盈利模式分析,大学生创业项目报告书,商业盈利模式 _生活百科

3月19日，作者微信官方账号发布文章《商业模式并不玄乎，五个问号搞定》(下面有链接可以阅读) 。当天，一个在朋友圈做生意的朋友给我发了一封私信，让我谈谈“盈利模式”，比较完整。为此，笔者今天专门讨论“盈利模式”，作为对上一次讨论“商业模式”的补充，供企业家参考。

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笔者认为，“商业模式”侧重于如何梳理创业的主要环节，使其在过程中可行、顺畅、高效，而“盈利模式”更侧重于如何让创业者花钱更少、赚钱更多，具体讲就是要尽可能减少成本、增加收入，实现企业利润最大化.的“盈利模式”是“商业模式”的必然组成部分，其研究领域相对狭窄，而“商业模式”的研究领域更为广泛、全面。
看了很多案例，笔者认为优化“盈利模式”就是要围绕利润最大化这一核心要义，重点抓好成本控制和产品销售这两手.
【盈利模式分析,大学生创业项目报告书,商业盈利模式】抓好“节流”文章，让自己的成本更轻任何企业的生产经营活动都必须有各种成本投入。如何让自己的成本更轻并实现“节流”，创业者不妨落实以下四个问题：
一是场地办公成本能否更轻？
这方面的成本即使仔细算，在初创企业中也占有很大的比重。在实践中，大多数企业家都会采用买房或租房的方法，但无论是买房还是租房，都是非常“重投资”的选择。企业家从来没有想过戚迹的“汉庭酒店模式” 。他没有租赁或购买房地产，而是利用托管权经营了数千家连锁酒店；你想过“滴滴打车模式”吗？滴滴没有买车，却经营着中国最大的“客运”业务。实践中已经有不少创业者，可以通过与房东合作租股、租办公用品、找二手转让、或者整合资源搭建平台等方式来控制初始投入成本，供参考。前几天逛了一家网吧，电脑游戏机都租了，大大降低了启动成本。
二是原材料成本能否更低？
一般来说，由于单店购买的商品量较小，往往很难获得优惠价格。控制原材料成本，决不能用以次充好甚至假冒伪劣的手段。为此，我们可以尝试联合同行业企业家进行批发采购，通过批量优势降低采购价格；或者尽量找上层批发商进货，减少中间环节费用；或者使用替代原料而不影响产品质量和功能。这些都是值得尝试的措施。
三是人工成本能否更低？
人员支出是创业者不可或缺的一项重大支出，但降低人工成本的方法还是很多的。比如可以优化专兼职人员比例，必须使用全职岗位，其他人可以使用兼职岗位，可以减少大量的固定支出和社保支出；比如可以借鉴华为“人人持有股权”的管理模式，在此基础上形成“基本工资绩效奖金股权分红”的员工待遇结构，让“股权分红”部分能够转移到企业“盈利” 。再次消费后，平时的就业成本可以适当降低；也可以采用单任务“服务外包”模式，这比你自己长期固定的“支持”成本要低很多。
四是管理运营成本能否更低？
这就涉及到企业的日常运营不应该“大手大脚”，而应该“精打细算”，比如办公用品是否能节省更多，人员的频率是否能更合理，水电网是否能更经济，宣传营销是否能更划算等等。几家小商店开设电信宽带账户，降低了上网成本；对于一个家庭，可以用一个号码注册优酷视频，全家人都可以看。值得借鉴。

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做好“开源”文章，让自己的销售更好要增加收入，企业必须打造“产品和服务”的“超销”模式，才能让销售更好。企业家还需要注意以下四个问题，开拓更多的收入增长“来源”:
一是产品能否做得更好？
产品销售的质量一般取决于两个方面：“质量”和“数量” 。在“质量”方面，只有好的产品才能支撑好的价格。长的
期以来，苹果手机之所以利润大大高于我们国产的小米、华为等手机，主要原因就是用户对手机使用质量的评价；品牌产品的价格大大高于“地摊货”，也是品质在支撑。为此，创业者应该多研究自己的产品与服务，多争取在产品质地、使用功能、创意设计、外观包装、文化内涵、品牌建设等方面下功夫，提升产品与服务的综合品质，以支撑起相对更高的售价。
二是产品能否卖得更多？
这主要研究的是产品与服务的销售渠道问题，就是要力争销售渠道铺得更广。“联盟营销”旨在搭建不同商家之间的销售合作关系，每家商户为“自己”销售的同时也为“其他”联盟商家销售，变一张嘴“自卖自夸”为众商家“一起赚吆喝”,使销售渠道大大扩展；“直销模式”重在分销裂变体系的构建，通过一定的利益分成或奖励机制，鼓励所有的员工甚至客户帮自己销售产品与服务，甚至很多客户为此成为自己的“兼职业务员”；“全员营销”鼓励企业“人人都是销售员”，天马行空各显其能扩大销路。这些做法均很值得借鉴。
三是产品能否更加丰富？
也就是能否对自己的“产业链”做一些必要的延伸，去开发更多产品与服务项目。比如阿里巴巴从淘宝起家，现在延伸到网络金融、智能科技、卫生健康、教育培训、新零售等众多产业；小米从手机起价，现在延伸成全智能家居企业；中石化从石油产业起家，现在每家加油站都延伸出商业零售、咖啡餐饮等产业，等等。这实际上就是进一步开发你已经搭建的“渠道”，多次售卖，如开乡土餐馆的能否卖点土特产、外卖点心？开书店的能否搞点下午茶、读书会？做影视的能否做点直播带货、网红服务？卖电脑的能否拓展电脑维修、网络课堂？教育培训的能否延伸文化活动、亲子旅游？等等。笔者以为，好好钻研，任何行业均潜力巨大。
四是产品能否卖得持续？
传统营销讲的是“一千件产品卖给一千个客人”，现在新零售模式要求粘牢客户，“给一个客户卖一千次”，这就是当前大家均很重视的经营精准客户、私域流量的意义所在。“会员卡营销”重在黏住顾客、筑牢客户社群，巩固客户持续购买产品与服务；“优惠券营销”重在拉客户不停地“回头”来消费，成为“老顾客”；“众筹模式”旨在点燃客户“购买”的欲望并实现先期支付，为未来的初期销售奠定业绩基础。这些都是很多创业者屡试不爽的巩固客户群的做法，当前仍然大有可为。

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创业的“盈利模式”只有一个标准，就是利润最大化，上述“节流开源”的一些想法仅是“抛砖引玉”之“砖”而已，期望引发创业者们的思考和关注。相信只要大家的脑筋都开动起来，办法一定无限多。

（本公众号作者，先后在街道及教育、宣传、文化等区级部门领导岗位任职，近年来因工作关注并钻研文化产业发展及创业项目运营，实践中沉淀了一些较“落地”的思考，供交流分享）