童装市场占有率怎么写 syb童装创业计划书范文 _生活百科

采访人员|乔
北京时间2021年4月6日，上海时装周拉开帷幕。11日晚，运动休闲品牌SKECHER首次将儿童系列带到展会现场。
2008年进入中国市场，2012年开了第一家儿童专营店。现在，这个美国品牌想在中国儿童市场再次发力。
SKECHERS中国品牌与产品高级副总裁张告诉国际文传电讯社采访人员：“SKECHERS的孩子过去只有单一的鞋类产品，因此很难建立完整的品牌形象。然而，近年来，我们开发了鞋和服装的组合。从原来的百货公司，只有四五十平米的鞋子，现在可以开一个完整的KIDS店了。”
2007年，斯凯奇成立了斯凯奇中国有限公司，作为斯凯奇与香港上市公司联泰集团旗下的联泰企业的合资公司，双方各持有50%的股份，从而宣告美国品牌进入中国。
到了2019年，斯凯奇开始以下沉为核心业务，通过在三五线城市开设“超级大店”渗透下沉市场。
据张介绍，也是在2019年，SKECHER意识到市场变化，发现商场儿童楼层出现了很多运动品牌，一些传统的成人运动品牌也有儿童线销售点。斯凯奇开始调整战略，试图改进产品线。
据ECdataway数据显示，2020年1月至2020年11月，运动鞋占童鞋、婴儿鞋、亲子鞋线上市场份额的40.6%，同比增长25.7%，市场份额仍在扩大。
斯凯发现，在中国市场，由于儿童身体的快速成长，消费者不再只选择相对低价的产品，消费中高价鞋服的意愿也明显增加。这种现象在二三线城市尤为明显。
张瑞琪说：“无论是儿童产品还是成人产品，二三线城市的销量都不亚于一线城市，购买频率和成交价格甚至会高于一线城市。”
意识到消费者观念的转变，SKECHER认为拓展儿童市场的时机已经到来。去年，SKECHER的儿童业务实现了两位数的增长，未来的扩张目标将是中高端市场。
根据SKECHER提供的数据，童装目前贡献了品牌10%左右的业绩。在一些“超级大店”中，儿童业务占比已经超过20% 。
在中国童装市场，早期成立的老品牌占了先机。
马森品牌Barabara在童装市场份额最高，但2020年这一数字为7.5%，这意味着行业领先份额仍有空间。
对于SKECHER来说，进一步前进的关键是找到市场缺口：主流童装品牌以服装为主，而SKECHER的儿童产品以鞋类为主，占比高达70% 。
2021年1月，母婴产业观察、母婴研究院发布2020童鞋品牌TOP40实力榜。耐克儿童、阿迪达斯儿童和安踏儿童占据前三名，斯凯儿童排名第四。
tyle="font-size:15px;">因此，尽管如今的产品已经覆盖“鞋、服、配”多个品类，但童鞋产品依然被斯凯奇视为核心竞争力。
在北美的童鞋市场，斯凯奇的占有率排名第一。
全球经历疫情冲击后，中国市场的积极反馈已经使得越来越多的鞋服品牌将亚太及海外重心向这里转移。
2020年，斯凯奇去年销售额为45.97亿美元，同比下降12% 。但在中国市场，该品牌实现逆势增长，全年零售总额达到184亿元人民币，同比增长11% 。其中，第四季度销售额的增幅为29.7% 。
未来，是把儿童产品更多地放进超级大店，还是继续开设单一店？斯凯奇方面认为，这将取决于商场的业态分布。
张睿妍告诉界面新闻：“在一线城市或者重点商圈零售空间有限，不一定能拿得到特别大的位置，而且儿童品牌会放在单独的KIDS楼层，未来斯凯奇儿童店依然以单一品牌店为主。”
据悉，斯凯奇儿童系列产品将覆盖1-12岁全年龄段。而此前，3-8岁是斯凯奇儿童的主力产品，贡献了主要销售额。
2020年，斯凯奇开始开发大童产品，而婴童系列将作为接下来新的开拓点。
不同年龄段儿童购买决策权的差异，则会影响斯凯奇对沟通渠道的选择——据介绍，针对8岁以下的儿童，斯凯奇的沟通渠道通常是家长，而针对8-12岁的大童，斯凯奇更希望直接与小朋友沟通。
张睿妍说：“针对中小童，我们主要是和妈妈沟通，比如通过社群效应、口碑营销等渠道。但我们发现到8岁以后，决策权慢慢从妈妈转移到小朋友本身，他们已经很清楚地知道要穿什么，他有自己品牌的喜好，有自己的一套想法。”
【童装市场占有率怎么写 syb童装创业计划书范文】目前，斯凯奇有面对年轻市场的D'Lites系列，和面对中老年市场的GO Walk系列，二者可以贡献超过一半的销售额。
不过，张睿妍表示，儿童产品并不是成人产品的配合，“斯凯奇定位全家庭品牌，它们是相辅相成的。”