网络创业八步骤,电商八步结构 _生活百科

电子商务的本质是什么？
第一，电商的本质是用户体验，零售行业最关心效率，消费者永远最关心产品、价格和服务。我们所有的逻辑都应该建立在这个基本逻辑之上。
第二，围绕这个逻辑，我们做电商的第一步应该是分析市场，找到市场需求的空白区域或者好的产品不能满足的需求。始终坚持产品导向、消费者导向，始终坚持差异化。差异化的本质是做用户需要但别人不能满足的，围绕消费者的需求做最好的。最后，制造门槛和壁垒是赚钱的秘诀。空气和水的重量重要吗？有市场需求吗？这绝对重要，但是为什么人们不愿意花钱买空气和水呢？这个例子就是稀缺性的意思，没有门槛和壁垒的东西价值相对较低。同样的原则也适用于我们的业务。普通低端白酒占总消费量的90%，但因为产品不够好，门槛不够高，最终利润不是很好。但是，天妃茅台的销量占整个白酒行业销量的3%不到，却带走了白酒行业很大一部分利润，未来会越来越大。同样，手机行业也是一个典型的例子。苹果的市场份额不到30%，却占据了手机行业70%以上的利润。
第三，保持专注。深度培育一个品类，深度培育供应链，通过供应链的流程和技术的创新，开发出引领需求的好产品，通过与买家、消费者、粉丝的深度互动，挖掘出同行没有做好的需求。找到这个市场需求后，如果一个产品或品类不能排在第一和第二，我大概不会花时间和精力去做。如果这个细分市场的第一名是靠低价低质的产品保持的，那么我们就要通过开发更好的产品来做好这个市场。当公司在创业初期还不是很大的时候，就要保持专注，集中公司所有的财力物力，打造出上乘的爆款产品，就像别人问毛主席，打仗有什么秘诀吗？毛主席笑着说了四个字，集中了他的力量。总而言之，就是要在一个细分领域满足消费者的细分需求，做到这个电商平台在细分领域的第一名。当然，第一名只是结果，前提是我们保证做出最好的产品，最好的服务和合理的价格。
第四，对于电商公司来说，一个能产生高价值的部门是产品设计部门，另一个是销售部门。对应产品和营销方式的创新。产品创新就是不断做出让苹果这样的消费者惊喜的产品，不断做出比之前产品好十倍的产品，从而达到细分领域的第一名。在营销方式上，如直播、带货TikTok、拼多多、如何打造跨境电商新平台等。这两个部门应该聘用高层次人才。做电商就是木桶效应，哪里不能有缺点，哪里缺什么就补什么，慢慢弥补就形成了自己的竞争力。
第五，产品的生命周期要尽可能长，市场需求要处于长期增长的市场。最好选择高回购、高毛利、有销售壁垒的产品，尽量减少SKU 。【你看茅台苹果的产品SKU很少，利润却很可怕！真正做过生意的人会明白这对于利润的重要性！】，如果我们最终能通过电商打造一个影响世界的品牌，那将是最好的事情。
第六，不能做产品质量差的产品，不能做侵权的产品，不能用刷单的促销方式，不能拖欠供应商的货款，不能拖欠工资，不能做别人已经做好的产品，不能做差异化的产品，不能做创业初期竞争对手太强、竞争太激烈的产品，不能做自己看不懂的产品，你不能做市场需求少、越做越小的产品，不能招不认同企业文化的人，[搞笑的是，我知道很多人在流量红利期，通过做质量差、大量账单、侵权、同质化的产品赚了很多钱，最后靠实力赔钱。】
第七，做好市场分析，产品到位后，要特别注意画面和艺术设计、服务、包装和物流速度。关注各种电商渠道的发展。如果中国天猫、JD.COM、拼多多做得好，跨境门店亚马逊做得好，你公司的规模效应会很好。销售渠道越多，公司的安全系数就越高，采购量越高，成本就越低，电商的边际效应就出来了。当产品足够好，有足够的销售渠道，公司就会越来越健康安全。
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