双十一|双十一逐渐被Z世代拿捏了( 三 ) 虎嗅|电子商务|天猫|自媒体

一个更深层次的挑战是：虽然Z世代具有旺盛的消费热情，但他们的整体消费力并不高。
一家知名咖啡液品牌在与虎嗅的交流中明确表示自己“绝对不是Z世代品牌” 。虽然这家品牌的核心受众正是Z世代，但该品牌人士表示“如果想做更高客单价产品，就不能限制在Z世代这一层级。 ”
【双十一|双十一逐渐被Z世代拿捏了】有头部互联网平台的人士以2021年双十一及2022年618为例向虎嗅分析称， Z世代的绝对购买力并不高，所以品牌围绕这代人需要追求复购率——通过更高的消费频次去拉高单用户产出。与此同时， Z世代更深远的价值是未来，各大品牌都希望可以“拿住”Z世代，并将这群人演变为自己未来10年的基石用户，而Z世代的消费力会在10年中不断提高，最终成为更高净值人群。
眼下，对平台和品牌而言，围绕Z世代的开拓还在进行中。在本次双十一大促期间，宠物、露营等Z世代代表性产品呈现出了远高于大盘增速的态势。据悉，已经有品牌根据这些情况准备调整产品策略，也有平台准备针对Z世代推出更多细分玩法。
但这注定是一场长期战役，毕竟具备“一眼识破能力”的Z世代并不好忽悠。