自媒体名人张,凭借甜美的外表和活泼开朗的性格走红 。目前,他在新浪微博拥有超过400万粉丝 。张曾在澳洲学习芳香疗法,成为国际认证的芳香疗法师 。成为芳香疗法师后,她带领团队成立了自己的护肤品牌MeimoElmore 。
去年双十一,张通过社交平台抽干个人品牌淘宝店,利用社交媒体上的大量粉丝,通过精准锁定目标用户,为他们提供有针对性、有价值的内容,并不断与粉丝互动,增强用户粘性,最终赚取了百万元以上的可观收入,同时成功吸引了大量新粉丝的关注 。
对于如此突出的成绩,张背后的运营公司、
值,从而提升商业价值周期和核心竞争力 。
可见,网红能在短时间内为电商平台带来爆发式的集中流量,同时,由网红在社交平台上与粉丝进行互动,两者的信任感更容易建立起来,因此引入到电商平台上的流量带来的转化率也很高 。
不过对网红来说,他们同样会面对很多问题,比如,如何吸引粉丝、如何运营、如何提升收益、如何具备某个行业的判断力等等,总之,想要成为万众瞩目的网红以及做好网红电商并不简单 。前新浪微博产品主要初创人之一、现时趣产品副总裁李明升曾表示:“对于网红而言,红一把不难,难的是一直红着,并且能够把这种热度转为商业利益,想要红的久、收入高,需要掌握科学变红、优雅赚钱的方式 。”
【网红电商的内涵是什么 网红电商的商业模式】广阔市场是网红电商火的动力
根据《2016中国电商红人大数据报告》显示,2016年红人产业产值(包括红人相关的商品销售额,营销收入以及生态其他环节收入),预估接近580亿元人民币,将超过2015年中国电影总票房,也相当于国内最大连锁百货百联集团2015年全年销售额 。基于该预测,报告给出了“红人比电影明星更值钱”的断言 。
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数据来源:《2016中国电商红人大数据报告》
并且,《报告》中认为,虽然获得了井喷式发展,但网红电商的发展远没有到成熟期,在未来,红人品牌化、专业化将成为网红电商竞争的关键 。《报告》中还显示,目前23岁到28岁的“职场新人类”是网红店铺最主要的消费人群,占到消费总人数的49%,此外95后、00后约占消费群总人数的17% 。可见,未来整个市场和目标人群都会继续提升的空间 。
正是因为这个市场的潜力空间巨大,才有了真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合为“papi酱”投资1200万元的行为,聪明的资本方知道,网红在开发自身商业价值过程中,网红电商作为新发展模式是非常具有发展前景的 。
最后,在这个以用户为中心的时代,未来网红电商一定还会有更多样化的发展,网红经济作为一种新经济模式,能够更好的推动网红电商的健康发展,当然,这一定离不开像时趣这样在社交领域深耕多年的公司,通过对技术和数据的累积帮助网红了解用户和掌握社交的新玩法,更好的提升竞争力 。
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