双十一|告别唯数字论天猫双11的AB面天猫

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记者丨宁晓敏见习生丨李杰
出品丨鳌头财经（theSankei）
2022年双11落下帷幕，根据阿里的消息，今年交易规模与去年持平。虽然格外低调，但也清晰地表明，今年交易额依旧达到了5400亿左右的规模。

疫情影响下，今年天猫双11依然能保持着巨大的成交规模实属不易。
最近两年，外界对于双11交易额的预期普遍不高，今年天猫双11的成交规模顶住了巨大压力，也显示了当前我国消费的活力。
鳌头财经了解到， 10月31日晚8点，天猫双11第一波售卖正式开启，销售1小时， 102个品牌成交额过亿元。在这些品牌中，国货品牌占比过半，牧高笛、森宝等国货品牌首小时成交额均超过去年11月1日全天。

天猫双11走到今天，不仅是一年一度的购物狂欢，其价值也早已经超越交易额数字，显现出多重内涵，其A面反映的是国内稳健增长的消费需求，市场空间仍在，广大居民对于美好生活的向往仍未停止，其B面反映的则是数字经济对于实体经济的赋能与改造，激发了生产要素的结合。
在刚刚过去的乌镇世界互联网大会上，阿里巴巴董事会主席张勇表态“阿里巴巴会始终扎根实体经济” 。作为与实体经济联系最紧密的互联网公司，数字技术该如何助力实体经济发展？天猫双11给出了答案。
A面是消费活力与商业机会
双11已经走过了14个年头，外界对于双11观察的角度也发生了变化。在双11起初的几年， GMV是核心要素，年年攀升的GMV是外界关注的焦点。最近两年，不“唯GMV论”成为新的视角。
“这是时代使然，在双11早期电子商务刚刚兴起，中国互联网的流量红利仍在，销量的增长也是水到渠成。 ”行业观察人士向鳌头财经表示， “但近两年互联网流量红利殆尽，加之疫情的影响， GMV规模的巨大增长很难出现，这时观察GMV背后的质量更有意义，这也是时代使然。 ”
事实如此，在相差不大的规模下，增长质量的差异影响长远，高质量的增长更具有可持续性，其带来的价值也是长期价值。这正是双11的本质——追求持续增长。

“今年双十一可以预见到的一种趋势是，商家开始关注长期主义视野的经营理念和经营哲学，而非以往的唯GMV论。这将带来从高增量到高质量增长的转变。 ”新物种研究院院长吴伯凡表示。 “这种变化是从尽可能触达更多的一次性买家，到留住尽可能多的复购型复合型买家，这样消费者才能跟商家进行更深度的互动，从而创造长期价值。 ”
从触达买家到留住买家，这是从高增长转变到高质量增长的关键。对于商家而言，平台提供更多长期价值，是生意确定性的根本来源，天猫正是这么做的。
以丸美为例，鳌头财经了解到，今年双11丸美多款产品成为爆款，例如小紫弹眼霜位列‘天猫榜单眼霜榜’好评第二；小金针双胶原次抛精华位列‘天猫榜单抗老液体精华榜’好评第三，小红笔电动眼霜获得‘天猫榜单眼霜热销榜’第五。
爆款会培养品牌忠诚度，提升复购，而爆款的产生依靠的是天猫的行业趋势洞察，让丸美精准把握爆款方向。
阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪日前对媒体介绍说，天猫上现在有42个品牌拥有超过1000万会员， 600个品牌拥有超过100万会员，其中，大部分品牌会员带来的成交额超过其总成交额的40% 。

双十一|告别唯数字论 天猫双11的AB面

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