同城|小红书改版的产品逻辑分析和营销预测( 三 ) 5g|sa|4g|雷军|4c|小米|张国全|5

三、分析小红书背后的战略决策方向1. 提高收入的路径分析小红书最终是要提高营收。
要提高营收，有几个大方向：

提高活跃用户规模
提高用户平均使用时长
提高品牌主通过平台进行的费用投放

过去一年月活用户增长了一倍，涨势还挺显著。
平均使用时长相对更难增长，最多也就能增长1-2倍，天花板低。
主要要想办法提高品牌主在小红书平台的费用投放。
小红书不像知乎、B站这种平台可以收会员费，短内容是很难做会员的，抖音也没有做。连微信公众号想做会员也没有做起来。
小红书目前走的两条主要道路：
（1）自建商城方面
虽然商城享受了一级菜单的位置，商家的小红书账号都能有店铺入口，也可以直播带货，也可以博主设带货橱窗。但商城的销售效果一直没明显提升，自然也就收不了多少广告费了。
相比之下，抖音的电商业务主要是通过发展直播，其次是发展博主短视频带货。
小红书如果要发展商城，路径1是要发展直播带货，但是目前使用直播观看直播的用户还很少，直播的流量位也还没在推荐页信息流中出现，所以这条路为时尚早。看什么时候推荐页信息流中出现直播的位置，什么时候小红书就开始发力直播带货了。
路径2是短视频带货，目前小红书还在发展视频内容阶段，让更多用户习惯看视频。还没有开始发展视频中带货的动作。短视频带货这个方向也为时尚早。
（2）收广告佣金方面

可以在开屏页放大品牌的广告。
可以在推荐页放品牌的广告。
可以让博主和品牌主合作发布广告，向平台宝贝，平台抽取佣金。
可以品牌号和专业号博主购买薯条，来购买流量。平台直接卖流量。

开屏页广告位很有限，创造的收入相对固定。
小红书最希望的是品牌都来买推荐页的广告位。这时它赚的多。或者品牌主买薯条流量也好说，直接卖流量赚的也还比较多。
赚钱最难的路径是，品牌主和博主合作，平台只抽佣金。这个时候平台抽佣也不能太多，不然博主得罢工，平台只能占小头。目前平台是抽20%，小红书内心是这么想的，原来能赚100块钱的，现在只能赚20块，内心1万匹草泥马。等我小红书实力上来了，再把这剩下的80块拿回来。
发展品牌主和博主合作这事，也是个缓兵之计。
因为如果不这样做，品牌优先的思路就是找博主合作而不报备。平台要监管是难的，对品牌主而言，可以找很多个博主，哪怕有些博主被发现被处罚，与品牌主也没关系，品牌已经获得了流量。而对博主而言，被小红书处罚，则可能流失。
由于大家都在偷偷摸摸干，老是处罚也不是办法。所以就先给一条博主变现的路子，先起码拿到一小部分的广告费，然后再不断挤压博主们的广告空间，将更多利润留给平台。
几条路分析下来，小红书最容易做且前景最大的就是和博主争广告份额。让投博主的商家回过头来直接把广告费交给小红书平台。
2. 上市时间迫近，要狂做收入小红书目前的目标是抓紧时间上市。
而上市就要把收入做好，才能获得更高的市值。
2021年11月初，小红书进行了新一轮5亿美元融资，融资后估值达到200亿美元左右。本次融资主要是老股东增持。
看一下几个内容平台的市值，知乎目前美股市值大约50亿美元，营业收入11亿美元；B站目前美股市值大约300亿美元，营业收入84亿美元。
小红书目前的估值不算低，业绩压力应该是比较大的。虽然我认为小红书的盈利能力之后可以超过B站，但需要通过数据说话。小红书目前需要达成这种数据，给上市后的投资者信心。