足浴店的计划与方案,足浴店投资创业方案 _生活百科

文章插图
随着电商的冲击和行业本身竞争的日益激烈，很多做传统实体生意的老板开始转向服务业，而足浴保健行业工作简单，不需要大量吞货，因此成为很多投资少、利润高的创业者的首选。但是，隔行如隔山，因为它无法为足浴店设计出有效的营销方案。虽然开了很多店，但是前期进店的顾客太少，生意一直亏损。赚钱的足浴店不多！
面对现实，很多老板不得不承认打铁难。如果你不了解这个行业，几分钟内就会被要求交学费。为了帮助大家少走弯路，结合近几年的策划经验，我想和大家分享一些足浴营销的方法，希望对大家有所帮助。
一、明确定位消费人群
作为足浴保健行业，一定要明确自己主要服务的人群，千万不要想着服务所有人。大多数人不去高端足浴店，很少有富人去低端街边店。休闲按摩店是有钱人花钱的地方，而普通的中医保健中心主要是为有健康问题的人服务。他们的主要项目是恢复健康。顾客消费的目的不仅仅是缓解疲劳，而是看中他们的效果，希望调理身体健康。
人群定位决定了门店经营的方向。其实整个营销活动的装修风格、门设计、产品布局、技术培训、宣传渠道、服务内容甚至包装都是围绕着核心人群.的需求来决定的，如果人群不确定，就没有办法专注于服务。没有聚焦，很难做出特色。没有特色，很难吸引客户。
所以，想要做好足浴保健行业，就必须想尽一切办法让某一类人认可你的服务和产品。制造好名声很容易。如果你有口碑，就会有定向吸引力，从而吸引更多的同类型客户消费。当你有一部分认可你，对老顾客忠诚的时候，你的店至少站在市场上没问题！
看到这里的足浴大佬们，我知道你们的心很大，但是请你们把他们带走，不要急着做世界首富，不要急着做生意，要像细分人群，,的狼一样，从同龄人做得不好的地方切入先，趁敌人不备，击中要害！
一上来就占领当地市场是很难的，要学会用策略！划分人群，以不同的服务风格、不同的产品、不同的价格迎合不同的人群，不仅能更好地服务客户，还能轻松做出特色。这样做，你和服务好某一类人并不难！只是在以不同的方式运作。
学会潜伏，找准时机
一般足浴店产品线都很简单，除了足浴，足浴是不同价位的按摩套餐。这些都是足浴店的盈利产品。他没有低成本高价值的体验产品，所以营销会很被动，除了广告很难吸引顾客进店。
在包含足浴项目的洗浴中心，除了夏天，做足浴的顾客都人满为患。为什么洗浴中心顾客那么多？你可以说洗浴中心比较暖和，也可以说是人们的消费习惯。
其实从产品的角度来看，如果把足浴看作是洗浴中心的后端盈利产品，那么洗浴就相当于一个前端引流产品，而这个产品的特点就是只需要高频率的极低成本，可以吸引大量的客户，解决足浴项目销售的客流问题。
，
在没有放弃市场,当我们为一家足疗店策划活动时，我们通过一条短信和一张海报，在短短三天内帮助他们扩大了100多名顾客。顾客之所以这么快，就是为了在他们店里蒸一个低成本的产品，——，然后包装成引流产品。顾客对海报上的宣传非常感兴趣，所以很快吸引了大量顾客进入商店。
通过以上两个案例不难发现，只要足浴店包装好排水产品，就会找到打开市场的突破口，而像蒸浴这样的产品并不是特例，你呢
只需要掌握一些引流产品的包装技巧，就可以包装出来自己的引流产品。
三、充分利用各种宣传渠道
很多新开的足浴店都会在门店附近发放宣传单，开业前期超低的价格的确会吸引来一部分客户来体验，但是活动一结束，来消费的顾客就开始逐渐减少，等到卡里的金额消费完了，手里的抵用券用没了，继续来消费的顾客就非常少了。
这是很多新店遇到的问题，顾客就像过山车一样来的快，走的也快，能够持续保持下去的店非常少，之所以会出现这种现象还是主要是两个方面的原因。
第一点，人群不精准，低价宣传会吸引来很多没有消费能力的客户，而中高端的足浴店是有钱人消费的地方，一般的家庭消费能力有限，所以当活动一结束，项目恢复到了原价，很多没有消费能力的顾客，就被过滤掉了。
第二点，活动只能短期内增加人气，并没有解决足浴店的造血问题！足浴养生行业想要持续火爆下去，要么你拥有一部分忠实的老顾客，他们经常在你这里消费，要么你能够源源不断的获取到新顾客，只有这样一家店才能支撑下去。

文章插图

而对于大部分店来说，经常来消费的老顾客非常少，所以还需要不断的拓展新顾客，而足浴养生行业只有找到有钱人或着有健康问题需要调理的这类人，他们才最有可能买单，这类人有共同的特点，如果能够找到他们聚集的地方，通过渠道对接吸引到自己店里，是最快，最有效的开发客户的办法！
比如你想要吸引高端的客户，你可以联合高端的商务酒店，高端的服装店、咖啡店等一些休闲娱乐场所做异业联盟，也可以找一些高端的商场、商务中心里面的商家做资源对接。
【足浴店的计划与方案,足浴店投资创业方案】总之，分析一下你的客户可能去消费的场所，可能出现的地方，然后设计好引流产品，与这些链条商家合作就可以了。
假如一个商家一天最少给你输送3个客户，你对接10个商家一天最少就能获得30个客户，对接的商家越多，获取到的客户就越多。
当然除了异业联盟还有很多宣传方式，比如公益活动、征集体验活动、老顾客转介绍以及线下宣传等，这些渠道运用好都能够帮我们源源不断的获得精准客户，从而解决足浴店的造血问题！
四、做好客户回访及反馈
从目前的形式来看，传统的休闲按摩行业监管越来越严，服务项目受到了很大的限制，调整后的项目影响了顾客体验，有的顾客不喜欢了消费就少了，这让很多以休闲按摩为主的足浴店损失惨重，为了生存被迫转型做养生项目。
但养生类的项目大都以调理亚健康为主，比如排毒、排湿、调理脏腑功能、调理风湿病等，这类慢性病大都不被顾客重视，症状很轻的情况下顾客根本不想着去做一些艾灸、泥灸等项目进行调理。
所以即便是产品效果再好，你没有让顾客感觉这个产品他很需要，就难吸引他来体验！
换句话说，养生类的项目是需要教育客户的，你需要帮助顾客提升健康意识，激发出顾客的需求，让他感觉他有必要来你这里接受你的调理，你才有可能成交他。
正常情况下一个客户从接触到成交会有一个过程：发现─了解─质疑─求证─相信─购买，这个决策的过程看似复杂，其实解决这个问题也简单，做好客户反馈就能解决90%的问题！
养生类的项目只要坚持做，都会有一定的改善，那么我们可以把顾客体验过程中整个的变化记录下来，做成一个完整的案例，通过图片、视频以及顾客真情告白的形式展示出来给潜在的顾客看，通过长期大量真实案例的影响，关注的你顾客慢慢的就会对你深信不疑，你在顾客心目中就成专家了，解决了信任问题，再去成交就不难了。
所以足浴店转型并不是想象中的那么难，你感觉难还是因为你不知道如何去搞定客户而已，当你了解了营销的真谛以后，你对未知行业的迷茫和恐惧会迎刃而解，成交其实很简单！
五、规划清晰的活动流程
除了要做好以上四大部分，还需要处理好一些细节，比如宣传物料，谈判流程，成交话术，团队培训等等，营销活动当中的每一个步骤如何实现都要清晰的规划出来，按照流程执行才不会乱。
需要注意的是，在整个活动过程中，每一步都是环环相扣的，也就是需要做好衔接，在活动开始前要做好充分准备，如果需要帮助欢迎咨询我们！

关注是一种鼓励分享是一种快乐
圆点运营团队助理微信号：ax17817810432
圆点运营团队：让技师收入持续爆增，让您的足疗门店不难做！

文章插图