创新创业自我评价,电商创业者的自我评价 _生活百科

文字|于洋洋编辑|张新宇
aautofaster的电商发展了近三年，给外界留下最深刻的印象一直是“本土主播”和“白色家电” 。你很难将品牌、明星等元素与Aautofaster的电商联系起来。
在昨天举行的Aautofaster服务商生态大会上， Aautofaster电商负责人小谷将电商业务今年的战略发展重点总结为三个“大努力”:信任电商大努力、品牌大努力、服务商大努力。

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今年自动加速电子商务发展重点
但是，如果用今年4月TikTok电商提出的“感兴趣的电商”这个概念来代替“信任的电商” ，似乎并不矛盾。
如今，直播电商开始向更加精细化、标准化的方向发展， AautoQuicker电商与TikTok电商的差异变得非常小。无论是Aautofaster还是TikTok电商，其底层逻辑都是通过内容带来公有领域和私有领域的流量，为卖货服务。
但是中间还是有一点区别，外界感受不深。
信任与社群相连，商品跟随人；兴趣接近媒体和内容，商品跟随内容。这种微小的差异可能是因为AautoSpeer用户对制作内容的“人”更感兴趣。
激烈的竞争也加速了亚图快手电商的转型升级。
AautoFacter花了更多的时间在直播电子商务轨道上，电子商务是AautoFacter迄今为止领先TikTok的少数业务之一。在基础已经打牢的情况下，亚图速腾有必要开发品牌商品。就其自身的成长性而言，这是一个有别于过去白色家电的成长性市场；就竞争而言，这是包括货架电商在内的所有竞争对手的重要市场。
如何发力品牌货？ Aautoquipper电商负责人小谷高喊“信任电商、品牌、服务商”的口号。品牌是今年AautoQuicker电商的重点。与白色家电相比，品牌在新渠道的运营模式更加系统和复杂。相应的，各种配套生产内容、交易流程、对接供应链资源的服务商也成为了服务好品牌方的前提。
小姑把品牌分为两类，一类是传统的知名品牌。在小谷看来，对于传统品牌来说， AautoQuicker相当于在传统货架电商之外，给了很多品牌一个新的渠道机会。这个渠道机会可以让品牌接触到更多的用户，同时获得更高的交易量。
第二类是新品牌， AautoFacter支持的新品牌更多是行业内白牌商家的升级。从产业带起步，一开始没有品牌，但在AautoFacter逐渐成长为品牌。典型的例子有螺蛳粉品牌贺卫方、小吃品牌口水娃等等。
aautofaster电商还提出了品牌业务管理方法论“STEPS” 。据Aautofaster电商SKA品牌运营中心负责人张艺鹏介绍，品牌商家进入Aautofaster电商的第一步是与达人进行分销合作，探索自身品牌和商品在Aautofaster电商生态中的爆发系数；第二步，通过公域流量的运营和加持，帮助品牌开始攀登新店；第三步，建立以品牌人为基础的品牌自播；第四步，基于Aautofaster的私域经济，在短视频和直播场景下进行回购操作；第五步是针对不同渠道开发特殊产品，更好地满足不同渠道的需求。
为了支持服务提供商， Aauto电商还推出了“造风者计划” ，该计划将通过数十亿资金和流量，创建100个年销售额为10亿GMV的服务提供商生态合作伙伴和200个年销售额超过1亿GMV的服务提供商生态合作伙伴。此外， Aautofaster的投资部也将准备10亿级的生态基金来投资这个计划。
与传统电商不同，直播电商生态系统是由双重供给驱动的，既需要商品的供给，也需要主播的供给。这种双驱动模式决定了平台需要更多的服务商来帮助商家和主播为消费者提供更好的服务。
同时，平台服务商需要成长起来，具备直播运营、主播孵化、服务表现、供应链、流量营销等综合能力。这也是目前以个人主播或小团队为主力的Aautofaster所缺乏的。36Kr了解到， AautoQuicker正在邀请一些外部MCN入驻，比如TikTok主播团队的劳拉密码以及汇聚工匠和明星，但一些成熟的外部服务商还处于观察阶段，尚未决定是否入驻。
h3>快手电商为什么需要做品牌？寻求增长是第一出发点，竞争对手来势汹汹则加速了这一过程。
相比白牌，品牌具有更高的溢价，同时大品牌布局新渠道需要的投入更大，服务更复杂系统，也能同时带动快手电商生态内各类服务商的繁荣，进而带领整个生态朝着分工更精细明确的方向发展。
36氪与一些快手产业带白牌商家交流，不少商家都在寻求升级品牌，发展抖音、小红书等新渠道，使得产品卖出更高溢价。这显然不利于快手。相比让这些商家到其他平台去找增长，想办法把他们在自己的生态内也能获得品牌溢价与品牌升级服务显然更划算。
据快手财报，快手电商今年第一季度GMV 1186亿元。36氪综合多方数据了解，抖音电商第一季度GMV在1000亿元左右，与快手不相上下，按照此趋势发展，成立两年多的快手电商与成立一年的抖音电商的成绩今年很可能不相上下。
抖音在4月份举办的首届电商生态大会，明确了强化品牌自播的目标，把品牌商家放在了最重要的位置，达人、平台、DP服务商等所有参与方的最终服务对象都指向了品牌商家。扶持品牌与服务商的策略取得了一定成效，抖音的官方合作服务商已达到数百家，交个朋友、无忧传媒、泰洋川禾和聚匠星辰等多家头部MCN机构彼此不分伯仲、互相牵制。飞瓜数据显示，今年618期间品牌自播GMV占比达到20% 。
除了纯粹的GMV增长，品牌方与服务商会塑造更健康的电商生态，天猫如此，抖音如此，今天的快手也是如此。
在主站DAU与收入短期内都难以追上抖音的背景下，快手需要证明自己在某一方面可以比抖音更强。于是，电商成为快手展现实力的“前哨阵地”之一。
快手在招股书中明确了公司在行业竞争格局中直播第一、短视频DAU第二、直播电商第二的卡位。对于快手来说，直播已经不是首要增长点，主App用户规模与抖音的差距也很大，用户破圈与单列模式都起步不久，广告业务短期内也难以触摸到抖音。
【创新创业自我评价,电商创业者的自我评价】抖音快手在用户规模、直播打赏、海外市场与电商这四场战役中，快手在前三场并不占据优势。只有在电商业务上，快手起步摸索早于抖音，具有与抖音一较高下、并追赶传统货架电商的能力。