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随着内需市场释放出的巨大动能,国内消费龙头在港股市场集体爆发,其股价在当月接连创新高 。次新股方面,农夫山泉(09633 。香港),饮用水和饮料包装的领导者,和朱华集团(09987 。香港),连锁酒店的领导者,最近都表现不错 。截至发稿时,两家上市公司较公司IPO发行价分别上涨了100%和32% 。
结合当前“内循环”消费持续增加、新发展格局加速的背景,国产品牌崛起似乎不可避免 。消费概念股,尤其是消费龙头股,依然值得关注 。
本月,重磅消费新股蓝月亮被港交所听到,预计IPO即将启动 。
值得注意的是,蓝月亮已经连续多年蝉联洗衣液和洗手液市场份额第一 。公司在香港上市后,将成为国内第一家赴港的大型日化,可能是领先的稀缺标的,享有一定的估值溢价 。同时,蓝月亮IPO背后也不乏明星资本加持 。众所周知,这是高淳资本投资消费行业的“创举” 。到目前为止,两人已经相伴十年;赞助商阵容豪华,过往业绩突出,包括华美银行美林、CICC、花旗等 。
此外,基于市场优质投资标的的基本评价标准,蓝月亮因其行业赛道宽、基本面好,是“长坡厚雪”的典型代表 。
赛道“天花板”高,蓝月亮排名第一
清洁护理等产品自然需要,频率高,市场空间巨大 。根据JostSullivan的报告,中国是主要经济体中增长潜力最高的最大家庭清洁护理市场,相应的市场规模预计将从2019年的1108亿元增长至2024年的1677亿元 。从2019年零售额来看,衣物清洁护理占比超过60%,占据了中国家庭清洁护理最大细分市场的位置 。

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但截至2019年,中国洗衣液市场尚未完全开发 。总体而言,日本和美国市场的洗衣液渗透率分别为79.5%和91.4%,而国内市场仅为44% 。其中,浓缩洗衣液在日本和美国市场的渗透率达到100%,而在国内市场的渗透率仅为8.2% 。
从这一点来看,传统洗衣液的红利并没有完全消失,行业升级的下一个出路————浓缩洗衣液的普及还需要进一步提升 。整个赛道的“天花板”高,市场空间可以挖掘 。
在这条赛道上,蓝月亮一直是“第一个吃螃蟹的人” 。2008年,蓝月亮在高淳资本的建议下首次推出洗衣液,并迅速打开市场;2015年,蓝月亮率先突破技术难关,推出“浓缩”洗衣液“机洗至尊”,引领未来潮流 。零售方面,2019年蓝月亮在中国洗衣液市场、浓缩洗衣液市场和洗手液市场排名第一,市场份额分别为24.4%、27.9%和17.4% 。
战略“护城河”高,注入强大内生动力
蓝月亮领先地位的背后深处,品牌、渠道、产品等消费品的核心竞争力为其筑起了护城河,成为其强大的内生动力 。
2011年至2020年,从综合品牌实力来看,蓝月亮品牌在中国洗衣液市场和洗手液市场连续10年位居C-BPI行业品牌第一 。C-BPI一度被视为中国品牌圈的年度风向标 。其研究成果和对品牌价值的诠释具有高度权威性,是中国消费者和企业最信赖的品牌价值评价体系之一 。
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在渠道布局上,蓝月亮已经通过把握互联网时代的红利,打通了所有渠道 。在线上,截至2019年底,蓝月亮合作的电商平台有82家 。据《乔斯特沙利文报告》显示,2019年,蓝月亮的洗衣液在线零售额排名第一,市场份额为0
及更低线级城市,覆盖分布于超过2600个区县的零售终端,渠道深度、广度凸显 。
产品布局上,前文有所提及,蓝月亮一直扮演行业引领者身份,率先推出颠覆式的创新产品 。这在很大程度上源于蓝月亮一贯重视研发,其在营运之初便设立了研发技术中心,该中心至今运营逾28年,至2020年6月末拥有115名员工;并于2015年设立了洗涤研究院,专门开发及评估洗衣产品及方法,至2020年6月末拥有42名员工 。对外,蓝月亮同时委聘若干第三方研发机构(主要为学院及大学)为研发工作提供额外支持 。截至目前,蓝月亮共取得673项注册商标、139项专利及158项版权,为持续创新研发建立起牢固根基 。
反应到实际经营状况中,蓝月亮展现出强劲的盈利能力 。招股书显示,2017-2019年,蓝月亮分别实现营业收入56.32亿、67.68亿和70.50亿港元,复合年增长率为11.9%,据悉同期行业零售额的复合年增长率仅为4.9% 。与此同时,蓝月亮同期销售及分销开支大幅减少,占总收益的比重从2017年的36.7%降至2019年33.0%,毛利率由2017年的53.2%大幅提升至2019年的64.2%;净利率由2017年的1.5%大幅提升至2019年的15.3% 。

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小结
综上看到,蓝月亮目前已在广阔的衣物清洁护理赛道中,占据较为理想的竞争位 。无论是从市占率水平,还是品牌、渠道、产品综合竞力,亦或是研发资源储备的角度来讲,蓝月亮都是当前最有实力、最具潜力的玩家之一 。
【蓝月亮洗衣液1kg价格 蓝月亮洗衣液批发厂家最低价】实际经营中,蓝月亮的营收实现快速增长,而成本管理见效,经营效率得以不断提升,构成了良性的循环机制 。未来可以预期,蓝月亮将有望在龙头效应下稳步向前、降本提效,进一步打开盈利空间 。