文本/崔静
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创业有风险,投资需谨慎
互联网时代,全民创业盛行 。
打开朋友圈,各行各业的企业家频频刷屏无处不在,对财务自由的渴望让我们跃跃欲试 。
虽然我身边有朋友通过创业让自己的社会价值翻了一番,但他们已经成为了自己想要的样子 。但事实是,大多数企业家失败得很惨!
大数据调查显示,我国创业失败率高达94% 。也就是说,只有少数幸运的人能到达胜利的彼岸,大多数人淹没在中间 。
我丈夫在2014年第一次创业时遭遇了很大的挫折 。数百万投资者不仅打败了水漂,他还负债累累 。多年的辛苦失去了,他家的经济状况一夜之间又回到了解放前 。
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降低创业风险的4种思路
现在想想,其实当年王先生创业失败的原因是因为他的认知局限 。所以,我们永远赚不到超出认知的钱 。如果你不提高你的意识,你会等着被切断 。
在创业之前,每个创业者都应该认真学习 。随着思维的升级,风险系数降低 。
《精益创业》这本书值得每一位创业者深入阅读 。书中有四个观点值得借鉴:
先模仿,再创新
创业不一定要创新 。如果你不相信,看看自行车共享 。那些后来居上的公司不就是商业模式的先驱吗?
很多企业家喜欢创新,认为模仿是低端游戏,但那些喜欢玩创新的公司死得很快 。
【精益创业原版在线阅读 精益创业实战 pdf】你所谓的创新可能已经被老板们验证过了,发现不可行,于是就换了轨道 。但是他们不会告诉你任何人只会展示他们胜利的果实,不会揭露他们的失败 。
所以,不妨先模仿,根据自己的特色和资源,再进行产品的局部而非整体创新 。
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第二,产品是否有价值,唯一的检验标准就是用户是否愿意买单
很多时候,我们想象用户有痛点,所以我们构建产品 。结果产品投放市场后,发现与你的预期相差甚远,很少有人愿意为你的产品买单 。
size:15px;">我之前也犯过这样的错误,设计过一些课程,进行免费分享时,得到N多好评、点赞 。
于是,我傻傻认为找到了用户的痛点,于是耗费精力设计出几款知识付费产品,结果真正要人掏钱时,却业绩惨淡 。
后来我想明白了,我能想到的那些痛点,其实对于用户来说没有那么痛,我的产品没有解决他们本质上存在的问题 。
在《精益创业》一书中,反复提到了这个要点 。它给了我们一个启示:要通过不断试错,找到用户的真正痛点,找到TA们真正需求的产品,而非自己大脑中想象的产品 。
如果不想花费时间去试错,其实还有种最好的办法,就是去代理那些已经经过市场检验可行的产品 。我在尝试推出产品失败后,马上切换赛道,选择“镜姐梦想领读会"平台 。
一方面是被镜姐的人格魅力所征服;另一方面也是因为她的付费类产品已经经过充分的市场检验,收到了大量正向的用户反馈,已经被证实是一款真正能解决痛点有价值的产品 。
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三、设计最小可行性产品,快速检验市场
《精益创业》主张先设计最小可行化产品(MVP),以检验市场接受度,而非一开始就耗费大量人力物力财力去设计一款自认为完美的产品 。
创业公司老板,尤其是技术出身的老板,大多是完美主义者 。
TA希望将自家产品打磨得无懈可击后,再投放市场,于是花高额代价组建团队,撸起袖子加油干 。可耗费大量人力物力财力设计的产品,最后却很可能因无人问津而导致血本无归 。
所以,不妨先设计一款最小可行性产品,以最低的成本让用户试用后,根据用户的反馈,对产品进行改良升级,接近客户的满意标准,从而拉伸产品的价值,收获更多的财富 。
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四、抛弃虚荣指标,务实才能生存
虚荣指标是指那些不能产生实际收益的数据 。比方说,如果你是微商,你只关注朋友圈的人数其实毫无意义,就算你朋友圈超5000人,可你的转化率却很低,那么,这些人不过是占了你朋友圈的坑,满足了你的虚荣心而已,对于实际创收无实质性的帮助 。
虚荣指标就像一味迷魂药,让创业者们丧失清醒的头脑 。
过度关注"用户注册量"之类的虚荣指标,对于公司的成长壮大毫无意义,那些最多能糊弄风投罢了 。
创业就是一场没有硝烟的战争,必须有真枪实弹才能在战场上生存 。而转化率这些有实际收益的指标,就是弹药,作为创业者,应该要每天关注这些关乎企业生死存亡的数据指标 。
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开启轻创业,创业可以不悲壮
创业路上危机四伏,但为什么还有这么多人前仆后继呢?道理很简单,创业几乎是通往财务自由之路的唯一途径 。
虽然有许多失败案例,但我们周围同样有不少成功创业者,通过几年沉淀,赚到了人生的N桶金,活得肆意潇洒 。
其实,创业完全没必要壮士断腕 。
如果有创业的想法,可以先考虑以副业的形式开展 。Queen时代创始人Angie老师和薇安老师都是成功的创业者,而她们的创业启动都是从副业开始的 。
当副业超过了主业收入,同时面临更多的机会时,这时可以考虑辞掉主业,将副业变成主业,顺利实现转型 。
这样的轻创业模式,对于普通人来说,是最靠谱的创业方式 。
最后,祝每一位创业者马到成功!
本文作者:崔晶 。镜姐梦想领读会,高效阅读训练营学员,高效阅读践行者 。
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