大平台闭环初现，易信能否打赢这场精准营销战( 二 ) 出品|子弹财经作者|道轩刚刚过

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个人英雄梦的投射
“全域社交+大平台”之中“说吧”等系统的完善以及优质内容的引入，让易信平台完成了初步的“知己”过程。但要想真正在实战中完成蜕变，吸引更多中青年群体参与，却还要经历一番“知彼”的功夫。
这番“知彼”功夫的关键，就是看易信能否对中青年群体进行正确的用户画像分析，进而让自己的产品利用这些用户特点实现市场占有率的增长。
关于这一点，我们不妨从易信新平台的设计思路，以及中青年群体的实际需求，这两个方面去深入分析。
易信在新的slogan中提出：上易信，做不平凡的自己。对于中青年群体来说，每个人心中大概都会有一个英雄梦。尽管生活的磨难会在表层磨灭掉个人英雄梦的棱角，但在内心深处，每个人大抵都会为自己的英雄梦保留一个位置，而这也为易信产品练就“知彼”功夫奠定了基础。
从社交的角度来看，电话沟通、互发短信、电话留言等社交活动与“说吧”相比，只能算是常规性社交。而当中青年群体把心中的英雄梦情结投射到社交上的时候，工作中是不是强者，都不妨碍他们成为“行行摄摄”的达人，抑或是绿植栽培高手。社交也就变成了情怀式社交，由此也就不难找到三两同好，在同一场所交流感受。

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(图/摄图网，基于VRF授权)
易信将中年男性用户定位为主流用户，正是看重这部分用户需要情感释放，但同时又对个人表达有所谨慎的特点。
一方面，他们遭遇职场焦虑，需要表达；另一方面，他们在渴望倾诉的同时又受到年龄、工作经历和生活环境的种种限制不被理解。这个时候，集旅游、健身、理财、汽车等主题的“说吧”就成了他们业余时间最好的归宿，社交平台内部也就自然而然地形成了一个个小社交圈子。
这种社交微循环圈的兴旺，也最终会带动整个平台的繁荣。

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阅读与社交
新版易信将产品口号定位为：看优质内容，遇君子之交。这里边包含了两方面的用户需求，一个是阅读，另一个是社交。

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对于中青年群体来说，加班、进修、结婚、生子等等来自工作和生活的压力，占用了他们太多的时间。剩下的零星时间使得他们不得不进行碎片化阅读。
在碎片式阅读模式之下，他们走路、吃饭、等车甚至会朋友、聊天、看电影的同时，手指都会下意识在手机屏幕上滑动几下，大量信息便呈现在他们眼前。在极短的时间里，鸡汤式短文、吸引眼球的资讯、书或影视剧的梗概都被迅速扫进眼底。
长此以往，他们以为自己得到了知识和信息，但静下心来思考梳理时，却发现一无所获，那些支离破碎、似是而非的所谓“精华” ，往往本质上却是“残羹剩饭”没有一点营养。
而这个年龄段的中青年群体却正处于工作的上升期，需要不断更新知识以满足职场所需。如是，没营养的快餐式阅读与工作、生活所需的知识积累之间就形成了一个错位。
正是因为这个错位的存在，易信从网易新闻引入的优质内容，正好满足了中青年群体的阅读需求。对于中青年群体来说，实现由“情绪为王”到“内容为王”的转变，才能真正实现“开卷有益” 。