来源：中国新闻网
不止一个人用“保持可爱”这个词来评价黄佳佳 。36岁，中等身材，戴着一副圆框黑框眼镜，挂在宝宝脸上，看起来有点胖 。一开口，江浙男人细语一滴滴的气息，温柔而克制 。
“贾加”这个名字似乎帮他赢得了很多人气 。“来公司的人听到男老板是这个名字，一定觉得很好‘霸道’，哈哈……”开玩笑说：“反正我就是相信小米雷一直说的，要善良 。”
黄佳佳是在线英语教育平台51Talk的创始人兼首席执行官 。带领51Talk走过第10个年头，他在媒体面前布道，讲述过去的成就，尴尬地说：“请允许我紧张地吹牛” 。10年间，他成为行业龙头，率先在美国上市，实现全年盈利 。
当然，这些成就都是外在的 。就像普通的“傻”大男孩对婆婆是“胃口”一样，黄佳佳和51Talk的内在美在于他们身上父母最看重的闪光点 。从菲律宾外教(简称菲教)获得的超高性价比，到企业发展方向稳健“长跑”的耐力，再到领袖黄佳佳坦诚低调的行为，似乎家长们都在把心放在肚子里 。
从26岁创办51Talk到36岁，黄佳佳的思想越来越成熟 。在“让每个人都有与世界对话的能力”这一初心的基础上，他开始进一步展望未来 。
产品：让英语学习不再“奢侈”
2010年，中关村劳模雷军创立了手机品牌小米，最大的卖点就是性价比 。同年，清华大学毕业后，在创业边缘反复尝试的黄佳佳，初步有了搭建在线英语教育平台的想法 。他对未来产品的定位与雷军——的性价比不谋而合 。
为了用最少的钱为用户提供最好的服务，这群菲律宾人成了黄佳佳的前沿阵地 。
关注菲律宾教育绝非偶然 。此前，主修日语的黄佳佳在日本期间想学英语，于是他花了500元一个月的费用和菲律宾外教在线学习，效果出奇的好 。纵观当时国内的线下英语教育平台，很多语言爱好者都被2-3万的学费给劝退了 。
“菲律宾的英语老师资源丰富，价格合理，他们已经在教亚洲人学英语了 。我认为这是一个被忽视的巨大商机 。”在创业之前，黄佳佳发誓要让中国人用更划算的方式学好英语 。
2011年10月，时机成熟，作为互联网与教育平台完美结合的51Talk破土而出 。
创业之初，在他最缺钱的时候，黄佳佳给投资人许小平留下了深刻的印象，靠着这个性价比很高的“剧本”，拿到了第一笔100万的投资 。
在刚刚结束演讲的北京大学校园里停下许小平的车只是一个开始 。他发了一封电子邮件，希望有机会与许小平正式会面 。黄佳佳有一种预感：它很快就会实现 。
在国茂正格基金办公室，黄佳佳送给许小平一部迷你剧，真实地诠释了当时市场上英语教育平台价格离谱的现状，提出了一个灵魂问题：“奢靡”的英语学习如何才能做到大众化、平民化？这个问题“击中”了许小平，获得了第一笔风险投资 。
尽管有资金支持，但黄佳佳团队不敢大手大脚花钱，白手起家创业，所以他们的节俭和勤奋从未改变 。
黄佳佳的妻子、“51Talk”的联合创始人舒婷在菲律宾教育市场的突破中发挥了重要作用 。
为了节省费用，舒婷独自去了菲律宾 。她白天工作，晚上在马尼拉当地高速公路旁一间不到70平方米的简陋房子里，拉出一张床垫睡在地板上 。“早上我身下的垫子全是水，整个人基本上都泡在水里了 。”后来被派往菲律宾的员工袁慧如回忆说 。
舒婷开拓了菲律宾市场，黄佳佳进入了菲律宾
行宣传 。多次注资51Talk的DCM中国创始合伙人林欣禾评价：“起初我觉得夫妻店不太好，但我发现佳佳和舒婷是一个很好的平衡，舒婷跑在前面，佳佳可以稳住后面的整个部队 。”
尽管拥有性价比高、无时差、教师耐心等优势，但彻底打破国内对菲教的偏见，黄佳佳还是花了近10年的时间 。
2014年，51Talk拥有的菲教人数超过1000人，至2016年超过万人，再到如今已经达到3万人 。随着越来越多的国人认识到菲教的“独特魅力”，国内市场对菲教需求量不断扩大 。
据51Talk联合创始人兼首席运营官张礼明介绍，目前市场上欧美老师一节课的价格在150元左右，而他们菲教的价格仅是四分之一，约40元 。不仅价格优势明显，而且因为完全没有时差，学生课时频率能达到一个月15节课，“这种高频学习，即实质性的接触这门语言的频率，才是一个人真正掌握这门语言的关键 。”
更重要的是，菲教的合理价位，更适合下沉市场的实际需求，两者之间达成了天然契合 。目前，51Talk75%的学员来自非一线城市，也让更多小城镇学生获得了可以一对一跟外教学英语的机会 。
下沉市场的打通，让黄佳佳既看到了这个行业的另一个广阔空间，也正好与他希望做普惠教育、推动教育公平的想法融会贯通 。
路线：做一个“耐力型”选手
“没记错的话，整个2020年我没有接受过任何一家媒体的采访 。”疫情笼罩的一年，是黄佳佳铆足劲蛰伏的一年 。
2021年3月，上一年财报出炉，51Talk实现了历史上第一次的全年盈利 。
“全年的利润虽然不多，大概1.7亿元人民币，但在这样的一个高速发展、激烈竞争的互联网教育行业当中，应该是少数一两家实现了全年盈利的在线教育公司 。”创业10周年的节点上，黄佳佳终于等来一个回报 。
这个盈利的目标，可以说是迟到良久 。
2014年，获得红杉资本C轮融资之后，黄佳佳曾放话，为了打造极致的用户体验，可以付出3年内不盈利的代价 。
然而，3年后的2017年，也就是51Talk刚刚上市一年后，预期中的盈利不仅没有来到，反而市值亏损近3成，“烧钱不盈利”的尴尬局面没有缓解的迹象 。
“2017年是整个公司最混乱、效率最低、亏损最严重的一年 。”黄佳佳和所有员工一样，如今再谈到2017年，都将其视为“生死攸关”的一年 。
在2016年抢先登陆资本市场的51Talk，因为财报持续性的亏损，一度备受冷落 。
黄佳佳给团队找到的“回血”方式，是通过一次 “沙漠之旅” 。2017年，整个51Talk团队被带到沙漠中开启了一场徒步行动 。在沙漠暗夜中仰望星空的时候，才是与自然最接近的状态 。“在这样一种环境中，人变得特别纯粹，才会深刻去思考，我们公司到底要的是什么，我们到底要走一条什么路，这个世界到底需要一家什么样的公司 。”黄佳佳说 。
回归现实，黄佳佳和团队终于找到了公司当时混乱的根源所在，美教、菲教，学生教育、成人教育，大班课、小班课，太多条业务线交织错杂，每一条战线拉太长之后都是一种消耗，同时，管理能力、资金能力又跟不上，直接成为公司停滞不前的“死穴” 。回归初心，他们将以菲教为主的路线重新摆正，从关注成人教育到转向K12教育阶段的青少年，稳扎稳打在“在线一对一”课堂 。
发展路线重回正轨，剩下的一个字就是——熬 。黄佳佳坚信教育行业的发展曲线，本就应该是文火熬汤而非一蹴而就 。“我经常讲，互联网教育是一个马拉松，我们要抱着马拉松的心态，不要当成百米赛跑去跑 。做教育是一个慢火煨汤的过程，要慢慢打磨，在这个过程中，改变自己，改变世界 。”
“新东方在线”首席运营官潘欣曾表示，在线一对一是“永远的规模不经济”，形容其为“谁走得越快可能死得越早”的业务 。也就是说，想赚快钱，不可能的 。
随着在线教育机构参与者们鱼贯而入，因步调太快一时难以站稳而摔个踉跄的比比皆是 。尽管市场上风云变幻，美教喊得再响，大班课看起来再“香”，黄佳佳始终心无旁骛，坚持稳步向前 。
稳健换来厚积薄发 。熬过周期，熬死对手，最终在2020年第一季度，出乎众人意料地，51Talk实现了盈利，并且是持续性的 。
对此，黄佳佳没有喜出望外，反而出奇淡定 。“不能以盈利论英雄，而且我们并没有制订2020年一定要盈利的目标，事实上很多时候你追求的东西会决定你的结果，我们更多地还是在追求用户价值 。”黄佳佳说，“也许某一年我们为了实现更高的用户价值，也会选择暂时不盈利 。”
“10年弹指一挥间，我们都还是小学生，51Talk是一家相对比较另类的公司，我们不相信烧钱式的增长，过去10年只做一件事，就是保持稳健增长 。”
未来：用语言打开世界这扇窗
低价不是追求，普惠才是；盈利不是目标，稳健才是 。黄佳佳带着51Talk一路通关打怪，不断升级 。不过，让学生们成为英语学习的王者，还不是黄佳佳赋予51Talk的终点，他还有更大的“野心” 。
“语言是一种技能，语言更是一扇窗，英语教育要跟国际实业结合，我们希望能够培养更多的具备国际视野的新时代世界公民 。”黄佳佳对未来10年的规划，是要搭建覆盖K12学员全生命周期、全英语能力与全素质培养的“在线英语素质教育系统” 。
所谓的“在线英语素质教育系统”，具体是指外教配AI中教、听说读写学练测辅形成闭环、软件硬件结合、线上线下互补、启蒙+系统学习这5个维度的系统学习模式 。
同时，黄佳佳不希望今天的孩子再走他当年应试教育学英语的老路，他希望这套“系统”可以将孩子们从他那个年代学英语靠硬记的死循环中解放出来 。“我们旗帜鲜明地提出3个反对：反对应试教育，将教育的本质还给学生；反对刷题教育，将教育的乐趣传递给家庭；反对教育焦虑，将教育的意义诠释给社会 。”
以英语素质教育为“跳板”，黄佳佳希望从51Talk最终走出的是有中国底蕴与国际格局的世界公民，让更多的中国孩子走向世界 。
近几年，51Talk已经成为推动素质教育的先行者，不断通过举办“中华少年说”英语演讲比赛活动，让学员们不仅可以在各大综艺节目中展现自我，还获得了可以去纽交所、斯坦福大学、剑桥大学等国际舞台演讲的机会 。
2019年，在西班牙首都马德里举行的第25届联合国气候变化大会上，51Talk的两名学员陈鹤途和黎子琳带去了自己的学习成果 。他们在会上发表英文演讲，发起“Stand with panda”的倡议，那种与世界交流的自信和青少年的责任感惊艳了全世界 。
10年来，51Talk高达1.5亿节的外教授课，不知不觉中，也带来了意想不到的催化剂作用，激发出更多中菲两国人民的友谊之情 。
51Talk中流传着一个美妙的故事 。疫情期间，菲律宾的航空公司停飞大量航班，Pearl是公司的一名空姐 。失去工作让她倍感沮丧，家里还有一个刚满11个月的宝宝需要她赚钱抚养 。走投无路的Pearl来到51Talk时，出色的学历背景和英语沟通技能让她脱颖而出 。经过考核培训，拿到教师资格证后，Pearl现在已经是51Talk很多小学员眼中的“明星老师”，甚至很多家长都慕名来听她的课 。
“虽然我的航空使命被迫按下了暂停键，但51Talk让我的梦想依然能够在空中翱翔，因为我又获得了新的人生梦想 。”Pearl在脸书上记录自己的心路历程 。
Pearl找到了新的梦想，也有中国的孩子或者菲律宾的老师，去对方国家旅行时，那份师生情成为他们在选择目的地城市时冥冥中的牵引力 。这种牵引力汇聚凝合，成为中菲民间外交的一条新纽带 。
黄佳佳创业的初心是“让每个人都有能力对话世界”，通过性价比更高的课程和更接地气的下沉市场，努力推动中国的教育公平 。这条路走下去，他逐渐发现，培养有中国底蕴与国际格局的世界公民，才是这条路最终指引的方向 。
【大学生带动乡村致富英语演讲,关于创业的英语演讲稿】黄佳佳给家长们带来了太多的好故事，采访中，他却说自己并不是一个会讲故事的人，讲的都是大实话 。中国的好故事，他希望让“有能力对话世界”的青少年去讲，他自己要做的，只是在背后为这个故事写就一个序章 。